卢建：一个一个买藕的人来了，一个一个又走了，到我这边看一看又走了，连价格都不问。就走掉了。

    卢建的老婆 刘斐：你再卖不出去的话，就得再熬一天，然后你藕放的时间，又不能放的时间太长，再说地里面还有，还有货我们要销出去，特别的一筹莫展。

    看着别人卖藕，自己却卖不掉，卢建很郁闷，他偷偷的观察了一下，发现别人的藕又小泥又多，跟自己的简直没法比，可为什么自己的藕就是卖不掉呢？

    卢建：他们这个就像武二郎一样对不对，所以说咱感觉咱的藕好卖。记者：武二郎？武大郎吧。

    卢建：哦武大郎。像武大郎一样，对不对，咱那个藕像潘金莲，是不是两个概念。记者：结果呢？

    卢建：结果反而人家这个藕好卖，我们的不好卖。

    张慈良，在这家市场做藕批发生意已经十几年了，对卢建的藕，张慈良只看了一眼，就知道，这藕肯定没人要。

    张慈良：都没见过大藕，他上哪里好吃呀都嫌这个外来藕，不好吃，俺卖一块，他卖5角都卖不掉。

[致富经]本期创业人物：卢建

    卢建种的藕是从外地引进的新品种，虽然这种藕产量高，个头大，但当地人由于没有见过，认为不好吃，就没有人买。

    听了张慈良的话，卢建一下子蒙了，自己藕塘里，满塘都是刚挖出来的藕，如果卖不掉，后果不肯设想，该怎么办呢？

    卢建想让张慈良帮忙，可张慈良却根本不理他。

    张慈良：找我四五次，找我给他卖藕，我不想给他卖。

    可卢建却认准了张慈良，每天都来缠着他，甚至连张慈良上厕所他都跟着。

    卢建：他上厕所的时候，咱也跟着上厕所，其实咱也不想上厕所，咱也去，那怎么办呢？

    通过几天观察，卢建发现了张慈良卖藕的一个习惯，卢建对症下药，在一天之内就把积压的藕全部卖给了张慈良。

    卢建：我就想好一个办法。

    卢建的老婆 刘斐：我就说怎么这么快，就我这一天没过去，就卖完了。

[致富经]本期创业人物：卢建

    2008年11月15日，张慈良卖藕的摊位出了一件事，而这个事让卢建觉得机会来了。

    卢建：老张的一个客户，以前卖老张的藕，可能和老张发生了一些争执。

    原来张慈良收藕有一个习惯，就是只收当地散户的藕，而散户种藕，多用铁锹挖，经常是泥土多，刮伤大。客户退货的事也因此时常发生，这让张慈良一直很头疼。

    张慈良：泥巴多，挖烂的多挖，伤的多。

    看到张慈良为货源这事闹心，卢建直接把张慈良带到了自己的藕塘，他亲自下水给张慈良用水枪采藕，看到一堆堆毫无刮伤，干干净净的藕，张慈良动心了，而卢建顺势又开出了一个让张慈良不能拒绝的条件。

    卢建：我说我一分钱都不要，你先卖，你卖好了你再给我钱。

    张慈良和卢建达成合作，2008年一年，张慈良帮助卢建一共销售了40多万斤的藕，卢建成功实现了自己的诺言，年挣80多万元。

    北京工作的卢建，辞职回老家种藕，面对三年的非议，她终于兑现了自己当初的诺言，年挣80万元。记者调查发现，现在已有122人加入到卢建的种藕队伍。2009年，就像现在一样，卢建的合作社正在大规模的采藕，一堆堆又白又干净的藕在阳光下显得格外壮观，沉浸在丰收喜悦中的卢建，却完全没有意识到危机正悄然逼近。