消费者：那我也买两元钱一串的。

    记者：为什么？

    消费者：肯定好吃。

    消费者：可能会贵一点的会好吃吧。

    消费者：跟咱们去饭店一样了，饭店你感觉高档的，就感觉这应该是不错的。

    消费者：好吃，最贵的，最贵的肯定会最好吃。

    熊小波：他看一牌子，这个为什么挂一个全场最贵。然后就都过来看，看了以后就很多排队就跟着买。

    如果说“全场最贵羊肉串”让熊小波在美食节的圈子里出了名，那么不久之后他干的另外一件事，则让他在一个月之内就赚到了一百万。

    2006年，在杭州的一个美食节上，熊小波发现叫花鸡很好卖，他也开始卖叫花鸡。可是倒霉的事又来了，他旁边的摊位也卖叫花鸡。

    熊小波：前面一位子弄得特大，然后我摆在旁边，相当于我的面积是人家三分之一。感觉人家那个展位特气派，然后我那一看的话，老远一看好像感觉是他的一个分支机构一样的。

[致富经]本期创业人物：熊小波

    朋友：他的摊位就在人家后面，人家一天卖得很好，导致他没有生意。

    熊小波：基本上就卖不出去，人家在前边都买了，我就看着客人一个个拎着鸡从我面前走过。

    人家的叫花鸡卖得热热闹闹，自己这里冷冷清清。就在生意一筹莫展的时候，熊小波突然消失了，第二天，人们发现，他的展位前多了两口这样的大瓦缸。

    肖旭东：谁也不知道他这到底拿来干什么。卖鸡你这拿来干什么？卖冬瓜啊？

    这大瓦缸到底能干啥呢？原来，以前卖菠萝炒饭的经历让熊小波找到了灵感。

    熊小波：菠萝饭，十元钱，好，来一份。你东西要有卖点，你要敢想。

    同样的菠萝炒饭，放在碟子里就三元，放在挖空的菠萝里就卖十元。熊小波也要给自己的叫花鸡找到亮点，就想到了这样的大瓦缸。

    熊小波：和人家不一样。怎么个不一样法呢？他用铁炉子烤的话，我就想起江西的瓦缸煨汤。用瓦缸把鸡装在里面去煨的话，人家感觉更有卖点一点。

    熊小波发现，别人的叫花鸡都是用铁桶烤，而他就用瓦缸烤。那么，这瓦缸到底能不能让熊小波实现逆转呢？

    消费者：应该是这一个吧。

    消费者：瓦缸。

[致富经]本期创业人物：熊小波

    消费者：这个瓦缸的。

    消费者：选瓦缸的。

    记者：选这个？为什么选这个？

    消费者：感觉这个比较现代，这个比较古老。

    记者：这个古老一点，会好吃一点。

    消费者：当然选瓦缸。

    消费者：我应该选瓦罐的吧。

    记者：为什么呢？

    消费者：我也说不来。

    肖旭东：在全场里面，基本上的叫花鸡，基本上给他一个人做掉了。

    熊小波：我头两天大概卖了，大概是一天卖了三四百元钱。

    记者：用大瓦缸之后呢？

    熊小波：用大瓦缸以后那就卖得多了，一天可以卖三四万块钱，都一直不够。

    熊小波再次靠着一个创意大获全胜，光是在美食节上卖叫花鸡，他一个月之内就赚到了一百多万元。

    朋友 紫凌银：所以就佩服他，全国我们做美食这一行的，很多人都尊重他佩服他，别看原来是欺负他。