董学健：就是打条，打成长方形的条。

    记者：像这样的条？

    董学健：对，打成条，打成这个边条。我们在这个地方，让工人按照我们尺寸的要求，现在就是根据客户的订单（生产），然后这个是5英寸乘2.5英寸的。

    董学健手上的这样东西叫皮片，是最普通的一种狗咬胶，但在董学健的眼里，是它救了自己的命。2005年8月，董学健得知天津一家外贸公司有一笔价值一百三十多万的皮片订单后，火速赶了过去，他报出了一个比所有竞争对手都低的价格。

    董学健：市场价格应该是15500（一吨），我给他是13200（一吨）。我这个企业给他这个价格，其它地方任何厂家是拿不到的。

    董学健以地处河南、具有低廉的原材料和人工成本的巨大优势，在众多对手中脱颖而出。抓住这个唯一翻盘的机会，他喜极而泣。

    董学健：我举着拳头说了“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，我终于成功拿下这个订单了。

    记者：就因为这个？

    董学健：就因为这个。我当时激动得眼泪刷刷下来了，非常（激动）。这个眼泪不是痛苦的眼泪，是激动的眼泪。真的，当时真的激动得没话说，非常激动。

    靠这笔皮片订单，董学健用手里仅有的三十四万资金周转，分二十多批陆续生产了八十多吨皮片，四个半月的时间，他成功翻盘，赚到了五十五万。然而，董学健哪里会想到，对他来说，苦尽甘来的好运才刚刚开始。正是那笔成本价处理的“狗咬胶”存货，为他引来了一个人。

    他叫何卫平，是安徽一家进出口公司的总经理，专做宠物用品外贸生意。董学健二十吨货以成本销售，在业内引起震动，同样引起了消息灵通的何卫平的注意。

    安徽某进出口公司 总经理 何卫平：肯定是有这样的机会，就是有一些工厂出来了，出来了以后，销售遇到了阻力，他通过一些他们有限的几个渠道在市场上到处在卖。

    对何卫平来说，突然冒出的这家工厂，无疑为他多出一条货源。于是，他想方设法找到了还在河南的一个偏僻小村里挣扎的董学健。这时的董学健，厂子虽然破落，但是他一道严格的工序，让何卫平顿时刮目相看。

    安徽某进出口公司 总经理 何卫平：它是湿态发泡，潮湿的（时候）把它做起来，然后送进烘房。烘干的过程中，你可以有一次整形的机会，就把形状整得更漂亮。他整过形。他能够做整形这道工序，比很多的大厂还讲究，这个不是内行不知道。

    这样一个整形的小细节，让何卫平看到了董学健身上的一种可靠和信任感，当即两人签下了长期的合作协议。作为回报，董学健每批货给何卫平让利10%，这样的优惠幅度是很多人做不到的。

    安徽某进出口公司 总经理 何卫平：非常有吸引力。我们做这个贸易，通常情况下都是薄利多销，量要大，利要薄，也有利于我拿到价格优势之后，再扩大我们的销售。

    董学健：我所以让利10%，我还是为了把这个客人留下来，多一个支点，那我这个鱼把这个网冲破，我的销路各种渠道是慢慢越来越广。

    此后，何卫平给董学健下了五百多万元的订单。董学健开足马力生产。让他喜出望外的是，2008年7月，何卫平又来了，这一次，他不是一个人，身边还多了一个美国客商。