接下来，彭水香做了一件让家人和员工都很担心和反对的事，而恰恰就是这件事，一举打开鸡蛋的销路。那么，彭水香到底做了一件什么事呢？

    2009年初，彭水香通过网络认识了这个叫杨勇的人，杨勇是武汉市一家农副产品公司的总经理，有广泛的销售渠道。几次联系之后，杨勇来到了彭水香的养殖基地，很快就被这里产的鸡蛋所吸引。

    农副产品公司总经理杨勇：真正的土鸡蛋粘稠度非常强，蛋黄可以拿在手上的，一般的鸡蛋很难达到这种程度。你看还是这样的，放回去一点变形都没有，这种鸡蛋就属于那种比较高档的鸡蛋。而且这个是三层，一层是蛋黄，一层是蛋白，然后旁边是一点点水分。如果说是普通鸡蛋，就是那种笼养的鸡蛋，就没有这个蛋白的浓度。

    杨勇当场要了彭水香2万元的鸡蛋，可是走的时候却显得很犹豫。最后，杨勇告诉彭水香自己没有带现金。

    彭水香：他说没带钱，我说没问题，我让他装。

    农副产品公司总经理杨勇：或者你们这边开一张送货单，然后我们签个字，彭总说没事没事，不用打欠条。

    连欠条也没用打，彭水香就决定把2万元的鸡蛋赊给了这个只是第一次见面的杨勇。彭水香的这个决定，让大家很担心，又不认识对方，万一跑了怎么办？

[致富经]在没人敢去的地方创造财富

    员工陈细娇：两万多元钱，就赊给别人了？条子都没开，我反应很大，你干吗。要是别人不来了，你说怎么办？

    彭水香的妹妹彭庆喜：我说你跟别人不熟悉，万一别人把你的鸡蛋拿去，然后不给钱，你怎么办呢？

    彭水香：他下次不来了，那2万元钱就打水漂了。我想跟他长期合作下去，所以没有让他打欠条，我就试探他一下，考验他一下。做生意他如果是个不诚信的人，那我上当就上这一次，我下次注意。

    当彭水香告诉杨勇不用打欠条的时候，就连杨勇自己都大感意外。

    农副产品公司总经理杨勇：觉得特别意外，按常规来说做生意不可能这样的，不可能一两万元钱，你第一次来就拉走，这是不可能的。

    彭水香并不知道，杨勇是带着钱的。既然有钱，又为什么说没带钱呢？其实，杨勇也在考验彭水香。

    农副产品公司总经理杨勇：我们当时提出来了没带钱，想用这个来试探一下彭总这个人。性格跟她的产品很有关系，如果说人很大气，她的产品绝对好。像彭总这样的人，不光在生意上合作，还可以做朋友。

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    杨勇把鸡蛋拉到武汉市场后很畅销，两周后，他又到彭水香养殖基地拉了一车鸡蛋，并还了2万元欠款，从此，他们成了长久的合作伙伴。这个时候，大家对彭水香的做法肃然起敬。

    员工陈细娇：我真是太佩服她了，你说两万多块钱是不是？我心里这样想，老板这个人太了不起了。

    彭水香的妹妹彭庆喜：她做事比我们胆子大一些，我们做事没她那个魄力，要不然我们当老总了。

    2010年，彭水香卖鱼、卖鸡和鸡蛋，销售额达到两千多万，同时她又投资开发了农家乐。2011年，整个基地销售额突破三千万，彭水香也被评为“湖北省三八红旗手”。

    黄石市妇联副主席周萍：在我们黄石市，女性创业者应该说很多，但是她是年龄最大创业的一个，而且是通过五年时间发展壮大非常快的一个，同时她是最不怕吃苦，最乐于奉献的一个。可以说她在我们黄石市女性种养殖的这些创业者中，她是大姐大。

    编导：毕月

    摄像：张华君

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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