龚新卫：像我们这个灵芝是新鲜的，它就是没有喷过粉的，它非常的，精华都在里面，非常的有营养。

    除了灵芝炖猪蹄外，上桌的菜都是龚新卫自己种植的，和冲泡好的灵芝孢子粉一起给大伙免费品尝，饭后龚新卫就带着大家采摘鲜花，冲泡花茶，体验种植园生活的点点滴滴。同学们觉得有趣，自然会地把所见所闻传播出去。龚新卫就是要充分利用高端客户的圈子进行营销。

    龚新卫：现在的信息多发达，EMAL时代，微信时代，他就是将我们生态园所有的灵芝、花茶什么一发，微友，整个一个平台上都会过来参观，都会过来传播我们这个品牌。

    这样体验式的营销很受欢迎，让大家耳目一新，尝试购买灵芝孢子粉的同学也越来越多。

    朋友庄润雨：每次过来都是心情挺愉悦的，过来都感觉像是春游了。像它这样子干干净净的，走进来就有一种欲望，甚至都想直接舔了吃了这种欲望。

    总裁班的同学金炳兴：都是花，这样子它的空气好，她培育出来的孢子粉肯定好。

    2012年，依靠总裁班的同学，龚新卫又扩展了新的客户源，灵芝孢子粉的销量大增。

    龚新卫：我们的战略就是简单的事情重复做，简单的产品重复卖。我们的才华都用到这一款东西上，我们会非常的极致化。

    记者采访时正值七月，种植园的葡萄熟了，龚新卫通过微信等在圈子里发布信息，组织大家们到她的种植园里免费采摘。不能来现场采摘的，龚新卫就把葡萄包装好给客户送去，这样的服务对大伙很有吸引力。

    客户许敏华：他们就是把客户服务得非常好，客户就变成了朋友，变成了亲人一样。包括我也有龚总的微信，我经常有的时候也很会关注她的微信，我经常说的我是你的粉丝。

    总裁班的同学金炳兴：我们同学之间、朋友之间喜欢拿她的葡萄，她又赢得了人气，大家都来了。

    2012年5月，龚新卫又在无锡、苏州等地开设了专卖店。2012年10月的一天，一个叫曹一平人，让龚新卫找到了打开团购市场的钥匙。曹一平是无锡一家大型企业的董事长，当时他到龚新卫的专卖店挑选礼品时说出他的困扰。

    公司董事长曹一平：这个礼品送出去呢，在接受的时候，他知道是我送的，过后就不知道了。作为我们的企业来讲，我把这个产品，我把这个东西送出去要送得有价值。

    曹一平提出在包装上印制自己的企业标识。但是由于定制的量有限，一般印刷厂都不愿意接这样的活，龚新卫和潘顺商量后决定专门成立了企业礼品定制服务中心，龚新卫利用自己有彩印厂的优势，哪个企业订货，就把哪个企业的标识印制上去，既提高了灵芝孢子粉的销量，还打出了自己的品牌。

    无锡市某公司董事长曹一平：通过这个定制以后呢，我这个东西送出去以后，人家一看这个是你们单位的，因为我们单位的Logo印上去了，所以一下子把我们企业的文化马上给客人认可了。

    龚新卫：成本高一点没有关系，哪怕我们企业利润少一点也没有关系，但是当他们帮助我们送礼的时候，那把我们的品牌也传播出去了。

    定制服务一推出，龚新卫的团购生意翻了三番。如今，零售加团购，龚新卫灵芝孢子粉一年的销售额突破3000多万元。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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