2008年11月，刘新才把一批价值两万美元的小白蘑菇罐头运抵美国时，美国方面突然以反倾销为借口，要征收198%的反倾销关税。

    刘新才：当时非常生气，也非常气愤。正常卖的东西客户要，价格也好，我们企业也应当赚得的钱，结果去了以后要交198%的关税。

    在公司的人们看来，此时他们完全可以放弃美国市场，但刘新才却决定不惜一切跟美国人对簿公堂。

    公司副总武传颂：他觉得我们不能吃这个亏，我们凭什么把这个钱要拱手送给美国人呢？所以说我们要想办法，要把属于我们的钱拿回来。

    刘新才：跟他打官司，我们决定不惜一切代价，去美国花了二十万美金，聘请了一个律师团，亲自和美国商务部打反倾销官司。

    理事长梁仲康：刘总首先考虑到为了荣誉而战，在他前面还有很多人，有的跟美国碰了以后碰得头破血流，有的血本无归，丢了效益，也没有得到什么好处，大家都望而却步。

[致富经]瓶瓶罐罐里的商机

    刘新才花二十万美元聘请美国专业的律师为他收集证据。2009年初审，刘新才获胜。2010年终审判决刘新才最终胜诉。

    美国代理商赵质乔：结果我们是争取到零的反倾销，这个意义可大了，就是说我们竞争性，在美国竞争性更强，我们好几样东西都排到美国的五名之内，从水果我们玻璃瓶排第一，整个水果来说我们也排第三。

    为了两万美元的货，花二十万美元打了一场官司，这件事在美国罐头行业引起了很大的反响，无形中提升了刘新才产品的知名度和影响力。

    公司副总武传颂：原来反倾销之前我们做蘑菇，一年才做十几个柜。反倾销成功了以后，我们一年在那边能做上百个柜。

    2011年，刘新才的产品卖到了一百多个国家。他调整思路，又盯上了国内市场。而这个时候的国内市场已经发生深刻变化，那个糖精罐头的时代已经一去不复返了。

[致富经]瓶瓶罐罐里的商机

    记者林玉红：来买东西会不会买罐头？

    顾客：说实话，很少买，因为我觉得，做罐头的水果可能当时不是很新鲜的水果。

    顾客：担心罐头的制作过程当中是不是加一些防腐剂，储存的时间比较长，对食品安全有这个担心，这方面的问题。

    理事长梁仲康：实际上这是一个误解，是一个误区。罐头主要靠高温灭菌，容器密封使食品得以长期保存。我们行业里面不是有一句话，就是比新鲜的还要新鲜。

    针对国内市场需求，刘新才与山东上万户种植户合作，稳定原料基地，2009年投资一千多万建起了这座质检大楼，牵头制定山东省罐头行业标准。2012年，他与五百多名经销商合作，将自己的产品打入国内的各大城市。

    如今，刘新才最大的爱好就是逛超市。他说，在这里面对消费者，他可以找到产品改进的灵感。

    编导：林玉红

    摄像：颜志宏

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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