这个美国人叫汤姆，看了董学健的厂后，只给他下了一个六十万元的订单。其实，这是一般人都不屑于接的，六十万单子太小了。但是，董学健却在同他的交谈中发现了一个细节，靠着这个细节，原来苦苦挣扎的董学健竟然财富翻番，第二年销售收入达到一千万元，第三年达到两千万元，2012年超过五千二百万元。原来还是一个微不足道的小厂，一下子增长这么快，到底是什么原因呢？

    董学健：真的好激动。那个老外非常高，有两米那么高，我往那儿一站，我都这样看他。

    这是董学健第一次见到外国人。不会说英文，他就一个劲儿地傻笑。

    董学健：就只会说一句话——谢谢。走的时候说“谢谢”。当时比较激动，就会说这句，对，就会说一句话。

    记者：那老外啥表现？

    董学健：老外说，他只是摆手，他说“谢谢”。

    能直接和外商接触，董学健想了很久，没想到这个愿望会这么快实现，他激动不已。可和美国客商一接触，董学健却没了底气。

    董学健：他问我，他说压骨有吗？我说没有。皮卷有吗？没有。干皮接骨有吗？没有。当时问得我哑口无语。

    本来老外要下三百万的订单，这么一来，只给了一个六十万元的小单。但是，接触过程中，董学健发现了一条能让他财富迅速增长的信息。

    从2012年开始，董学健把大笔资金用在囤积这种原料皮上。很多人对董学健花费大量人力财力存储原料皮的做法并不理解，但这都因为那个美国客商来时透露出的一个信息。

    董学健：为什么？他说，如果你有这些品种，我可以给你下几个（货）柜，现在目前就有一个发泡的单子，整柜地给你。我当时心里面想，真的，我的品种太单一了。如果我要品种多的话，我这五个柜的货，我完全可以吃下来。

    当时，五个货柜总订单价值三百万元人民币，而这只是第一笔。因为品种单一，董学健没有接下整个订单，但通过这件事，董学健悟出了外商的一个心理，就是希望在一个厂家采购齐所有货物，从而节约时间成本。所以，他果断决定大量囤积原料皮。有了充足的原料，董学健开发出了一百多种狗咬胶。

    随后，董学健带着这些产品，不断参加各种展会，他以丰富的狗咬胶品种和低廉的价格赢得了更多外商的青睐。

    北欧某大型超市 中国区采购员 朱子彬：以前是会跟十几个供应商合作，这样在效率上是很低的。但是他们的产品比较齐全，那我们的效率就很高。

    记者采访的时候，董学健被评为“周口市创业之星”。河南省政府先后为董学健提供了三百二十万的小额担保贷款。有了充足的资金，2012年，董学健出口两千吨狗咬胶，销售收入超过五千二百万元。

    河南省周口市郸城县人民政府 副县长 戴亮：开展全民创业、增加群众收入是我们应该做好的一项工作。对于这个事情，我们下一步还要不断地完善创业优惠办法和帮扶措施，为创业者提供更好的环境、更好的空间，以创业带动就业。

    河南省人力资源和社会保障厅 就业办主任 李甄：河南在促进创业方面，一个是要引上路，同时我们也要扶上马，送一程。针对不同人的情况，我们采取针对性的措施。对于资金困难的，我们通过小额担保贷款，这几年已经累计发放三百四十多亿元，帮助六十六万人实现创业，通过他们带动就业二百二十万人以上。

    记者：郭佳蓓　颜志宏

    协拍：河南省人力资源和社会保障厅　周口市人力资源和社会保障厅

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

    CCTV-7《致富经》栏目播出时间：

    首播：每周一至周五21:17－21:47

    重播：每周一至周五13:42－14:12

    财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！

>>>创业中国·河南人物

>>>《致富经》官网

>>>三农致富殿堂