两千多亩的荒地，到处是这种一米多高的荒草，彭水香要做的第一件事就是把这些荒草除掉。

    彭水香：太多困难了，那肯定是克服了，困难不克服，那你怎么过。这些困难是用劲就可以改变的困难。

    2个月后，荒地被开发出来，彭水香请来几个有养鱼经验的工人，在1000亩鱼塘里养了草鱼、鲫鱼等四大家鱼。彭水香自己也摸索学习养鱼技术，为了观察鱼的生长情况，她每天深夜一点都像这样绕着湖走一圈，看看鱼是否生病，走上一圈就要花费两个多小时。

    到2007年8月，彭水香养殖的草鱼、鲫鱼，终于到了捕捞的时候，可彭水香却不急着卖鱼，而是跑到当地的旅行社，请游客来养殖基地玩。

    记者采访的时候，这里来了一批游客，是专程到“鬼窝”来钓鱼的。

    记者：这是什么鱼？

    游客：黄辣丁。钓上来一条鱼。

    游客：鱼的品种蛮多的，所以我们都喜欢到这来钓鱼。

    记者：还钓上什么鱼了？

    游客：钓到鮰鱼了，那个白色的。

    游客：掉下去了，小心，这是鮰鱼，这是今天早上钓的。

    游客：像这种稀少的鱼，市场价都是五十多元钱一斤。

[致富经]在没人敢去的地方创造财富

    因为鱼的种类多，吸引了很多游客来这里垂钓游玩。记者有些纳闷，彭水香只是在池塘里养了草鱼、鲫鱼等四大家鱼，游客们怎么会钓出那么多其它品种的鱼呢？彭水香养了一千多亩的鱼，紧靠游客垂钓的模式，能销售完吗？

    其实，这是彭水香实施的一个财富计划。

    因为这里曾是没人敢来的“鬼窝”，彭水香感觉，要长远发展，就要先聚集人气，提高养殖基地的知名度。所以彭水香并不急着挣钱，而是先到市场上买来这些稀少的名贵鱼种，放到鱼塘里让游客垂钓。

    2007年，彭水香靠着这个办法，一举打响了养殖基地名气。

    彭水香：做了一个简易的广告，效果很好，达到我的目的了。

    有了一定的知名度，彭水香的养殖基地吸引了越来越多的经销商来拉鱼。

    水产经销商周志兵：如果你愿意要鱼，我给你便宜点儿，菜市场上批5元一斤，她给算到4.8元钱一斤。车费自己付，风险自己扛。

[致富经]在没人敢去的地方创造财富

    彭水香把鱼以低于市场的价格卖给经销商，很多来拉鱼的小贩，也逐渐变成了大户经销商。

    水产经销商周志兵：打比喻说，四元钱一斤拉来的鱼，到菜市场去，如果行情好可以卖到五元钱一斤，赚得蛮多。如果行情不好，赚到车费很容易。

    让利，使彭水香迅速打开了市场，2007年，她年销售额突破400万，纯利润一百多万。

    彭水香经常像这样到湖里去采莲子、散心。一边采莲子，一边唱歌，日子虽然辛苦，但是彭水香以这种方式，享受着生活的乐趣。

    彭水香的妹妹彭庆喜：走到这一步，看到她这么开心，我们其实也挺开心的。

    彭水香：短短一年时间，让我赚到我想象不到的钱，我就很开心。