24岁的刘治海开了一家酿酒铺子，一年就能赚十多万元。可是刘治海却突然要关掉酒铺，跑到邻镇花一万多元，承包30亩地，种辣椒。这让做了十多年辣椒生意的父亲十分恼火。因为，辣椒在当地并不被人瞧得上眼。

    刘彗莲：我们的收入主要是以这个甘蔗为主的。辣椒能收多少就收多少，有时候辣椒的钱就拿来买肥料施这个甘蔗了。

    刘治鹏：我们村里面全部都是种甘蔗辣椒，我们种辣椒赚不了多少钱。

    博白县早就有辣椒和甘蔗套种的传统，可是卖辣椒的钱只是用来贴补种甘蔗的肥料，没人把辣椒当作主要的经济收入。刘治海为什么要放弃赚钱的酒铺生意，去种辣椒呢？

    原来，2002年4月的一天，做辣椒生意的父亲在家里招待几位湖南来的客户，一位客商的牢骚话引起了刘治海的兴趣。

    刘治海：老抱怨不够货，拉回家不够卖，我就问他是什么情况。他当时等于说整的一句话，概括就是青黄不接辣椒，南一点的海南省、广东省湛江市那边主产蔬菜、辣椒基地没有了，我们这边就刚刚开始可以上来，上边北一点柳州市、湖南省，江西省那边又没有出来。

[致富经]本期创业人物：刘治海

    每年四月，当地辣椒上市的时候，正是南边广东、海南，北边江西、湖南辣椒上市的空档期，可是因为当地村民并不花费精力管理，种出的辣椒品质不高，种植规模又不大，所以一直卖不上价。

    刘治海：我看到这种状态以后，我就觉得我是不是能把主要精力就放在辣椒上，种出最好的辣椒来，当时一想这是一个机会。

    刘治海觉得打时间差种辣椒很有优势，比做酒铺生意挣钱，于是转行种辣椒。

    2003年的3月，辣椒到了成熟的季节，种植户们都赶紧联系经销商来收货。可是刘治海却并不急着卖辣椒，反而四处转悠，看别人卖辣椒。这位叫刘楚田的经销商引起了刘治海的关注。

    刘治海：原来每天一车是一万斤左右的，发他们的溆浦县，然后有一次他们发两车，一车是一万斤，一车是两万斤的，我觉得奇怪，怎么会一天从一车变成两车，当时我琢磨怎么会有变化呢？

    刘治海十分好奇，想上前询问，他发货到哪里，可是刘楚田却不愿意回答。

    刘治海：他说了一句就是发溆浦县，然后其他也不想再说下去了。吞吞吐吐，也不怎么爱搭理人的的那种。

    刘楚田：没有必要跟他说，因为有时候这个东西是个商机问题，很多事情你自己心里知道就可以了。

[致富经]本期创业人物：刘治海

    刘治海跟着刘楚田转了几天，也没问出什么。一天，刘治海看到货车司机正在一旁闲着，决定向司机套套近乎。而司机的回答，让刘治海既意外又兴奋。

    刘治海：听到司机说发长沙，眼前一亮，特别兴奋。我们这里，当时都没有人发长沙，等于说都是发他们溆浦、怀化、凤凰，吉首，都是怀化那边那一边的县城，能发到长沙就想这个人肯定有实力。

    刘治海觉得单凭自己很难做大，他要找一位有实力的经销商合作。为了验证刘楚田是否真的有这个实力，刘治海悄悄跟踪货车，来到湖南省长沙市马王堆蔬菜批发市场。这一看，刘治海心里踏实了。

    刘治海：第一磅下去了，然后接着那十几人就开始你一磅我一磅，两个钟头就全部把那车货卖完了。

    而这个时候，刘楚田正为货源发愁。

    刘楚田：没有人大规模的种，一人家十多斤，多的一百多斤，要收两万斤的话要收几百户人家，像个猴子一样的，这里跳那里跳。

    回家后，刘治海邀请刘楚田到自己的辣椒基地，提出合作，刘楚田看刘治海的辣椒质量不错，两人一拍即合。