懂得了如何鉴别沉香等级，李春华买到了合适的原料，随后又招聘了12名工人，准备购买设备大干一场。而他回来后看到的一幕，让他大失所望。

李春华：当时我出差回来以后，看到工人做的香，七扭八歪不成个样子，粉上得也不均匀，你看像这种根本就出不了厂，怎么出厂，白白浪费我两万多元钱。

记者：这香上面的粉不均匀。

李春华：不均匀，你看像这种，根本就不行。

工人的制香技术不过关，导致这种残次品，根本就没法往市场上销售，李春华只能将这些香扔掉。这个时候他想到了一个人。这个人的到来解决了问题。

李春华：因为我那时候没什么钱。心里头难受，没有办法，我就得把我师弟赖清华找回来，这就是我的师弟，赖清华，他做香的工艺非常好。

李春华：这个是我调配出来的沉香粉，用来做竹签香用的。

记者：像这些粉能做多少竹签香?

李春华：圆盆里的这些粉，大约能做30斤左右。

记者：30斤?

李春华：嗯。

记者：平时是你做香?

李春华：平时不是我在做香，都是我的师弟赖清华在做，这就是我的师弟赖清华。

记者：像这做香应该怎么做?

赖清华：首先第一步，这是竹签，那我们这个是打好底的，就是沾上了楠木粉的，来，我做给你看一下。

记者：为什么要打底啊?

赖清华：因为它要沾上楠木粉，它是楠竹，是光光的，材料要沾水，沾水它才会沾上香粉。

记者：沾水要沾到什么位置?

赖清华：沾到这个地方，它带着吉祥(的红颜色)，后面这部分就不用沾了。这个要沾粉。

记者：哦，沾粉?

赖清华：这叫淋香，这叫展香。

记者：像做出来这一把香需要多久?

赖清华：差不多要2、3分钟吧。

记者：这个挺漂亮。

赖清华：是啊，刚才这一步叫什么?

赖清华：这个叫天女散花。

记者：天女散花?

赖清华：对，这个叫切香，把多余的粉投出来。这个是做好的香。

记者：你这个香结实么?

赖清华：结实啊，拿我们的香可以这样拍(香粉)都不会掉。又均匀，又不会掉粉。

2012年11月，李春华做出了自己的第一批成品线香，由于是手工做的香，定价每100克88元钱。

李春华：对自己的产品非常非常有信心，香质量又好，香味又好，你说摔啊、碰啊，这一批香产出来以后，我觉得一拿到市场去，那肯定是疯抢。

信心满满的李春华，把产品拿到市场上之后却遭到了冷遇。

沉香经销商：他的价钱比我们贵到2、3倍这样，我们都做香的，你这么一讲这个价钱，那肯定就是在忽悠我们了。

沉香经销商：他那里的话就卖88元钱一百克，就是比我们的贵很多了。然后就觉得说，他有点像忽悠人那样子，就没敢要他的。

李春华的员工：那时候工资都发不出去，有时候一两个月也发不出去，那时候工人都七七八八都走了，我也差不多想走了。

面对卖不出去的产品和员工的陆续离去，几尽绝望的李春华做出了一个出人意料的举动，而这个举动一下子让他成了业内的传奇人物。

沉香经销商：他都能把香当菜吃了。

沉香经销商：他没事就拿着香，然后咔咔咔这样吃。

沉香经销商：他大把大把地吃，可以当饭吃，给我们表演的时候。

这件事情的发生跟这个叫李渊皇的人有直接的关系。

李春华：当时我来到他这里以后，推销我这香，就像我这香当时看了以后挺高兴的，一谈到价格的时候，他脸色就变了。变了以后，啪就把我这香给摔了。

记者：就摔成这样了?

李渊皇：是啊，就把香给摔了，因为他提的这个价钱确实太高了，市场上没有这种行情，那摆明是坑我。

记者：当时摔了你香，啥感觉啊?

李春华：哎呀，心里难受，我就这样蹲下来捡香，一根一根捡，我这心里头难以用言语表达，当时我就说，我这香是能吃的香，我对我的产品我有信心。