员工 贾玉军：当时我都没想到，一下子为什么来了那么多经销商，而且咱们既没有做广告宣传，也没有派很多的业务员去做市场。

    型材经销商 李现云：其实那个时候是最困难的时候，它也是个起点的时候。那个时候公司做那个决策是最好了。

    李国民：有的时候，大象是压不死蚂蚁的，只要咱们会躲。

    2010年7月，李国民的型材厂刚刚建起来，2008年全球金融危机的影响开始波动，我国各市县，生产型材的原材料每吨疯长了两千多元，于是每出厂一吨成品型材就要赔掉一千多元。这个厂的生产进度是由厂长贾玉军来控制，越干越赔钱，贾厂长就做了一个决定。

    员工 贾玉军：当时，一吨货就要赔两三百块钱，所以说赔得人心里难受得受不了。再这样做下去的话，公司肯定要完了。我说，干脆咱们先停了吧，把车间先停了。

    如果把生产出的型材卖出去，一天就要赔两三万。偏偏这个时候建厂，大家都觉得这李国民还是太年轻。可出差回来的李国民发现生产线已经停了几天，却急了。

    员工 贾玉军：他打电话让我去他办公室——那时候，我就感觉到声音不对——狠狠地把我批了一顿，你为什么要把车间停了？

    李国民：我就是个蚂蚁，人家是大象，如果硬去拼的话，咱们肯定拼不过人家，咱只有利用这个机会，利用这个机遇，切入到市场当中去。

    之后，李国民在门口立上了大牌匾，沿街的墙上也刷上了大字广告：欢迎光临。越赔钱他越要卖。同时，他让所有的生产线全部开工。大家都搞不懂，这个一天要赔掉三万元的买卖，到底做着为了什么？

    李国民：当时每天也是像这样一车一车地往外推，但是我心里清楚，推一车就是赔一车的钱，推一车就是赔一车的钱。但是我感觉这个时间不会太长，所以说我就准备了三百到五百万的资金往里边赔。

    老总要冒险，手下人可没有理由一起冒这个险。因为担心工资发不出来，一百个工人走了三十多个，车间里缺人手，李国民最后都客串了两个多月搬运工。2010年12月，一件让工厂上下都始料不及的事情发生了。

    员工 贾玉军：当时我没想到，一下子为什么来了那么多经销商。

    型材经销商 郝立军：有很多经销商过来在这住着拿货，货供不应求那时候。

    刚刚开工几个月，一点名气都没有的小厂，怎么突然有经销商来抢货了？

    原来，从2010年夏天开始，生产一吨这样的型材要赔一千多，一半的型材厂赔钱赔得干脆关了门，没关门的也都减产断了货。

    型材经销商 李现云：在其它品牌发货很困难的情况下，这边发货了，你随便要，要啥有啥，这个后劲挺大的。

    2011年2月，生产型材的原材料价格又恢复了原来的六千多元一吨，做型材又变成了赚钱的生意。而这时的李国民已经吸引了河南、河北、山西、山东等八个省上百位经销商。

    型材经销商 郝立军：别人不做了，他做下来了，他拿他的产品代替别人的产品了，对吧？以后市场行情好了，别人再想挤进来，不好挤了。

    李国民：在最困难的时候，我们都风雨同舟了，所以说现在经销商就是我们的可以说是铁杆吧。所以说，我现在很佩服我的决策啊。

    2011年4月，李国民将生产线由七条增加到了五十条，在河南省名列前茅。

    2007年3月建立橡胶促进剂厂，2010年7月成立建筑型材厂，而在2012年2月，李国民又收购了鹤壁市一家有两百年历史的中药厂。已经是三家企业的老总，34岁的李国民看起来还是有着孩子气，对未来充满梦想。

    李国民：以前，我的梦想是要改变家族的命运；现在，我的梦想是让所有和我有关系的人过上幸福的生活。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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