上海市花店经销商 陈兆青：开始他量很小，承诺是没有的。我就想这个东西能赚钱吗？不一定能赚到钱，还浪费我的精力。

    邹小锋又连续找了几十家花店，结果都一样。

    邹小锋：这条街上当时有30多家花店，我每家都跑过，但是没有一个老板理我，我就在想为什么不理我，后来跟其中一个老板聊，他就是怕我没有订单给他。

    江苏省南京市花店经销商 倪志翔：他说的销售跟我谈的传统的销售完全是两码事，那利润你要分我要分，量不是很大的情况下，我就不愿意跟你合作。

    邹小锋：我当时就在想，我们怎么才能把订单做得更多一点。

    花店看到邹小锋的订单太少，嫌麻烦，都没兴趣跟他长期合作，眼看着已经接到的订单都没办法送出去。

    邹小锋的6万块钱，很快就花光了，好不容易招来的5个员工，也只剩下2个人。周围的朋友们都劝他放弃，邹小锋却说不久之后他一定能够翻身，他要做一个在同行看来很傻的活动，但就是这个活动，打开了邹小锋的财富通道。

    2009年5月，有6家花店同意与邹小锋试着合作，花店老板说，当时的情景就像现在这样，花店工人从早到晚忙个不停，生意突然好得惊人。

    江苏省南京市花店经销商 刘海军：我1700多个订单，将近10万的利润，一个母亲节，全南京市能有到10万的利润的，不要说10万，两万的订单都没有的。

    上海市花店经销商 陈兆青：在以前想都不敢想，做个3万、5万开心的不得了，这个也是最大的出乎意料，母亲节。

    2009年2月，距离母亲节还有3个月，母亲节是花店一年中生意最好的时间之一，邹小锋决定利用这个时机，打开知名度，一举翻身。

    以前接到订单，都是先要顾客通过银行汇款过来，然后才会安排送花。可是这次母亲节，邹小锋却用了一个根本不是办法的办法——他提前3个月在互联网上打出广告——“先送花，后付款”。

    然后，邹小锋从朋友那里借来10万元，交给6家花店当定金。

    上海市花店经销商 陈兆青：他先把钱给你，就是说，他先把钱给你，你再把我这个花安排送出去，行吧，是这样我感觉比较具有可行性。

    邹小锋事先不收顾客一分钱，只要下单，就联系当地的花店送花，顾客只要在一个月内通过银行转账的形式付款就行，超过一个月，打电话提醒顾客付款。这样不付款带来的风险相当于都由邹小锋承担。当时在行业里没有人敢这么做，大家都认为这下邹小锋的公司肯定要倒闭了。

    上海市某电子商务网站负责人 李军：顾客可能是来自全国各地，或者比较偏远的地方，你没有办法。假如他不给你钱，你完全没有办法。你不可能为了这几百块钱，你去坐飞机、坐火车，然后找他去要。

    邹小锋的员工 陈赛赛：我当时在想（老板）傻了吧，先送花后付款，我们都知道，花送到之后，你说你找谁？如果他不愿意给钱的话，你都是没用的，对吧。

    3个月过去，送出的订单，一百个顾客里也没有10个人会不付款，比例不超过百分之五，超出了所有人的意料。