有人觉得金香犯傻,金香却从这件事中发现了一个商机,那么,他发现了什么商机呢?
金香在替农户交完20万元苗钱后,通过调查发现,当年不仅仅是自己帮忙引进的苗种出现问题,那家公司卖给整个吴江地区的苗种都出现了问题,而且都没有负责赔偿。
养殖户汤伟明:人家多了,几百了,不好说,说不上来了,都出问题了。
金香却从中发现了一个商机。
金香:我们整个吴江地区的市场很大,农户的需求量很大,那么原先农户很多都是抓这家公司的苗了,那么这家公司出现这么大的问题,它肯定要倒下去,农户对它的信任度肯定要降下来。那么马上又一家新的公司能在这个问题上站起来。我脑子里是想如果我要能自己建一家公司,肯定能做大,肯定能赚大钱。
金香要自己建一家苗种厂,但他不懂技术。经过多次考察,他选定了一家有实力的种苗公司合作。
金香:全部是从美国的夏威夷进来的苗体,完了我还看他们进海关那个检疫证书,一看这家公司确实进了这么多苗,确实有实力的。
2013年,金香抵押自己的冷冻厂,贷款150多万元,建起了眼前这座苗种场,那4名受金香帮助的养殖户立即四处替金香宣传他的虾苗厂。
养殖户梅玉良:能帮忙肯定是帮忙能感谢肯定是感谢了。对么,我是这样觉得的,对么。那就是一方面(那家公司)处理得那么不好,一方面(金香)是做的那么坦诚对么就是。
养殖户吴永明:因为我们2012年抓的苗,他就表态了,表态给我们全额赔偿。就从这件事上,我就相信他了。
养殖户汤伟明:信任他嘛,一个人先要信任,信任他可以还去(找他),还要去找他,我不信任他,我还敢去找他栽苗,肯定不敢了。
第二年,很多人用过金香的虾苗后,都对金香的苗种质量赞不绝口。
养殖户:这个苗赚钱,其他苗抓了赚不到钱,其他的苗不好的话,抓了要亏本。
记者刘青青:附近有很多别的苗厂,你为什么不去他们那买苗?
养殖户:附近苗他们质量不好不稳定。
金香的苗种这么受欢迎是有原因的。记者采访时,在种苗场的角落里见到几个这样的大桶。
记者刘青青:桶里这是什么东西?
金香:它是一个粉状的东西,我们通过加温增氧以后呢,它可以变成一个活的生物,让我们的这个虾吃,虾宝宝吃了这个以后呢可以增强它的体质。就像我们的婴儿吃奶粉一样。
记者刘青青:多少钱?
金香:像我们这个得有250元一斤。
这种饵料叫丰年虫,用这种饵料饲喂虾苗,金香每天需要投入7000多元钱。如果换成其他饵料每天用不了1000元。金香却觉得这钱绝对不能省。
金香:我们只要把好的苗种提供给农户,农户知道了以后就是我们不挣钱,我们可以来年加高一点价格,再获取一点利润。农户只要有好的苗种,他自然会选择你,农户。
2014年,截至4月底,金香虾苗场的销售额已达到1000多万元。下一步,金香准备在苏州市开设几家农产品直销店,他要打出自己的南美白对虾品牌。
看江苏省吴江区如何发现别人看不到的商机。
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供
CCTV-7《致富经》栏目播出时间:
首播:每周一至周五21:17-21:47
重播:每周一至周五13:42-14:12
财富无处不在,行动成就梦想!《致富经》栏目感谢您的关注!
来源:央视网
更新时间:2014年05月29日 11:43
视频简介:本期节目主要内容: 在江苏省苏州市吴江区有个叫金香的年轻人,平时喜欢给人帮忙。2012年,他因为帮别人的忙,自己却赔了二十多万元,他周边的很多人都觉得不值,而他呢,却从中发现了一个商机,两年时间就打造出一家企业,2014年初,光订金就收到了五百多万元,还是别人主动给的,不收都不行。这金香到底是一个什么样的人,他又是怎么做到这一切的呢?本期节目为您讲述“信任带来的财富”,敬请关注。(《致富经》 20140526 信任带来的财富)