员工葛培进：我们当时就觉得郭总有点打肿脸充胖子，因为员工在店里面吃住都成问题了，他还这么大方地去送这些菜。

    2012年初，郭可江不但没有听取大家的意见，反而将这五百箱蔬菜运到北京的一些住宅小区，大张旗鼓地赠送。

    这是2013年1月20日，郭可江在北京市丰台区瑞丽江畔小区举办的蔬菜免费赠送试吃活动。2012年初，郭可江就像这样，将他的五百箱蔬菜送到北京的很多住宅小区和客户家中，让大家免费品尝。

    客户周慧莉：我们家小孩三岁，很喜欢吃他们家的黄瓜，当水果吃。

    客户陈菊：尝了那黄瓜，特别甜，跟老家那味道一样，就像我妈从小种的那菜似的，土的，那黄叶绿缨都在上面呢，特别特别新鲜。

    果然，这五百箱免费送出去后，不到一星期，就开始有客户打电话要订郭可江的蔬菜。而一个月后，一个客户居然一口气定下了两千箱蔬菜。两千箱，售价近四十万元，不仅解了郭可江的燃眉之急，也给他们打了一支强心剂。

[致富经]文科状元回乡种菜隐瞒的真相

    妻子张合庆：接到那个电话之后，我们全场都沸腾了，后来就每天都有不定量的客户打电话来。

    郭可江：能销售出去两千箱，我们就能销出去更多，就能销出去三千箱，甚至一万箱。这对我们来说就是黑夜里突然来了一道亮光，我们基本上能看见方向在哪儿了。

    这时，大家才明白当初郭可江为什么非要免费赠送那五百箱蔬菜。

    妻子张合庆：那五百箱，现在一想，真的是我们踏出成功的第一步吧。

    郭可江：想创造出一个品牌来，想获得别人的认可，那肯定要付出一定的代价。

    2013年1月20日下午，正赶上公司的销售员小李到一位客户家里送菜，记者跟着走了一趟。

    员工：您好，吴先生，我是老家菜园的，给您送菜来了。

    客户吴贵峰：谢谢。

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    这位叫吴贵峰的人就是在免费品尝后成为了郭可江的忠实客户。像这样的一箱6斤装蔬菜，售价120元，但客户还是觉得很值。

    客户吴贵峰：有葱、黄瓜、彩椒、生菜。

    客户吴贵峰：我觉得挺值的。我没有太多时间去逛市场，每周的时间很少，这样就很方便，所以我觉得就很适合我的需求。不管刮风下雨，只要提前打电话，他就能给我提前送过来。

    靠着这种从菜地直接供到餐桌的服务，郭可江的蔬菜被越来越多的消费者认可，蔬菜销售到了北京、河南等地，2012年，年销售额达到了一千多万元，并带动了当地150户农户种菜致富。

    2013年1月22日，当郭可江还完了大部分债务，再一次来到自己三年前曾想轻生的这座天桥上时，仿佛做了一场梦。他在天桥上站了一会儿，就转身赶回河南的蔬菜基地了。

    郭可江：即使我再赔得一干二净，我都不会再有绝望的心态。通过这个事情，我觉得人永远不要绝望，只要有一线生机，都有机会。哪怕没有机会，没有生机，我们也能创造出机会来，去改变一些事情。人的能力是无限的。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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