朋友：我说要么就这样吧，到此为止把，因为这个，养这个东西也是高科技，搞不好这次损失，下次还损失。

　　母亲：当时叫你不要养，你非要养，现在蛇死了这么多了，他自己我们也难过。

　　然而，董仪表并不甘心，他有自己的想法。

　　董仪表：我花了这么多钱和精力下去不甘心。没有教训哪有经验呢，也就是说我教训都已经出了，下一步我得的就是经验，我干嘛不去弄的。

　　2011年9月，董仪表把父母给自己买的一套房子卖了50多万元，终于缓解了这次危机。但母亲却非常气愤。

　　母亲：你再要投资，你投资下去，以后你讨饭就在后面了我告诉你，你不听我们的话，吃亏就在眼前。

　　董仪表：（当时）房子我们那边涨价涨的厉害，我那套房子损失了20多万元，我妈和我爸特别着急，但是没办法，为了事业，所以自己也发奋努力，到时候补偿一下老两口。

　　这里是亳州市，中国四大药都之一。2012年8月，董仪表的五步蛇终于可以批量采毒了。他带着自己采集的蛇毒来到这里出售。因为董仪表急着要现金，问了半天，只有一个中间商愿意出现金，但收购价每克要比市场价低30元。

　　董仪表：我的货人家也有，而且品质差不多，你要换成现金的话，你就要低一点，就是说没办法跟人家去讨价还价，人家说你卖就卖不卖拉倒，其他有人卖给我。在那个时候就没话说。

　　当时，董仪表着急用钱，只得把蛇毒赶紧卖出换取现金，1600多克蛇毒冻干粉，少卖了5万多元钱。这让董仪表很不甘心。

　　董仪表：你要提价格，人家不一定要你的，他那边有其他的供应商供货，所以说我就占不到一点优势，但是我把我的货品质提高后，他们通过对比知道我的货是上等品，在那个时候我就出高价，我必须要达到这个价格我才卖给你。

　　为了提高蛇毒的品质，董仪表从每一个小细节开始抓起。像这样在收集蛇毒的容器上套纱布就是其中的细节之一。

　　董仪表：（纱布）它起到一个过滤初步的杂质（作用），比方说他要脱落的牙齿，这是第一步下面还有很多道工序，这样过滤为我们下一步蛇毒提纯以及我们交到药厂的（蛇毒）质量，有直接的关系。

　　2013年初，董仪表改善蛇产品的品质后，跳过中间商直接找亳州某制药厂。然而，当他第一次把自己五步蛇的蛇胆带到药厂的时候，药厂的经理却不想要。

　　王经理：当时他给我拿这个货的时候，我看这个货，我也没相中，就是太小了，就是大小不一，没有我以前（买的）看着好。你看一个小的，你看我以前买的都这么大。

　　再一听董仪表的报价，经理王清民立马就拒绝了。

　　王经理：当时一听价格，他要的太多了，他要了3万多（一公斤）。

　　记者：别的呢？

　　王经理：当时别也就是2万多（一公斤）。

　　虽然遭到拒绝，但董仪表对自己的蛇胆很有信心，当时就跟经理王清民打了一个赌。

　　董仪表：我这个货呢，你先别着急现场判断，你先拿去化验一下，看一下我的数值，如果认为数值不高，那这批货我送给你了，不要你的钱。

　　经理王清民半信半疑，他将董仪表的货拿去化验后，测出的胆红素等指标明显高于同类产品。

　　质检员王少红：通过理化鉴别，含量测定，他（董仪表）的（蛇胆）胆红素含量要比同类产品的胆红素含量要高。

　　蛇胆中的胆红素含量高，就意味着药厂提纯的成本低，而董仪表的一番话更是打动了对方。

　　董仪表：我的货是纯天然的，就好比人一样的，每个人站出来高矮个子，皮肤，颜色都是不一样，蛇胆也是的，不可能完全一模一样的。

　　王清民：现在别人的蛇胆不收了，我现在只收董老板的蛇胆，我们合作得非常好。

　　2013年，董仪表以五步蛇为主的蛇产品赢得了3家制药厂的特约供货商资格，而且，他又盯上了市场潜力很大的宠物蛇。2014年，董仪表引进了缅甸蟒的变种：点金和绿金等宠物蛇。

　　董仪表：这种蛇它是一种宠物蛇，很温顺不咬人的，我们可以和动物园合作，比如动物园他们作为观赏，以及给行人，游客这些拍拍照，留留影，像我们养殖这些蛇呢，目前还属于科研，实验养殖。

　　尽管现在还没有跟当地动物园达成合作，但董仪表十分看好宠物蛇的未来市场，下一步，他将在宠物蛇行业一展身手。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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