已经过了八个月，马上要过年了，别人都不敢再做赊欠生意，洪唐周的钱也一分没有回来。周围的人都替他担心着，万一收不回来货款，洪唐周真的就要倾家荡产了。但奇怪的是，洪唐周决口不提还款的事，而且还继续发货。

    洪唐周：我觉得他不是骗子，应该是一个来我们中国真正做生意的人。

    洪唐周为什么这么淡定呢？原来，洪唐周有自己的判断。他发现，每次发货之前，即使在半夜12点，韩国客商的翻译金华总是跟着他们一起出海，兢兢业业地对大黄鱼质量把关。

    翻译：我是职员，我的义务是尽量把关，把这个质量方面。来的目的是什么？量这么多，看看他们有没有骗我们，把什么不好的鱼放进去了，我们是监督这个，我的目的是这个。

    洪唐周：刚刚跟他做的时候，肯定是价位会高一点，后面突然发现电话打来，意思说我们的价位会高，说明这位客商也对我们有所了解，他如果是真正做生意的人，他也怕我们到底货源的质量好不好，或者包装合理不合理，还有这里面的重量什么的。

[致富经]本期创业人物：冯兴国

    除此以外，韩国客商总是反复跟他砍价，这股斤斤计较的劲儿，让洪唐周看出，那位韩国客商不是骗子，而是个正经生意人。果然不出所料，2000年2月，过完年，三百万元顺利到账。此后，他通过那位韩国客商彻底打开了韩国市场，销售额三年提高了十倍，到2002年突破了一个亿。

    洪唐周的大黄鱼远销到韩国、日本等国家，这也给他埋下了一个危机。在激烈的市场竞争中，洪唐周做了一件连他自己都后怕的事情，恰恰也就是这件事情化解了危机，而且销售额迅速翻番，突破了两个亿。

    从2003年开始，出口大黄鱼的市场竞争越来越激烈，很多大黄鱼企业都纷纷将大黄鱼从出口转为了内销。而专注于做出口大黄鱼的洪唐周突然有了危机感，一直在出口大黄鱼上领先的他成了国内市场的“落后者”。

    洪唐周：人家国内比我做得久了，还有人家的品牌都打出来了。

    妻子：我们2003年的时候，韩国上，包括资金，包括市场，都没有像之前那么好了，我们就受到压力。

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    为了挽回国内市场，洪唐周在危机时刻做出了一个惊人的举动，这个惊人举动让他自己都觉得后怕，也是这个惊人的举动不止让他挽回了国内市场，也使他的年销售额从一个多亿迅速翻番，突破了两个亿。

    一直以来，洪唐周每次都是亲自出海看鱼，收鱼，他都要亲力亲为，为的就是要保证大黄鱼的品质。

    洪唐周：他们看鱼可能看三家，我甚至可能去看五家、六家。他们如果看五家的时候，我可能会去看十家。能比别人买得便宜一点；第二个，鱼的规格、颜色会比别人好一点。

    洪唐周在国内市场慢慢地有了一点份额。

    2005年8月的一天，洪唐周接到一个大量要货的订单，他当即满口答应，准备出海看鱼，收鱼。可就在这个时候，洪唐周看到天气预报中报道，预计台风将要在第二天登陆福建。

    洪唐周：天气预报有台风，这边已经到处要货源，不这样去拼搏的话，我怕我的客户会流失。