可认识康志永的人，没一个看好这计划，而问题就出在这湖边的土地上。

土地还能免费承包，都没人要?

原来，这青花湖周边十多万亩，全都是这样的盐碱地，在这地里养鱼根本就长不大，当地人怕赔钱，压根不敢在这投资。

可在康志永看来，这盐碱地却是聚宝盆。

盐碱地怎么能变成聚宝盆呢?

2010年，康志永租下了5000亩盐碱地，并开工挖鱼塘，在这里养鱼，就是他实现那个2000万元财富计划的第一步。

可这土地盐碱度太高，直接挖塘根本养不了鱼，康志永用了一个听起来简单，却要耗时三年的办法。(配音)

康志永改造盐碱地的办法就是一遍遍用水冲洗，三年时间，他负债累累投入上千万，就是因为，他知道，改造后的盐碱地能恰好让水呈现弱碱性，而在这样的环境里养出来的鱼，品质更好，价钱更高。

康志永计划养出的鱼就打“弱碱鱼”这个招牌，他建好鱼塘，选择了利润高的白斑狗鱼和鳜鱼来养，而喂的正是青花湖里的小鲫鱼。采访时，记者就在一条鳜鱼嘴里发现了一条小鱼。

本以为，喂着野生鲫鱼、又是在弱碱环境里长大的名贵鱼能在市场上一炮打响，创造可观的销售额，可现实可比康志永想象得残酷多了。

怎么才能得到消费者的认可呢?

很快，康志永就想到了一招，不但让消费者相信鱼的品质，更靠着这些名贵鱼，在冬天创造出了2000万元的销售额。

秋天，白斑狗鱼和鳜鱼都卖50元左右一斤，而在东北，冬天里鱼的价格几乎都会上涨，鳜鱼在过年前，甚至能涨到100元一斤。

康志永决定，把原本秋季销售的白斑狗鱼和鳜鱼留到冬季，在年关前举办冬捕节，找来网络直播团队和超市采购人员，请他们直播大鱼出网的情景，跟着宣传白斑狗鱼和鳜鱼。

看似是举办冬捕节，其实，是以冬捕为噱头招揽客户，让大伙来到青花湖，亲眼看到，自己买到的白斑狗鱼和鳜鱼，是真正的、吃野生小鲫鱼长大的弱碱鱼。

通过冬捕，提高消费者的信任度，才是康志永实现2000万元财富计划的真正关窍。