彭国昌：我说爸呀，你就在家待着就行了，我来到外头去跑去，去做事去。我说妈等我挣了钱以后，我说我给你买好吃的，我给你买呢子衣服穿。

　　彭国昌向亲朋好友借了2万元，把钱捆在身上告别家人就上路了。到了黑龙江举目无亲，他每天5点起床给旅馆老板劈材做杂务，以此来换取便宜的房费和饭钱。在旅店老板的帮助下，彭国昌找到了木材的货源，开始往唐山发运。

　　这是当年彭国昌在唐山卖木材的市场，当时无论冬夏彭国昌就住在这所简易的房子里，为了多卖木材，彭国昌对唐山市场进行大量的调研，他用掌握的信息指导实践作战屡战屡胜。1994年彭国昌20岁，那年年底他算了算账，手里已经有200万现金了。

　　1995年以后，当地建筑行业发生了变化，钢制结构开始代替木质结构，彭国昌伺机转行。

　　1996年的一天，他往一家正在扩建的造纸厂运木材，刚好碰到一位拉高岭土的司机，一番攀谈，彭国昌觉得一个新商机来了。

　　彭国昌：我就问他们，我说这个东西咱们家跟前没有啊，这都从哪儿运来的，都是从广东，河北沙河的，都是千里以外运来的。

　　高岭土是刷在这种包装纸上面的涂料，可以增加纸的光感，而且好印刷。

　　当时在唐山市，大大小小的造纸厂有20多家，高岭土的需求量很大，彭国昌一算帐一吨成本只有600元却能卖到1200元，利润相当诱人。

　　1997年3月彭国昌用赚到的200万建起了高岭土加工厂，他从外地买进矿石和设备，很快高岭土就生产出来了，他兴冲冲的拿着样品找到了当时唐山市最大的一家造纸厂。

　　杨文华曾经是那家唐山市最大的造纸厂的采购科科长，1997年5月的一天，他像往常一样工作，他怎么也没想到一位年轻人的突然造访会改变他日后的人生。

　　杨文华：当时他的年龄就是二十。我问他，我说小伙子，你干什么呢，他说我进行推销你们需要的产品，我说什么产品，他说高岭土。他跟我介绍了产品以后，我说你这个产品恐怕是不行。

　　彭国昌：当时我出的高岭土，表面上看非常粗糙，另外的话白度还不好。

　　让杨文华没想到的是，第二天一早，彭国昌又来了，他不仅来了还把杨文华的办公室打扫得干干净净。

　　彭国昌：我开个面包车，我晚上就在车里头住，早晨杨总一开开门，我一进屋我就给它打扫卫生，给他擦桌子，扫扫地，收拾收拾，因为人都怕相处。

　　白天一如既往的给杨文华收拾办公室，晚上就睡在自己的面包车里，就这样一干就是一个月。

　　杨文华：因为我是这么想的，这么勤奋的小伙在现代这个年代是不好找的。我想他肯定做大，当时我没有想到现在做的这么大，但是我只是想，他现在困难时期我帮一下小伙子。

　　杨文华亲自带着技术人员到彭国昌的厂里，帮他解决技术难题。1998年彭国昌终于生产出合乎造纸厂要求的高岭土。当时正值高岭土需求旺季，彭国昌1年就生产了1万吨高岭土，因为产销对路1年就纯赚了4000万，那年他年仅24岁。