王秀琴：就说这一块全都是箱子，这个摞的比这个还要高，我天天往上爬，怎么爬呢，就是说鸡蛋你还不能给磕碎，然后我就把这箱子给它拿出来，天天往下拿，拿完之后往上上。

　　记者何宁宁：每天就这么上?

　　王秀琴：就这么爬的，当时比这高。

　　每晚挪纸箱，手脚并用才能上楼睡觉，这还不算什么，最让王秀琴受不了的是北京冬天的低温，铁皮房子里面只有一个床板，王秀琴就给自己支了一张这样的床。

　　王秀琴：这就是我当年的床，铺的纸壳子，冬天的时候特别特别冷，这个板特别特别薄，它根本不保温，外面刮大风，这里面刮小风。

　　楼下的老板娘，看到王秀琴打扮精致，却没想到她这么能吃苦，老板娘很受感动，但也隐约觉得这个女人背后肯定有难处。

　　某批发部老板李爱英：她肯定是不容易，要不干嘛这么吃苦，这人我觉得都是被逼出来的。像她这种人也是特别少，我说我卖了这么多年鸡蛋，没遇见过像她这样的。我挺佩服她，索性我各方面我挺支持她，一般她对我有什么要求，我立马赶紧配合给她做。

　　禽蛋大厅汇聚了全国各地的品牌鸡蛋，王秀琴的品牌新，蛋壳颜色又是红色，根本不好推销。

　　王秀琴：本身牌子刚刚来是新牌子，没有什么知名度，最重要的是，鸡蛋的颜色本身就是红壳，(北京)新发地市场，他们的人特别认柴鸡蛋，就是白壳蛋，本身蛋壳颜色就给我挡在门外了。

　　王秀琴把摊位上的各家品牌鸡蛋一一尝遍，然后从老家运过来一万枚自己的品牌蛋，向前来选购的顾客，免费赠送推销。

　　某批发部老板李爱英：不管是买她的还是买我的，其他的货，她来她也是给一盒，叫人家尝尝。

　　客户陈刚：我一看她这个鸡蛋，这个鸡蛋皮特别厚，你知道吗，因为鸡蛋蛋皮的钙含量是最明显地辨别鸡蛋好坏的一种方法，我说你这鸡蛋还不错。

　　陈刚被王秀琴的鸡蛋品质吸引，便进一步试探性的问了王秀琴一个问题。这个问题，陈刚问过很多老板，但王秀琴的回答却让他很吃惊。

　　客户陈刚：我说你不能用一些这种品质稍微下降一些(鸡蛋)，把价格再降一降，来做北京市场，这样的话，非常容易被顾客接受。当时很毅然的跟我说，我绝对不会降低我的品质来做我的品牌的鸡蛋。你知道就这一点，让我觉得，怎么说呢。

　　我碰到过很多的商人，很多的商人都在我这句话之后，只要你能给我做市场，我就愿意，你有方法能给我卖出去就行。她是唯一对这种自己的品质是有一个度。

　　通过陈刚的介绍，王秀琴的鸡蛋进入了北京多家超市和网站销售。通过艰辛付出，王秀琴的鸡蛋在北京打出了品牌，她决定实施自己的计划。2013年3月，王秀琴在老家成立了合作社，带动了一百多户农民的发展，合作社全部养殖20多万只鸡，年销售额达到了两千万元。大家都亲切地喊王秀琴“蛋姐”，王秀琴也成了远近闻名的创业典型。

　　丹东市就业局局长吕海涛：王秀琴是我们这个城市优秀的创业典型，带动了周围三百多人农民成功就业，我们政府也想通过更加积极的创业政策的扶持，让她们更多在我们城市涌现。

　　编导：何宁宁

　　摄像：刘　杰

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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