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[致富经]北漂女孩从蹬三轮开始赚下十亿级财富 20170531

来源:央视网2017年05月31日 22:46

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很多人都用传奇形容刘运田的经历。刘运田16岁从河南老家来到北京,她从保姆和饭店服务员做起,如今做成了一家年销售额接近10亿元的企业。然而,事业成功并不是刘运田生活的全部。

字幕:2017年5月3日 北京市 刘运田的家

采访时,刘运田鼓起勇气给记者看了她身上的伤疤。

刘运田:穿短袖穿不了,一身都是疤,两个胳膊。这是拿小刀划的,这都是烫的,好多。就把自己烫了。固执,一下子想不开。脑袋上也有,脑袋上都不太明显了,好多年了,都是伤。

为了遮盖胳膊上的伤疤,刘运田在伤疤上纹了身。她为什么要用这样极端的方式伤害自己呢?谈起这段经历,刘运田情绪失控。

刘运田:从我选择的那一天,从我16岁来北京,我选择了我要承担这一份责任的时候,我就知道,我不可能过特别平常的日子,我终究是一个跟别人不一样的女人。

北漂女孩从蹬三轮开始赚下十亿级财富

是什么经历让刘运田说出这样的话?16岁只身闯荡北京后,她是如何打造出年销售额近10亿元的企业呢?

刘运田是河南省上蔡县人。她16岁那年,母亲生了一场大病,父亲忙于照顾卧病在床的母亲,荒废了家里的果园,全家没有了经济来源,还欠了10多万元的外债。刘运田是家里的老大,她初中二年级就主动辍学,偷跑到北京。16岁的她有一个强烈的愿望,就是赶紧赚钱,给母亲治病,撑起一个家。在这个陌生的城市,刘运田该怎么实现这个愿望呢?

刘运田:弟弟妹妹还小,就给自己下了很重的决心。所以说无论多苦,自己给自己下了定义,一定要在北京有自己的一席之地。只有自己坚持下来,母亲的病才能好。

刘运田做过保姆和饭店的服务员,但她再努力也只能赚口饭吃,想要还掉母亲看病欠下的10多万元根本不可能。刘运田看上了街边卖水果这个小本买卖,对于当时的她而言,这也是最可行的了。她借了300元钱做本钱,从批发市场进苹果,然后蹬着三轮车走街串巷去卖。

刘运田:我试试现在还(能不能掰开)。

记者:直接就掰开了,都不用刀切。

刘运田:特别想让客户买,特别急切的心情,那个劲一使上,(苹果)就开了,开了赶紧给顾客尝,那时候最早的时候没有刀,就舍不得买刀,所以才拿手去掰。

北漂女孩从蹬三轮开始赚下十亿级财富

只要几元钱一把的水果刀刘运田舍不得买,却舍得把苹果半个半个地送给路过的人品尝。5年辛苦经营之后,刘运田终于还清了家里10多万元的债,还在北京大钟寺的一个批发市场租了摊位。她把父母和弟弟妹妹全都接到了北京。

刘运田开始经营多个水果品种,还一边零售一边批发。那个时候,同行普遍的做法是把水果不分大小地混装在一起,批发给客户。刘运田率先给水果做了分级。而当同行们也开始分级时,刘运田则把分级做得更细致。如今,同行们普遍的做法是把一个单品分成3-4个等级,但刘运田却要把一个单品分出8-10个等级。

刘运田:乍一看上去(好像)看着是一样,从它的重量上能分别,等级之间差一二两的份量。每个等级,果的颜色、色泽、光滑度都不一样。比如说这个特级的,它的果特别饱满,它的叶特别绿。像另外这种等级阳光照射稍微少一点,皮是有点花的,糖度差那么一点点。

记者:为什么要把等级分得这么细?

刘运田:高端的超市它定位在中高端以上的客户群,零售品牌店,它可能需要差不多的等级就可以了。根据他们的需要。而不是混装,什么样的都装在一起,他们自己回去挑选。正因为人工成本高,正因为做得细致,才能把品质做得最好。销售起来的时候,反而给他们更好的一个承诺。

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来源:央视网

更新时间:2017年05月31日 22:46

视频简介:本期节目主要内容:16岁那年,她背着父母偷跑到北京,想给全家5口人找一条出路。她当过保姆、饭店服务员,也蹬过三轮车卖水果,她说过去的辛酸不堪回首。历经艰难,她拥有了美好的事业和家庭,但一切又破碎得太快,令她无法承受。数次生死抉择后,她坚强地站起,靠着经销水果,打造出一家年销售额近10亿元的企业。北漂姑娘刘运田,到底经历了怎样的传奇人生?敬请关注。(《致富经》 20170531 北漂女孩从蹬三轮开始赚下十亿级财富)