谭建兰有销售饮料的经验，所以她夸下海口把全县的辣椒都卖掉。可就在她付了定金、签了合同，鼓动大家种下15000亩辣椒的时候，出事了！大家一拥而上找她卖辣椒，可市场价却跌到了最低谷。怎么办呢？这时候一个重要人物的出现，让谭建兰抓住机会，通过一个更大胆的举动，一举扭转了局面。

    2008年，谭建兰依照07年的辣椒价格，把最低保护价定到了一斤8毛钱。可到了8月份辣椒价格急剧下滑，4毛钱一斤都没人要。

    谭建兰勉强收了400多吨鲜辣椒，因价格太低，处理不及，300多吨腐烂变质，只好倒掉，没想到，半个月之后，一个更大的危机出现了。

    15000多亩的基地，总产量1万6千吨，按8角钱一斤的合同价，全部收下来要2500多万元。

    谭建兰忧心忡忡，总感觉要发生点什么。2008年9月3日，她担心的事情发生了。早上6点多，来交辣椒的大货车，在门外排成了长龙。

    谭建兰辣椒加工厂 员工 易文武：我就开始一台一台把它们登记下来，每一台车到了过后，都装得满满的，一台车都有十几吨，有多少货，是什么品种的辣椒，全部登记下来，当时登记了28台车。

[致富经]本期创业人物：谭建兰

    重庆市石柱县下路镇天泉村 村民 王朝兰：你叫我做的，我就要卖钱。我土地拿出来的，我种谷子包谷，我不来求你，你叫我种辣椒，你就要给我收完。

    谭建兰当时没多少流动资金，根本付不起这么多的帐。看着潮水般涌来的辣椒，谭建兰扭头跑进房间，把自己反锁在里面，抑制不住地发抖。

    谭建兰：以前听到像筛糠一样的（发抖），就不能理解，现在我就知道，怎么像筛糠一样的发抖。抑制不住地发抖。

    谭建兰妹妹 谭建淑：当时我们都劝她，我们都说，别人都跑了，你自己看能不能跑了算了。

    接下来的三天谭建兰果然不见了，她真的跑了吗？原来这三天，谭建兰到了县城，说服丈夫把做饮料生意的500平米店面火速卖掉。她拿着70万元卖房款，立马回来救急。

    重庆市石柱县龙沙镇长坪村 支部书记 焦大财：我觉得她都很讲信用了。但是我们的内心确实还是很痛的，她要赔钱，让她赔钱，我们心里还是痛心。

[致富经]本期创业人物：谭建兰

    重庆市石柱县下路镇天泉村 村民 汪万芳：她自己没有赚到钱，栽在那里，她宁愿老板自己栽也不愿让群众受栽，所以我们都信得过。

    谭建兰：农民相信我们才种植这么多的辣椒，我们一定要兑现这个承诺。

    要收回那么多辣椒，70万卖房款只能救急。谁都想不到，就在这个紧要关头，有一个人会雪中送炭，不仅让谭建兰度过了难关，而且让她从危机中看到商机，一年时间就填起了亏空，三年以后销售额达到6000多万元。

    重庆市石柱县辣椒产业办公室 副主任 刘宇生：赌赢了她就赢，赌亏了她就在现有的基础上再亏。这个是任何人没有预料到的。不但把本钱找回来了，也有收益，真是没有想到。

    重庆市石柱县下路镇天泉村 村民 马文斌：这个钱是几千万，不是说小数目，好多老板都没有那么做，当时的老板都没那么做。只有她一个人才想到。