杨华：还经常做梦，梦里还梦见这个枕头成不了形状就急醒了，然后早上想今天还要干点什么，就为了这么一点点，我废了不少布，我还废了不少枕头呢，我大体给你看一下，这东西比较多。

　　这些都是当时的样品，虽然看起来都有六个孔，但其实每一个都有毛病，比如这个就是孔太小了。

　　杨华：给你一个最可笑的看一看，你能看清楚这是什么吗?

　　记者：这孔就是拧巴了。

　　杨华：我就跟人家得说，我要一种感觉，那个做衣服的就烦了，你说了一个上午了，你要什么感觉?你告诉我该怎么做，你别跟我说感觉，我不知道感觉。

　　杨华告诉记者，要做出六个孔的形状并不是最难的，但要做到睡起来舒服就必须不断试验，包括枕头的长宽尺寸、每个孔的尺寸、每条线的弧度等等。折腾了大半年，杨华终于做出自己满意的六孔枕头，可除了她自己，其他人都笑不起来。

　　生产经理刘建辉：看不到未来，没有未来。

　　公司员工成卫：看不到未来，遭这么多罪，不知道将来值不值，谁买或者是谁用。

　　杨华：但是我自己就挺坚定的，我觉得只要把它完善好了，做好了，它就是中国的NO.1，一定行。

　　杨华：看看，知道这个是什么吗?

　　记者：这是老虎。

　　杨华：再看看这个是什么。

　　记者：这是老虎枕。

　　除了这些，杨华又拿出了一个木头枕头。她告诉记者，在做六孔枕头之前，她还做过石头枕头、瓷器枕头，那么，在这些看起来实用性不太大的枕头背后，到底有什么玄机呢?

　　杨华：你知道有个资料显示，2008年之后每天都有1000万对新人在成家，每年30%往上递增，家纺行业2009年是6540个亿的销量，然后我就想做家纺来着。

　　杨华告诉记者，她想做家纺的时候做了大量的市场调查，她发现无论是批发市场还是商场里的品牌家纺店，被子、床单等产品的种类非常多，但枕头的品种却很少。

　　杨华：我就想，他这么几个品种就能卖成这样，假设我把它琳琅满目像家纺一样摆全了，我就敢肯定大家会因为这个亮点而来买，再说这个东西需求量太大了.

　　杨华决定打造一个枕头品牌，开枕头专卖店，可她发现自己的品牌缺少一个最有特色的拳手产品。这些就是杨华为了寻找特色做的样品，最终因为实用性不强被淘汰。找来找去，外观独特，又有实用性的六孔枕头被杨华选定为镇店之宝。2010年9月，杨华的第一家枕头专卖店开业，枕头专卖的形式吸引了很多消费者，在上百种枕头中，六孔枕头成为最大的亮点。

　　杨华：你像我偶尔给朋友提起来你这个枕头，我知道有荞麦的，有有，知道，上哪买都是买，大家都抱着说对，是，不错，行好，但是我的六孔给别人，这是个什么，它能干什么，他的很多注意力会集中在这个六孔上。

　　销售经理申释罡：现在看这个最大的感受就是就这么一个产品支撑一个企业。

　　有了品牌亮点，杨华不断研发新的产品，创新成为她拓展市场的利器。现在，杨华的枕头专卖店已经开到了烟台、青岛、海阳等地，2013年销售额达到了1000多万。

　　经历过创业的艰辛，杨华更能明白，父亲当初为什么反对她创业。

　　杨华：原先好好的工作丢掉了，你又找了一份，他觉得你肯定很不快乐的工作，他肯定也是心疼吧，其实我想跟他说我挺快乐的，我觉得我实现了自己人生最大的价值观的体现，没有一件事能让我像现在这么快乐。

　　杨华说，虽然父亲这次没有接受采访，但她能感觉到父亲正在慢慢认可自己。杨华相信只要继续努力，总有一天，会再次听到父亲的表扬。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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