2010年前后，陈明球生态养殖的龟已经形成两类，除了金钱龟等珍稀名龟以外，他还培育了相当大数量的食用、药用龟，成为他龟财富的重要组成部分。这些龟销往他在这几十年里积累起的几百家固定客户，多数是酒店和制药厂。

然而，2010年的一天，他注意到一个长期合作的饭店老板已经很久不来拿龟了，这使他感觉到了不对。

某饭店经理王绥和：他来问了，问说我那个龟可以不，我说(不行)。

陈明球：他说同一种龟为什么你的这么贵，别人的这么便宜。

某饭店经理王绥和：感觉说市场的那些比较便宜一点，就去市场拿。

记者：能便宜多少?

某饭店经理王绥和：能便宜一半。

这家饭店不是个例，到了2010年下半年，长期合作的酒店和制药厂纷纷终止合作。

陈明球：有百分之八九十的客户，就觉得我们的生态龟价钱高，他们就不跟我要货。

按照生态龟的生长规律，从龟苗到可以食用的商品龟，一般需要生长五到十年，而市场上流行起了一种两年就可以长大的速成龟，这种龟养殖在室内用高炉加温，价格比陈明球的龟低一半。同样品种的速成龟与陈明球的龟在外表上有着很大差异。

某饭店经理王绥和：这个是跟陈总要的龟，这个是到市场上面买的，你看，这个是用饲料养的嘛，很胖。这个十多年的龟，这个可能是两三年的吧。

记者：这个两三年的长得比它还要大!还有其他的不同吗?

某饭店经理王绥和：头不一样，这个头是白的，那个是黑的，天天放在外面鱼塘里看得到太阳。颜色不一样哦!

广东龟鳖养殖户苏拓：这三年吧，用温室里面养出来的，或者温箱养出来的，数量占绝大多数。

陈明球的养法时间长、成本高，顾客都说龟好吃，可惜价格接受不了。陈明球的龟大批滞销，生意受到了前所未有的影响。

陈明球：造成我的老龟，养了几十年的也有，还到现在都没有处理完。

陈明球当年减产了七八百万，相当于三分之一的财富打了水漂。眼看自己精心培育出的龟卖不上价，陈明球虽然心里着急，却从不肯表达出来。

陈明球妻子王南：就是他在家里生意不好啊，也不表达出来，也不在家生气，就埋在他心里，就是这样。

记者：着不着急。

陈明球：没有。

陈明球妻子王南：我看得出来，就是他也不说，但我看得出来他是怎样的。

是应该降价销售，打价格战，还是也采取加温速成的方式来养龟，控制成本?大家都在猜测着陈明球下一步该怎么走。然而陈明球却突然宣布了一个新方案。

陈明球：干脆我转型，搞种苗为主，这样还比养商品龟好得多了。

食用龟确实有着很大的市场。自己的市场被竞争，说明现在养龟的人越来越多，而养龟户需要龟苗。种苗的培育需要大量的资金和技术，不是谁都有这样的条件。那么，自己可不可以做龟的上游市场，向逐年增加的养龟户卖种苗呢?

陈明球决定，先从从销量较大的品种入手。

这是亚洲巨龟，它的市场需求不错，主要销往酒店，海口市的市场每天用量能达到几千斤，而且利润也高，龟苗六七百元一只。