他叫成岗，是南京一家报社的记者，他偶然看见胡杰的微博，就专程到胡杰的公司来采访。

    成岗 南京晨报记者：当时在我脑子里形成这样一个概念，这是一个带有一点理想化主义，带有点书生想法的一个IT公司的老总，去干一件他并不太擅长的事情，但是他用心干了。我应该从媒体的角度来报道，或者来帮助一下他。

    2012年1月，成岗在报纸上用半个版面报道了胡杰养鸡的故事。成岗的帮助让胡杰重新振作，也给了他一个重大启发。从此，从来不进菜市场的胡杰，几乎每天都往农贸市场跑，逮谁跟谁聊，还真聊出了门道。胡杰发现自己忽略了土鸡市场消费的一个最重要的秘密，也终于找到了鸡卖不出去的原因，他决定对症下猛药。

    2012年1月，胡杰大张旗鼓地宣布，要赔钱挥泪大甩卖，原价128元一只的鸡卖80元，118元的卖60元，这再次把公司上下搅和得天翻地覆。

    吴维晶 财务经理：根据我们财务核算出来的成本的话，这个是亏本的，而且亏大了。我当时的反映我就觉得他酒喝多了吧，还没醒呢。

    胡杰：那时候就是跟时间赛跑，解释都来不及了，就按照这个去做。

    本来就亏得一塌糊涂，还要再赔钱甩卖，这不是犯傻吗？当大家还没反应过来的时候，公司的电话就差点被打爆了。

[致富经]本期创业人物：胡杰

    吴维晶 财务经理：我们这么多的人力、物力全上去，当时我们整个公司也基本上都在帮忙卖鸡，帮忙接电话的。

    唐雪松 销售经理：只要懂驾驶的，会开车的，驾龄几年以上的，然后把公司的计量车轮流开、轮班开，大家全民皆兵。全民忙鸡。

    一群搞计算机的技术人员，却每天为卖鸡忙得团团转。看起来卖得红火，可实际上卖一只就要亏20元钱，大家心里直滴血。有人猜测，是不是胡杰打算把鸡低价处理后就不干了？可胡杰却忙得不亦乐乎，还掩饰不住地高兴。

    胡杰：当时，我是坚信他它是对的，有80%的数。

    2012年春节过后，胡杰把鸡的价格又涨了回去，大家以为这下该没人买了，可出乎所有人的意料，来买鸡的人比原来更多了。

    周洪兵 消费者：一吃确实很好，我就是他的老客户了，现在基本不到外面买鸡了。

    记者：你有介绍别人来吗？

    周洪兵 消费者：介绍了好多人，我的好多朋友都在这边买鸡。

    付寄慧 消费者：贵一点问题不大，只要我们能承受，但一定要提高生活质量。

[致富经]本期创业人物：胡杰

    其实，胡杰这种先吃亏后赚钱的办法，都是因为他在农贸市场跟人聊天时，聊出来的那个秘密。说穿了其实很简单，他就是搞清楚了一般消费者家里买鸡谁说了算。

    胡杰：我要彻彻底底地去了解，我们的消费者到底他们想的是什么，我们经过梳理发现，绝大多数都是老人和家庭主妇。这个产品一定要健康，一定要安全，还要便宜一点，物美价廉。

    胡杰发现，其实消费者对真正的生态土鸡很感兴趣，但是因为他的鸡一只比别家平均贵50元，他们总是看看就跑了。就差价格这一层窗户纸，于是，胡杰就用赔本的价格让他们先买回去尝尝。

    胡杰：我就怕他不买，只要他买回去吃了，我相信群众的眼睛是雪亮的，他的味觉是会告诉他的。

    鸡的走俏也带动了胡杰的鸡蛋和其他大别山土特产的销售。2012年，他的销售额就达到了500万。

    现在，为了让消费者能眼见为实，胡杰在基地装了四个可以360度旋转的摄像头，在专卖店里给消费者实时展示基地情况，将来，他的客户在家里就可以用用户名和密码随时上网看到基地的情况。胡杰告诉记者，他更看好的是长远发展，是将来更大的回报。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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