刘岩：赢得果农的信任，建立这种和果农长期共处的关系，共赢共处。如果说你不建立这样的基地啊，对一个水果企业后续的发展是不够的，更何况做强做大，更谈不上。

　　刘岩每年还投资100多万元，帮助农民进行水果蔬菜标准化种植培训。另外，当农民遇到卖果难的时候，她还主动帮助农民找销路。到2012年，全国共有10万多户农民，心甘情愿与她合作。

　　福建农民 姚海龙：我心里感觉一辈子，我就跟着她走就行了，足以了，说实话，我就足够了就这么样，这是真心话。

　　村长：现在俺村老百姓，刘总一去都认识，今年刘总坚持多收这几天，基本上老百姓苹果都卖完了。

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　　苹果经纪人：我和大姐，过去都叫刘总刘总，现在刘总都不叫了，叫大姐，我们都以姊妹相称，一点没说有距离感。

　　苹果经纪人：现在刘总在我们这几个收购摊位上，包括在农村，只要刘总一去了，老百姓都挺欢迎的，热烈鼓掌欢迎刘总。

　　有了从产地源头的水果作保障，刘岩把进货成本降到了最低，吸引了国内很多超市主动与她合作。

　　而过去的竞争对手，很多也成了刘岩的合作伙伴。大家互通有无，扩大水果销量。

　　长春水果经销商 代洪飞：我现在跟刘总合作像产地有些货我收不到，就是说，因为我去收货量比较少，有些货品，就像收富士啊到产地上山东，刘姐的收购量大，老农直接跟她对谈的便宜。

　　这是刘岩企业的销售网络示意图，有产地的采购优势做后盾，刘岩迅速在全国28个城市建立了物流配送中心，为全国600多家大型超市配送水果蔬菜。地图上这密密麻麻的标记，都是刘岩的销售点。

　　超市长春店 店长：在长春目前，就在这个行业里边，有自己的种植基地的而且直接是从田间直接到超市的目前现在还没有。首先就是那个沃尔玛，也是她家在做，沃尔玛也在做，长春的这几家店都是她在做。

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　　超市大连店 采购经理：她们的水果量，是占我们的锦湖整个卖场里面的80%到90%份额，水果的份额。基本上，都是她的，因为从品质和价格她是比较占优势的。

　　从一平方米的水果摊起家，到员工1500多人，年销售额6.9亿元的企业。20多年的创业，让刘岩最自豪的不是自己赚了多少钱，而是有员工在她的企业退休了。

　　刘岩：我一个卖水果卖蔬菜的，我也有员工从我这里退休。我记得当时我妈妈，我爸爸退休那阵儿，还有我爷爷退休那阵儿，我都赶上了，我觉得那是不可思议的，那是多大一个企业啊。一种心里说不出的高兴，无法用语言来表达，我心里有一种想法，我还要继续干好好干，说明这一行真的非常有前途，继续干，将来有更多员工，从这里退休。

　　编导：丛永玮

　　摄像：武耀华

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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