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[致富经]爱美媳妇种稀奇西瓜狂卖8000万 20170724

来源:央视网2017年07月24日 22:05

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记者发现,很多消费者根本就不会挑西瓜。运气好就能买个可口的,运气不好挑个不甜的也得吃了。这和当年冯乐平得出的结论一样。消费者的这些不确定,就成了她的突破口。她决定改变以前走批发市场的销售模式,改为订单销售,目标客户锁定公司和企业。这样一来,品质就成了重中之重。

冯乐平:安全质量关是第一的,品质关更是重要的。第一遍我们用手过,第二遍我们就要用仪器测,测完了以后我们还要送质检,去检测留样。

致富经:爱美媳妇种稀奇西瓜狂卖8000万(20170724)

正是冯乐平对品质的把控,能让她的西瓜卖价比市场价格高出百分之三十。就像这种西瓜,市场价是1元8角,在冯乐平这里就能卖到2元4角。那么冯乐平对西瓜品质的把控到底有多严格呢?记者采访的时候,正赶上合作社的成员给冯乐平送瓜。光是第一遍用手过,就有好几个检测标准。

冯乐平:这是京欣品种。第一个,看瓜形,符合本品质的特色。瓜纹是均匀长开的。第二个看它的瓜蔓。就是瓜把,它成熟了以后,它是稍微弯曲一点的,所以它直的时候,是成熟度不够的。第三个看这个瓜脐,瓜脐(小)是自然成熟的。

在收瓜的时候,记者还发现,有一位工作人员,一直在重复一个动作。

记者:我看你每接一个瓜都先拍两下。

技术员:对。

记者:拍什么呢?

技术员:听瓜的声音,好不好,这西瓜。从上面拍,下面颤。挑瓜挑声音清脆的。这瓜都是好的。要是发闷,这都没声了,肯定不行。

记者:您一年得拍多少瓜?

技术员:整天这么拍,一天照着一万斤。有的时候还可能超量。

挨个挑完,冯乐平还要在这一批里选一个西瓜,切开尝一尝。

冯乐平:仪器要测含糖量,测农残,口感是要我们人,要亲自尝一尝的。

这也让她养成了个职业习惯,走到哪,看到西瓜就得尝尝口感。

冯乐平:吃瓜群众开始啦。。。非常地好吃。

为了保证合作社能够供应充足的高品质西瓜,她请专门的技术员指导合作社成员种瓜,她还给大家统一发放种子、化肥。由她来统一把关,统一销售。

靠着保证西瓜品质,以订单的方式销售,当年就让冯乐平的销售额达到了2000多万。跟着她的合作社成员也赚到了钱。

合作社成员:价钱高。这个我们一斤要多卖两角钱,我要打一万斤,就卖多了,一亩地收入就增加了两千多元钱。

就在冯乐平生意做的顺风顺水的时候,2012年,她引进了一种奇怪的西瓜。这种西瓜的直径只有2、3厘米,还浑身带刺。

记者:您之前见过这种植物吗?

游客:没有。还真没有,头回见。

游客:没有见过,第一次见着。

游客:如果我一会带一个回去的话,肯定要把它解剖一下看看。

冯乐平说这种植物叫做刺西瓜,产自德国。她现场切开了一个刺西瓜,满足一下大家的好奇心。刺西瓜的瓜瓤和普通的西瓜不一样,反倒跟黄瓜有点类似。刚切开,就有个游客竟然直接上嘴了。

游客:实在是太苦了,苦到脸都抽筋了,如果你尝一口,苦到你都能怀疑人生。

这种西瓜既不能吃,又不打算卖,冯乐平为什么非要从德国引进呢?

其实冯乐平是为实施她的财富计划做准备。这个计划成就了她,让西瓜年卖8000万的财富。

致富经:爱美媳妇种稀奇西瓜狂卖8000万(20170724)

虽然刺西瓜的观赏性大于食用性,但它却成了冯乐平招揽人气的法宝。这也证实了她对于市场的判断。冯乐平决定要实施她的财富计划。

冯乐平:这两年也随着消费者的需求发生了变化,市场的消费层次也发生了变化,尤其是这几年,大家的生活水平好了,更加选择西瓜的多样化产品。所以这两年我们更注重品种的开发,更注重多元化的生产。


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来源:央视网

更新时间:2017年07月24日 22:05

视频简介:本期节目主要内容:进入三伏天,最离不开的水果一定是西瓜。北京庞各庄的冯乐平爱种瓜更爱吃瓜,她种瓜不是嘴馋,是另有原因,她要让自己的西瓜总比别人贵1/3。冯乐平从不会种瓜的外来媳妇,变身种瓜高手,靠着不一样的新奇西瓜, 2016年销售额达到了8000多万元,她是怎么做到的呢?(《致富经》 20170724 爱美媳妇种稀奇西瓜狂卖8000万)






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