济南种苗公司技术指导 张希尧：张海这小伙子挺聪明。第一，他先问我，今年黄瓜苗的销售量怎么样，我说哎呀，今年黄瓜比去年的销售量多得多。去年在一千万左右，今年得将近一千五百万。

    一听这话，张海又跑到其他几个规模较大的种苗公司，挨家询问近期黄瓜苗的销售情况。打听完后，张海决定今年这黄瓜不种了。

    张海：你这一期定的苗量大不大。发往哪个地方。哪个地区的。如果近段，半个月以内的，所有黄瓜发出的量，它的上市时间如果种上了，就和你这相差无几了，半个月时间。如果是一千万株，那就有一千万株的黄瓜都在生长。肯定都是很多了。而且这东西产量很高，如果大面积下的话，市场行情肯定会往下跌。价格不好了，种的这些产生不了那些效益。

    不种黄瓜，张海又找到济南那家种苗公司的技术指导张希尧。直接向张希尧点名要最有特色的品种。张希尧向张海推荐了这在大棚里吊着长的西瓜苗种。

    济南种苗公司技术指导 张希尧：这个西瓜越是生的，一踩就破了。越熟越不破。里头的密度比较大，皮的硬度比较好。但是它相当薄。它比一般西瓜的皮薄很多很多。

    但是，普通的西瓜苗五六角一株，而这个西瓜苗一株就四元钱。张海当场就以6万元的价格买下了3000多株西瓜苗和5万株甜瓜苗。

    张希尧：我这不是吹他，他就这么厉害。有些说哎呀，我这西瓜卖不了的啊，他就一次没说过。种了怎么卖，这方面他就直接没问。

    这是位于山东省章丘市的一家大型蔬菜批发市场，记者来这里采访时发现，从2013年4月起，市场上黄瓜的价格居然真的有点下滑了。

    黄瓜销售商：黄瓜六毛，今年比原来贱了。

    黄瓜销售商：今年价格不好。种的多，下的多，就便宜了。

    正如张海当时所料，市场上的黄瓜由于量多，价格出现了下降。而此时，张海基地里正在上市的西瓜和甜瓜价格却一路攀高，西瓜卖到了30元一个。就在别人都担心这么贵的西瓜卖不出去的时候，张海已经把半个棚，价值6万元的西瓜全部白送给了出去，还承诺自己很快就能挣钱。

    母亲 张玉红：我是说这么贵，你送出去了，你还挣钱呢，你赔钱吧。

    而白送出去一周后，找张海买西瓜的人就开始络绎不绝了。记者采访时就看见，这位冒着雨来的客人，一次就买了十箱。

    客户：买十箱，自己吃，送朋友。它这是无籽西瓜，吃起来特别甜，比一般西瓜要好吃得多。名气挺大的，在我们县非常有名。

    张海：你说的再好，不如人家吃出来的好。我就是想让别人记住我，知道我，了解我。自己有自己的品牌，得有自己的亮点说白了。别人记住我，然后附带的，我整个产业的东西都会销出去很快。

    除了白送，张海又举办了各式各样的试吃、踢西瓜、踩西瓜等活动。靠着这些营销手段，张海的西瓜很快在当地出了名。卖到了济南、滨州、淄博等地，还供不应求。

    除了西瓜，1000多亩基地里的甜瓜、西红柿、豆角也都卖得不错。还没到半年时间，张海就已经把去年冬天损失的400万元赚了回来，今年的销售额至少能达到800万元。

    而现在，再谈起自己三年前，从公务员考场中途弃考回乡创业，张海对记者说了这样的话。

    张海：最起码在最意气风发，至少在最意气风发，风花雪月的那个年代，我干了我那个事，按照我的心愿走了。我最起码认为我是自豪的。

    记者：王千金

    摄像：吴兆坤

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

     CCTV-7《致富经》栏目播出时间：

    首播：每周一至周五21:17－21:47

    重播：每周一至周五13:42－14:12

     财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！

>>>三农致富殿堂