姚俊：后来就是把自己关在家里，想了几天这件事情我为什么会干得这么失败，心里落差很大。

　　万念俱灰的姚俊在一个星期后的早上，被震撼到了，他看见很多养蜂人自发地把一箱箱蜜蜂送到了他的家。

　　刘政：不能让他倒。

　　记者：不能让他倒，为什么?

　　刘政：只有他好了我才好。

　　文继祥：我知道，他如果没有信心了，我们的蜂蜜就卖不掉了，我们就既做不大也做不强了，这个群体祥要散架一样。

　　在来凤县，几乎家家户户都养点蜜蜂，蜂蜜销售难是当地一直无法解决的一个难题，而姚俊一下子就帮文继祥销售掉400多斤蜂蜜，让大家看到了希望!大家都希望姚俊能带着大家一起干，不希望他为这次打击而失去了信心，这才商量好了，集体给他送20箱的蜜蜂!

　　文继祥：我们是最基层的，我们只会养蜂酿蜜，蜜蜂酿蜜，酿的越多我们就越高兴，卖这块我们就没那个能力，所以我一定要给他留下来，因为我知道他是有能力的。

　　姚俊：我表哥是最信任我的，他说你干这个事情一定能干得好，你一定比谁都行，你自己要坚强起来。

　　大家的真诚感动了姚俊，他决定重新开始，但他没有要这20箱蜜蜂，他要做他自己最擅长的!

　　姚俊：我自己最擅长的不是养蜂，我应该是做市场，做营销。

　　2011年，姚俊对合作社的蜂蜜进行了全方位的包装，他设计了蜜蜂的卡通形象，并注册了商标，把过去走家串巷卖的蜂蜜，第一次摆上了专卖店的货架!

　　只是他接下来的做法，却让很多人大跌眼镜!

　　别人都找帅哥靓女做代言，姚俊的代言人却是本村的一位憨厚可菊的老大爷!

　　罗军：我一看我就特别纳闷，我说你怎么请这样一个老头，现在人家的包装都是一些帅哥美女呀特别阳光的，我说你这个绝对不行。

　　在姚俊身上，让人看懂的事，还不止这些，他招了很多没有经验的农村小伙子做推销!一点经验都没有怎么做推销呢?

　　姚俊给出的答案是，用最笨也是做有效的方法推销，扫街!

　　为了调动员工的积极性，姚俊还想出一招，发红包，只是他的这个红包发得非常特别!

　　刘仲仪：我第一次他给我发的时候，我一收怎么还有两份。

　　这就是姚俊的高明之处，这两份红包一份给员工，另一份给员工的父母!

　　姚俊：其实我们中国人都有一个就是以自己儿子在外面有出息为荣，然后这个时候拿到红包他就会到村里呀或者这个家族里面说我儿子聪明，我儿子有能力，我儿子老板很喜欢他，还给他发红包，但还不仅仅这样，还给我们都还发了红包，所以父母也会鼓励他们，你加油呀一定要干好，你这样不干好我没面子，所以这样子，我们员工士气也得到了很大程度上的改善。

　　其实不管是找来自农村的业务员，还是找本村老大爷代言，这些都是为了符合姚俊蜂蜜的特点淳朴自然。

　　姚俊：我们品牌想表达的就是一个真实憨厚，淳朴自然，原生态所以我们就一直在坚守用这个老农的形象代言我们。

　　靠着这种销售模式，姚俊一举打出了名气，现在，越来越多的城里人接受他的原生态土蜂蜜，2013年，他的合作社蜂蜜销售额达到了300多万!

　　记者：这有多重?

　　姚俊：这有大概有七八十斤是有的，只能当抱媳妇了才有力呀，接一下接一下。

　　今晚，是姚俊一个养蜂厂的大日子，这里的蜜蜂要搬到100公里外另一有花的地方。

　　夜间干活，对姚俊来说已经习以为常，姚俊说他们就像蜜蜂一样，一年四季不停奔波，但姚俊坚信在路的尽头等待他们的，一定是个美好的明天!

　　县长：他带领了我们当地的农户120余户从事蜂蜜养殖，他在市场的开发和产品的包装在营销方面，起到一个示范和带头人的作用。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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