黑龙江省伊春市素有雪乡之称，这里的冬天长达五个月，最低温度能达到零下45摄氏度。很多人不理解刘翔宇，干嘛非要跑到大东北受冻呢?谁想到，刘翔宇偏偏就是冲着这儿的冷来的。

伊春市美溪区副区长：貂的生长环境也正需要我们东北这种冰天雪地的环境，同样的种貂在华北和在东北养殖，养出的效果都是不一样的。

刘翔宇：冰天雪地也是金山银山，所以我感觉我们这产业就需要冰天雪地。

可水貂为啥在越冷的地方越好呢?水貂是一种十分抗寒的皮毛动物，自我调节能力较强，天气越冷，皮毛生长的越好。这是丹麦银蓝貂，这是丹麦咖啡貂，这种与雪相近颜色的是丹麦红颜白貂。刘翔宇请专家多次考证，加上当地没有大规模养殖水貂的农户，刘翔宇对自己的选择更加有信心了。

2013年7月。刘翔宇和朋友最先成立了貂皮服装制衣厂，同时规划养殖场的建设。虽然一切看似振奋人心，可谁知这个产业做起来可没有当初想的那么简单。

刘翔宇：我们这都计划好了，刚开始去三个月把这事一理顺，我就可以回家了，每个月就去一次看看财务，看看整体状况就可以了。

记者：结果呢?

刘翔宇：结果 一扎就是五年。

刘翔宇刚来伊春的时候， 市场行情非常不错，可没出3个月，貂皮价格急转直下，从 7月份的600元一张直接降到10月份的300元一张。很多同行赔了钱，养貂的，貂皮卖不上价，做貂皮服饰的，订单量上不去。甚至过了一年，裘皮市场行情都没有回暖的势头。

刘翔宇：从(2013年)六月份到年底，订单有1700万，2013年年底行情回落，

我们2014年的订单只有1200万。

而此时，他们的养貂场已经建到一半了，可遇到这种行情，刘翔宇的合伙人决定不再投资，中途退出。这意味着如果刘翔宇继续做下去，就要独自承担接下来所有的投资。

刘翔宇：他们也知道这个产业会好，但是不知道是多长时间，怕很漫长所以就不愿意折腾了。

妻子：本来是三个合伙人在这里干，然后那两个人也走了，肯定就是感觉不管是气候原因也好，或者是感觉这个行业不好做也好，有点困难，不行咱也走吧

可不管妻子怎么劝，刘翔宇还是有自己的想法。

刘翔宇：首先认为这个产业肯定会好，因为任何产业都会有高峰，都会有低谷。

在行业内，貂皮价格有波动是很正常的，可像这次短时间内价格浮动超过300元的，还只有在2008年的时候出现过一次。虽然刘翔宇也把握不好市场什么时候才能回暖，可他却知道如果这时候投资，成本也是最低的。他不仅加快了养貂场的建设，还通过一招，迅速将销售额增加了500万元，他是如何做到的呢?

这里是伊春市最繁华的地段，也是当地裘皮服饰销售最集中的地方。记者随机采访几个行人，他们都表示出对貂皮大衣的青睐。

当地的市场需求让刘翔宇转变思路，原本他的服装订单有98%都是出口俄罗斯等地，为了应对市场下滑，他决定试试国内市场。

刘翔宇：2014年正式推出私人定制，是自由地选择原皮、辅料、款式，再量他(她)的身材。

记者：皮子的等级也分很多种。