原来,看着鱼头泡饼如此红火,有很多饭店也纷纷跟风模仿。张雅青的客人被急剧分流。竞争对手虎视眈眈,自己这边军心涣散,旺顺阁的明天在哪,张雅青需要一个答案。
2001年7月13日北京申奥成功,而这也意味着张雅青的店面需要拆迁。此时,张雅青做出一个决定,她不会再做鱼头泡饼。
原来,鱼头泡饼被争相模仿,但大部分只学到形式没学到精髓,慢慢的,北京城里鱼头泡饼的水准整体变得参差不齐,坏了口碑,张雅青的生意也越来越差。眼看着自己创下的这道鱼头泡饼被做烂了,张雅青心里有说不出的滋味,
张雅青:打击就特别特别大,是不是鱼头泡饼这道菜大家都不爱吃了,我们认为在顾客心目当中已经有了阴影,就是给你一个不好的评价。
张雅青决定,把自己的这道独门绝技雪藏起来。
这里是北京市北苑路旺顺阁海鲜广场。2001年张雅把靠鱼头泡饼赚来的500万全部投入到这家店,做起了海鲜。这一次,张雅青全心投入,背水一战。
张雅青:当时对于我来说是一个很大的决心,当时我就说这个店开不成,以后就不再涉足餐饮业。没想回头,只能成功。
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张雅青把自己的海鲜店打造成当时很少见的海鲜广场,海鲜既保证质量又坚持价格比同档次的餐厅低20%,她的海鲜店很快做出了名堂。第一年就创造了纯利润400多万元。
一年的时间,张雅青的内心经过了大起大落,此时的鱼头泡饼似乎已经离她很远。直到2002年的一天,几个顾客的谈话让张雅青的内心变得不再平静。
张雅青:一问,你有鱼头泡饼吗?我们的店经理和我们的接待人员就说,没有鱼头泡饼。人家就说没有鱼头泡饼,你叫什么旺顺阁,当时我这心里边是既高兴又着急。
时过一年,居然还有顾客惦记自己的这道鱼头泡饼,张雅青意识到,也许是时候该让自己的鱼头泡饼重出江湖了。张雅青拨通了一个电话,电话那头正是当初和自己创下鱼头泡饼的厨师郭金喜。
郭金喜:呦,我特别惊讶,我叫嫂子,我说嫂子,她说你在哪儿,我说怎么的,她说你回来吧。
张雅青:人离开你都有为什么,我老说检查自己,如果你好,你这个企业好,他能够离开吗?所以从我的角度说,没有什么不可以的,只要他是优秀的人才,我肯定三顾茅庐都要把他请回来。
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请回郭金喜后,张雅青并没有急于马上推出鱼头泡饼,而是将鱼头泡饼继续雪藏了一年。既然自己的鱼头泡饼要重出江湖,那么就一定让人难再模仿。一年后,新研制的鱼头泡饼一亮相,惊艳北京城,到2012年创下了一道菜一年就销售2个亿的财富神话!
消费者:很入味,专程从上海赶过来吃的。
消费者:家里人他们以前老来这块吃,他们家做得也比较好。
张雅青:开这一个店的时候,我就没想开一个店,我就想开成连锁店,我当时这个心气就是这个心气。
那么这被整整藏了2年重出江湖的鱼头泡饼到底有何奥妙呢?
这里是杭州的千岛湖。
千岛湖区水域面积573平方公里,岛屿森林覆盖率达到89.5%,湖水清澈纯净,为国家一级水体。
花莲,俗称胖头鱼在这里野生生长。这里就是旺顺阁鱼头的原产地之一。而张雅青选择鱼头的标准最低也要达到四斤。根据鱼头的大小,定价也不相同,四斤到八斤的鱼头卖价为58元一斤,八斤以上的鱼头卖价达到78元一斤。
来源:央视网
更新时间:2013年10月14日 23:47
视频简介:本期节目主要内容: 在北京有一个叫张雅青的女人,1997年她下岗之后,从婆婆那里借来了5000元钱开始创业。两年之后,张雅青开了一家小餐馆,这个小餐馆只主打一样菜,可就这一样菜那可不得了,不但引来了无数同行的模仿,也让张雅青的小餐馆变成了今天年销售超过五亿元的餐饮集团。可就是这道让她改变命运的菜,张雅青却要把它藏起来长达两年之久,可就这雪藏的两年,正是张雅青财富爆发的秘密所在……(《致富经》 20131014 一道菜一年卖2亿元的背后)