刘岩：这是我以前在农贸市场的老朋友，同行。

　　马君：我们俩认识20多年了。这门从这到这一块到墙，一个人的地方。

　　记者：一开始就这么大点卖水果?

　　刘岩：对，就一平方左右，就一平米左右。我们放货都没地方，人在那站着放点货都站着侧身走。坐都坐不下来，天天都站着。

　　马君：都变为大企业家了，我现在还崇拜她，老崇拜她了，能干呀，这是女强人，正宗的女强人。

　　在农贸市场摆水果摊时，刘岩就显示了她的与众不同。别人坐等顾客上门，刘岩是去主动寻找顾客。

　　1990年前后，大连的高档酒店对果盘的需要，让刘岩看到一个机会。当时，她就跑遍大连所有酒店去推销水果。

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　　酒店厨师长：特别热情，大姐大姐你尝尝西瓜，而且有个特点，别人卖西瓜1角钱一斤，她卖8分，而且她的西瓜保熟，你要说不熟，她立马换走，再送一个来。

　　主动去酒店推销水果，让刘岩一年的收入，就比和她一起卖水果的姐妹们多了十几倍。

　　这是1996年热播的电视剧《宰相刘罗锅》，其中第22集是讲皇帝要吃荔浦芋头的故事。当时很多北方人还不知芋头是什么东西，可电视剧播到25集的时候，刘岩已经跑到荔浦芋头的产地广西。

　　刘岩：刘罗锅的时候一夜之间啊，大家都在想啊这荔浦芋头怎么好吃，因为刘罗锅电视剧上，把荔浦芋头描述得非常好吃。

　　电视剧还没播完，刘岩就从广西批发了一车荔浦芋头赶回了大连。

　　刘岩：当时我记得到大连的每斤成本可能不到一块钱九毛多钱成本，当时我卖两块钱一斤，那个火，一会儿就卖完了一车就赚了四万多块钱，特别高兴，我记得当时大连电视台上新闻了嘛，说大连到了荔浦芋头。

　　2000年，大连开张第一家国际大型超市。刘岩发现这种自助采购的消费方式一定是一个方向，她就第一个找到那家超市，要求为对方配送水果蔬菜，并亲自到超市卖货。直到现在，她还保留着这个习惯。

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　　刘岩：大姐，我帮你挑，吃好了经常来买我们的梨，大个的公梨比较多，小个的母梨比较多。母梨有个窝它的屁股往里扣，公梨它的屁股往外凸。母梨甜一些口感好吃一些，公梨脆一些。这样介绍顾客有新奇感，顾客在选购的时候喜欢多选购一些。这也是促销的一种方式，不要挑太多了，吃完再来买吧!

　　刘岩服务好、行动快，之后大连每开一家大型超市，她都如法炮制。到2002年，她已经变成大连市最大的超市水果蔬菜供应商，年销售额1000多万元。但接下来当她想走得更快时，生意却陷入了麻烦。

　　2002年冬天，听说长春有一家大型外企超市即将开业，刘岩就马上赶到长春。

　　刘岩认为这是一次扩大销量的好机会，能让她把水果蔬菜配送到外地的超市。

　　刘岩：我就抱着试试看的心理，卖卖看，走走看，不好我就撤。

　　超市如期开业，顾客排成长龙，刘岩信心爆满。

　　刘岩：这家外企超市当天开业的时候，就是顾客排队，当时也感觉到，刘岩，你这步棋走对了。真的感觉这部棋，走对了，走正了，也让我看到无限大的商机。