2009年12月，卢建成立了合作社，这一年合作社莲藕产量超过500万吨，而问题也随之而来。

    卢建：最大的一个问题就是销售，而且徐州市场销售已经满足不了我们合作社的产量了。眼看着很多藕就要烂在塘里，卢建和种植户们心急如焚。卢建：已经有大面积这样的一个存货了，你销不完了对不对，当时着急呀，着急没办法，没有好的办法。

    员工 刘振虎：哎哟，心情那个那时候才体会到睡不着觉是个什么感觉，失恋也没有这样过，失恋有时候还能睡着，这真睡不着。

    为了寻找市场，卢建带着刘镇虎四处奔波。2009年12月，他们来到了山东省泰安市的农贸市场，一辆卖藕的大货车吸引起了卢建的注意。

    卢建：后来我们看到一个大车，那一车大概有两万斤藕要拉那么多。我看这个规模很大，这个人很有实力。

    他叫刘加红，就是那辆车的主人，是山东省泰安市的莲藕经销大户，如今两人已经是很好的合作伙伴，2009年，为了打开市场，卢建设了一个局，而这个局，让刘家宏主动找到卢建，一次就签订了200万斤莲藕订单。

    员工 刘振虎：当时我们也是死马当活马医了，反正这一次如果不成，我们就换下一个城市。

    卢建：设好的这么一个局嘛。

[致富经]本期创业人物：卢建

    这是一个什么局呢？当时，卢建来到刘家宏的货车前，卖了100斤藕，二话不说就走了，第二天卢建又来了，还是买了100斤藕，还是不说话，卢建的反常举动，引起了刘加红的警觉。

    刘加红：我当时想的，你是不是来套我的价格的？是不是你昨天拿了，拿的量不大，今天又来拿，是不是你想搞这块批发是不是，我有这种想法我就说，我就跟着他看一下。

    卢建：肯定是有目的的，我自己家的藕都卖不出去，我买他的藕干吗？对不对买他的藕，最主要的目的是干吗？主要是想要和他聊天。

    卢建知道刘加红根本不缺货源，如果直接找他谈生意，肯定会吃闭门羹，这才想到了这个怪招，吸引刘加红的注意。看着刘加红跟了过来，卢建开始实施第二个步骤，请刘加红吃饭。

    刘加红：我一看这个人呀，也挺实在我说你这样吧，既然来到我们山东了吗，对不对，我进一下地主之谊，中午饭我来安排。

    卢建：他说他请客，我说他请客就他请客，不管谁请客，只要你来吃，我就有办法。三个人你推我让来到一个小餐馆，趁着点菜的时候，卢建让刘镇虎拿出两个藕，要后厨做两个凉菜，而让大厨奇怪的是这两个凉菜做法相同，只是切法不同。

    一盘切成圆形，一盘切成方形。为什么要这么做呢？ 厨师虽然搞不明白，还是照做了。不一会，两盘凉菜就端了上来。

[致富经]本期创业人物：卢建

    刘加红拿起来了筷子，吃了两口，忽然觉得今天这两盘藕片有点不对劲。

    刘加红：味道不一样，我说这一盘子藕，这个味道清脆，很可口，这一盘子这个藕感觉好像口感不是太强，我就闻那个卢老板，我说卢老板你点这两个藕，是什么意思？

    卢建：我在这边就得意的笑了，我说老刘，我说刘老板，你看你吃出来了吧，我不满你讲，这个方的藕是你们的，圆的是我的。

    原来这就是卢建设的局，这两盘凉菜，切成圆的藕是卢建的藕，切成方的藕是卢建从刘加红那里买的，两个菜做法一样，味道却差别很大，而且圆藕明显味道更好，看着刘加红惊讶的表情，卢建知道自己的藕销路不愁了。

    卢建：直接开车回家，宾馆里面等电话，回家等电话去。记者：这么有把握？

    卢建：特别有把握，知道吗。

    果然，两天后，刚到家的卢建，就接到了刘加红的电话。

    刘振虎：打电话来了，下订单，要到我们这里来拉藕让我们准备藕接着就联系嘛。

    在刘加红的帮助下，卢建顺利的打开了山东的市场，如今，卢建合作社的藕远销山东、四川、云南、浙江等地一年销售额达到1500多万元。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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