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    这里是河北省藁城市的屯头村，全村有6000多人在做灯笼。每年，越是到年根儿底下，村里的景象越是红火。可曾经有一年的腊月，也在这样的节日气氛里，因为一个人，村民们却准备了一场丧事。

    王满仓：买布买炮什么的，村里老了人都兴这个，风俗习惯。

    苏京聚：不行就在那边儿火化了，把骨灰盒带回来。

    谁知一过完年，这场丧事的当事人竟然活着出现了。

    张风军：点名了！点名了！我给你们安排安排谁去哪儿。

    张风军：今天雾大，一定要稳稳当当的，慢点不要紧，一定要安全第一。

    他就是那场丧事的当事人：张风军。此时他正在忙他的生意。那件事情过后，张风军就成了村民眼中的“神奇人物”。他让屯头村的灯笼直接挂到了天安门，走进了奥运会，全村一年就能卖出2亿元的灯笼，而他自己就有一千多万！

[致富经]打着灯笼找财富

    张风军：天安门、新华门的灯笼，还有中华世纪坛挂的灯笼都是咱们的。直径四米，这么大。

    张风军：我想做的事没有做不成的。

    王满仓：我看这有用的，我就必须要抓住你。

    李保祥：只要他能到的地方，客户基本上都能抓住。

    可是，从“灯笼村”出来的张风军，自己竟然一只灯笼都做不出来，他每年的一千多万元，究竟是怎么赚到的呢？

    1981年，张风军从部队转业，回到了家乡河北省藁城市屯头村。回到家，父亲用竹条和红纱作的宫灯，一下子抓住了他的视线。过年时，几乎家家户户都要买上几对红纱宫灯挂在门口，为明年的生活讨个好彩头。看到门口络绎不绝的买灯的人，把灯笼推向大市场的想法在张风军的脑子里冒了出来。

    张风军：我觉得这个产品一定能在市场上有销路。那时候天安门上就挂，重大节日也有的挂，我们这里是会做，没有把它走向市场。那我从部队回来了以后，就愿意把这个东西推向市场。

[致富经]打着灯笼找财富

    把灯笼推向市场，张风军遇到的第一个问题就是：客户在哪里？怎样才能联系到他们？当时电话用的很少，发电报字数又不够，于是他决定用最原始的方法：用纸和笔写信。

    可那时候对市场一点都不了解的张风军，把信写给了谁呢？

    张风军：其实我也不知道写给谁，只写给什么市，什么县，什么单位，百货大楼、百货公司、百货站的负责同志收。

    张风军一个人在结婚用的小平房里，连着写了八天，一共寄出去整整八百封信！

    张风军：不停地写，写的手都累了酸了，晚上也加班写。我就是想看看写这信能不能起到作用。

    本以为八百封信从此石沉大海，可一个月后，各个地方的订单竟然像雪片一样飞来，加起来一共有六千多只灯笼，相当于那时候全村一整个月的产量！这可把张风军惊到了，他赶忙请来所有的亲戚朋友，来帮忙赶制灯笼。

    苏小婷：赶，有时候一晚上不睡觉，加班赶订单。

    杨素芬：吃完饭白天黑夜做这个。