罗煜：当时谈了一些专业方面的，包括他们一些养殖的规划、计划，当时我听了，感觉他们很熟透的、很内行的。

    罗煜书记本身是学畜牧出身，通过聊天，看到李德萍真是想做点事情，正好当地也一直希望能找到一些项目，增加当地村民的收入。这年4月20日，在罗煜书记的协调下，李德萍以每年2万元的价格，租下了200亩的场地。

    原本，李德萍的养殖场只有四五亩地，就这样养的蛋还卖不出去呢，她怎么还敢在这个时候扩大规模，往多了养呢。

    李德萍：就是说像菜市场，我的目标最终不锁定在这一块，因为这一块的话，我觉得我的起步晚，而且我的蛋产量低，我觉得我肯定跟人家土鸡蛋，还有那种，就是说商品蛋，我跟人家没法竞争。我应该选择另外一个经营方式。

    李德萍觉得，她的蛋本来成本就高，这决定了她的鸡蛋要走高端路线。李德萍注册了自己的品牌，扩大规模，就是为了树立自己企业的形象，同时在网上发布信息，在全国范围内寻找经销商。不久，果然就有经销商主动上门联系合作。

    陕西鸡蛋经销商屈龙：因为当时他们两个是大学生创业，创业期间，我想，她前期做市场，她肯定是质量上有保证的，这是我信任她的，因为她开始做的话，她不可能一开始就作假。

    安康土特产店经销商张建军：在我们经商的时候，我们需要和成长型的企业，包括成长型的个人合作，只有这样的话，你才能发展。他们会千方百计和我们一块攻打市场，我的理想和他的思想，能够很快融合在一起。

    通过跟经销商的合作，李德萍把产品卖到了南京、广东、西安等地，一盒24个蛋售价168元。2012年，这样的鸡蛋李德萍卖出去了1000多盒，这一年，茨沟镇在也在大力开发旅游，李德萍的鸡场搬到茨沟镇后，也就势增加了知名度，一只鸡均价110元左右，一年她卖出了1万多只。

    为了让当地更多的人一起养鸡致富，李德萍带动了7个农户养殖，现在有越来越多的人想跟着李德萍养鸡，针对大家关心的销售问题，她还找来了经销商给村民讲课。

    2013年8月12号，记者采访的时候，正赶上李德萍组织了一场演出，并且联系了旅游团到茨沟镇旅游。她说，这是她销售商品的一个新的模式，通过这种旅游营销的方式，利润能比在特产店里销售提高一成。李德萍说，即便大家来了不买她的斗鸡，能带点当地其他的土特产品的销售，增加大家的收入，也是好的。

    创业三年，李德萍终于品尝到成功的甜头。2012年底，李德萍给了一直陪她创业的男友一个惊喜，她主动向他提出了结婚的要求。

    李德萍：他给我提供一个安全感，我觉得我应该要给他一个交代，然后我就主动跟他说，我说咱俩去领结婚证。

    男友：很想跟她结婚，但是没想到她先主动开口，我觉得很意外，我觉得能娶到她，我很幸福。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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