严汉荣：我有一个朋友，他女儿在国外念书。她出去的时候，我想，我说，你给我做件事情。她说，可以，你做什么事情？我说，你给我买一百双不一样的筷子。最贵的是七十多块的，结果买了一百多双筷子，里面有二十多双是我自己的。我才明白，我们那个筷子买过来是折合人民币大概是十七元左右。我们出厂价格是六毛五，我就知道了，这个糟糕，这个钱都被别人赚了，我们是奴隶。

    原来，一直以来，严汉荣卖给王彰酉的，都是这种粗加工的筷子半成品和一次性筷子。

    而严汉荣发现，自己的半成品卖到台湾后，经过台湾工厂加工成这样的筷子，价格和利润就翻了十倍。

    严汉荣：这个就是买材料，其实是浪费资源，这个三千双，利润也就是两三块钱，你这么一小包，卖到国外去，利润也是两三块钱。

    而自从严汉荣建厂以来，当地迅速出现了上百家筷子加工厂，大家互相压价，利润已经被压得非常低。

    所以，严汉荣决定停止生产半成品和一次性筷子，想从台湾引进技术和设备，直接生产成品筷子出口，但是当他找到台湾的工厂时，却被拒绝了。

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    严汉荣：当时我也问过台湾人，很贵他也不想卖给你，就是说这个技术是只有我们台湾，或者说只有日本人有。如果你这一台机器买过去，就给你仿出去了，大家都在做，那我们的饭碗不是被砸了？

    严汉荣不服气，凭着十七岁就学到的手艺，他觉得只要是竹子的事儿，没有什么能难得倒他，虽然他已经快六十岁，但是他认为做生意就要敢想敢干，即使赔了，也要从头再来。

    他要靠自己，研究出台湾工厂的所有工艺和机器，不达目的誓不罢休。

    严汉荣：我想，你也是一个人，我也是一个人，你一双手，我也一双手，你能做到的事情，我怎么不能做到呢？只不过我现在是陌生，我也去研究，我去努力，一定会跟你一样，或者是我要超越你。

    三年后，他终于成功开发出整套机器和工艺，生产出了这种在日本和韩国销量最高的油漆筷。

    严汉荣：他们都用这种油漆筷，我们产品油漆都是符合标准的，你把油漆刮下来吃进肚子都没问题，小孩子用牙咬也没事。不符合标准的那些筷子主要是含有稀料，你用开水一烫，稀料就挥发出来，很难闻。那种筷子是不合格的，是不能用的。

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    他的油漆筷可以卖到五六块钱一双，一根毛竹能做出一千多元的油漆筷。除了油漆筷，他还生产可以卖到几百元一双的工艺筷，一根毛竹能做上万元的工艺筷。

    严汉荣：这个是1650块钱一盒。它这个主要的是有贝壳、金箔等等，很多原材料、元素在一起，外面是用天然大漆，用手工硬磨磨出来的，非常艰难的。

    严汉荣现在的产品出口到十一个国家，同时也在国内销售，销售额超过一亿元，工艺筷和油漆筷各占三成和七成。

    他的企业被评为国家级科技创新企业和浙江省农业龙头企业，带动当地五千多户农户致富。

    县委书记：像严汉荣这样的老总，他的企业也有一个转型升级，通过技改不断地提高竹木制品的附加值，他本身的公司能够继续地做强做大，同时也能带领更多的老百姓致富。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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