站在顾军林旁边的这个人叫常珊，是顾军林在青海青年创业园认识的一位创业者。常珊在青海做红莓十分出名，种植面积达到一万多亩，产品出口到波兰、俄罗斯、韩国等多个国家。

    常珊：目前，在国际市场上，由树莓开发的产品有一千多种。它从果实到叶子到杆，甚至底下的根部，都可以用来做药品，到保健品，再到常规的食品。

    顾军林：我一看，当时非常惊讶，这么多好东西。而且你看，可以出口到韩国，可以出口到俄罗斯，卖到（中国）香港这边，那就正好是符合我自己的一个想象。

    顾军林到常珊公司参观后发现，不仅青海的气候适合红莓的种植，红莓的销路也广，就想和常珊一起合作种红莓。可是常珊却觉得顾军林实力不够，十分犹豫。

    常珊：投资的话，资金这块可能有困难，也是他最大的短处，因为学校刚毕业的学生，不可能有那么多的钱来做这个事。

    顾军林：说资金这些的时候，我们是弱项，人家就是强项，毕竟人家已经做到那么大的规模。但是，一些想法，一些思路，尤其一些创业理念的时候，我觉得大家都是一样，都可以去竞争，去拼。

    顾军林知道自己没钱，怎样才能让常珊心甘情愿和自己合作呢？顾军林想到，拿下古城的地，以此为条件和常珊谈判。

    顾军林：因为没有文化历史的这种旅游，就是没有灵魂一样。很特别，完了以后它还可以作为旅游景区来开发。它时机成熟的时候，也可以打造成一个酒庄。

    顾军林想借用古堡的名气，开发观光旅游采摘，打好古城这张文化牌，为做红莓酒庄和红莓其它深加工产品铺路。顾军林觉得，只要拿下古城的地，他就一定能说服常珊。

    顾军林于是跑到村子，却发现，即使有老板愿意投一个亿，村民都不肯将地出租。原来，之前有一位开发商投资失败后就拍屁股走人了，留下地里一片狼藉。

    童守生：这个也不相信，那个也不相信，恐怕到头来要是骗子跑了怎么办。

    有人劝顾军林就此罢手，可接下来顾军林的一个举动，却让他用最少的钱拿下了这片地。

    顾军林先是花一万多元雇了七八人，将地恢复好，之后又承诺村民，每家预付200元押金，保证不损坏耕地。

    童守琦：我先过来先整地，你们看看我是不是干的，我钱自己先掏掉，然后把你们的钱也给，你看看我是不是在这里扎根。

    包显业：他能办实事。土地就是我们的生命，没有土地我就不行了。

    土地是农民最珍惜的，而顾军林对这片地的爱护让村民看到了他的诚意。最终，村民将古城里的400亩地以850元一亩的价格租给顾军林。

    顾军林：一共有96户，当时我们签了三天的时间，因为很多人不会写字，我们就是按手印。

    顾军林最终只花三十多万元就拿下了古城的地，他要在这片地上实现自己的财富计划。

    正如顾军林所料，这个计划果然打动了常珊。常珊不仅愿意先免费为顾军林提供400亩地的红莓苗和种植技术，还负责回收。

    常珊：那一块地方，总体上我们也非常看好，因为有非常好的前景。利用天然的城堡、城墙，做一些旅游开发，就是完全突破传统的农业和养殖业。

    预计2013年400亩的红莓销售收入将达到三百多万元。现在，顾军林地里套种的豌豆、土豆等蔬菜已经成熟，顾军林开始预热宣传，吸引游客过来观光采摘。而对顾军林来说，这只是一个开始。

    编导：黄哲颖

    摄像：程诗雄

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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