于萍：他都改了，我就觉得能按我们经销商和消费者这个心态去改，我觉得应该磨合起来，或者是说研发刚开始这么做，就觉得挺融洽，而且他岁数小，一上我这来，一口一个大姐叫着，挺谦虚的。

    葛红东的谦虚好学赢得了于萍的好感，他的粘豆包从此允许被放在柜台展示销售。可不久后的一天，葛红东突然提着15000元钱硬要送给于萍，这让于萍感到莫名其妙。葛红东的货放在于萍这里还没有卖出，他为什么要倒给于萍15000元钱呢？

    2007年4月，有个人找到葛红东的工厂，买了一批粘豆包，那批货卖完后，葛红东挣了15000元钱。这本是一件高兴的事，可事后葛红东却了解到，那位找他买粘豆包的人是于萍的一名客户，他想绕过于萍以更便宜的价格从葛红东那里拿到货。知道这件事以后，葛红东觉得绕开于萍就是对于萍失去了诚信，想来想去，葛红东把这15000元钱还给于萍。

    于萍：返回一万多元钱。

    记者：不多。

    于萍：对，不多，但足以看出一个人的人品，最起码不是说贪财或者什么，不是这样的，就觉得从心里往外反正就想帮他。

[致富经]别拿豆包不当干粮

    葛红东：我们能把这个产品放到她这来卖，就本身提高了我们产品的一个档次，回头我们要再不诚信去经营，那就对不起人家，也不是我们公司发展的一个方向。

    于萍看到葛红东的诚信，而且这么用心，开出一个要葛红东垫资才能代销的条件，葛红东二话没说就同意了。但他不知道也万万没有想到的是，这个叫于萍的女人竟然是在黑龙江冷冻市场里举足轻重的大人物，客户网络遍布黑龙江所有地级县级城市。

    2006年，借着于萍的网络，葛红东的粘豆包销量翻了一倍，达到六十多万元。2007年，于萍领着葛红东来到北京，参加了一家知名品牌的全国速冻产品年会。

    葛红东：人特别多，个个都上台，去讲两句订单，说这个定50万元钱，那个100万元钱。

    记者：从来没见过那种场面？

    葛红东：没有。就是那种场面特别棒，而且全都是速冻圈的，就是整个经营速冻食品只要有头有脸构成点规模的，几乎全到位。

[致富经]别拿豆包不当干粮

    葛红东这才知道，全黑龙江省只有于萍一人受到邀请，足以可见她的行业地位。有了于萍的介绍，葛红东由此与东北三省及北京的速冻品销售渠道建立了关系。

    葛红东：值，特别值。在当时他们给我打电话要这货的时候，心里面就开心死了，特别高兴。我觉得，在我的手里面的小粘豆包，在大脑里轻轻一想，如果经过这些经销商还有这些大哥大姐们这么优秀的人员一卖，我就不是普通的粘豆包，我就能把我的粘豆包变成金元宝了。

    看到粘豆包大有作为，葛红东的野心也开始膨胀起来。2008年，他投资80万元把粘豆包厂进行了扩建，把人们眼里不起眼的粘豆包销售收入突破了七百多万，成了当地粘豆包行业里的一匹黑马。

    2009年，葛红东成功销售出了80万斤粘豆包。第二年，他到东北务工人员集中的地方，如北京、上海、深圳等地，以粘豆包勾动他们的思乡之情，利用各种食品展会推广自己的产品。随后，葛红东又把东北的鸭蛋、大米、杂粮形成多个品类，集中包装，进行销售，2012年销售收入超过一千多万。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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