2012年春节刚过，杨学民就找当地的一些木门经销商推销自己的木门。他做出一个承诺，然而，却没有一个经销商相信他的这个承诺。

　　经销商：当时我们不太相信这个事，因为前面无论是哪个牌子的门都得一个月往上。40天甚至50天，2个月都有。

　　经销商范和平：我不相信，10天有点太快了，因为它毕竟有些工艺，干燥，干燥处理，各个工艺环节它要做一下，那也不是几天能出来的。

　　杨学民向经销商承诺从接订单到交货，自己只用10天时间。而在木门行业里讲究的是量身定做，客户告诉尺寸后才能开始做门，一直到今天，很多木门的最快出厂速度也要30天，所以没有人相信杨学民的承诺。

　　经理：一般的情况是30天到45天，根据他那个工艺不一样，工艺要的比较复杂可能要45天，最短也得30天，才能出来，这个门呢都是量身定做。

　　尽管杨学民再三跟经销商们保证，可大家就是不相信他能在10天内把门做出来。

　　杨学民：他们都说生产周期跟你这个周期相差悬殊太大，我说那你试试，看能不能做出来，要是能咱们继续合作，不能拉倒。

　　经销商董义：这些厂家，这些老板们都爱这样说，可能是个营销手段还是什么也好。

　　经销商范和平：如果你要快，可能工艺上各个环节可能有点缺陷吧。

　　为了打消经销商们的疑虑，杨学民使出了最后一个办法说服经销商。

　　杨学民：做与不做你没什么损失，唯一你损失的就是这一个单，我当时我还给他做个保障，如果这个单我做不出来。咱可以有个说法。你比如说我耽误你工期了，有什么赔偿啊。这都行。

　　最终，这个叫董义的经销商决定试试，他跟杨学民订做了6套木门，没想到，杨学民真的10天就把订做的木门送到了董义手里。

　　经销商董义：到10天的时候，人家通知要送门，做好准备，送到哪儿。我说还真是。从那确实改变了，我对厂家工期长的印象，确实改变了。

　　杨学民到底怎么把木门的工期从30多天缩短到10天的呢?这还得从2011年，杨学民的工厂经常不能按期完成订单说起。

　　他叫马式超，是河北省邯郸市一家大型装修公司的总经理。2011年7月的一天，他突然打电话让杨学民过去找他。

　　杨学民：人家说杨老弟你过来一趟吧，我说什么事啊，你来吧，我说行那我去吧。

　　马式超：早点也就过来了，我们就在公司的一间茶室来说这个问题。

　　杨学民一进门，马式超就告诉杨学民，因为送货太慢，以后就不跟杨学民合作了。

　　杨学民：人家说咱交不了差啊，客户都觉得不很满意，现在我想跟你做个决定，我说你做什么决定，咱不能再合作了，再合作我不是帮你，你是害我啊。

　　马式超：公司跟客户签协议是有周期的，他跟不上进度就很难把服务搞上去，导致得公司压力特别大。02：32:03

　　杨学民：我说这样你先用，甚至我可以把门先给你做了，如果再有问题我不说二话马上拉回去。

　　马式超：杨总当时一再保证说这些问题回到厂里马上着手解决。

　　杨学民从马式超的公司离开后立即回到工厂，开始亲自赶制马式超的这批货，没想到意外却发生了。