重庆市江津区朱杨镇板桥村莲藕种植户蒲家庆：像我们这样做都卖不出去，你一来就说你卖得出去我还不大相信呢。

    张优华：最初他是不卖给我们，因为他种了这么多年他自己也有销售渠道。平时在当地也很有影响力，在当地都是很牛的。因为当时我过去的时候他感觉我的经验还没他丰富，我的销售渠道有可能还没有他更牢固、更宽广，一种抵触的情绪，我觉得我都卖得出去，不需要你。

    蒲嘉庆碍于面子不想把藕卖给张优华，张优华几次找到他，喝酒吃饭都不管用，直到一天，张优华带着超市的车来到蒲嘉庆的家，蒲嘉庆有点动心了。

    重庆市江津区朱杨镇板桥村莲藕种植户蒲家庆：他把现钱拿给你你怎么会不高兴卖给他，他的价格比市场上还要高一点，挖起来过后，一起称给他过后，就把钱也付了，慢慢逐步地天天如此，订了很大的单，就很相信他。

    卖不出去的莲藕，张优华却用比市价一斤高2毛钱的价格收走了，帮蒲家庆解决了燃眉之急。张优华提出让蒲嘉庆作为技术顾问加入合作社。

    张优华：在当地这一块口碑比较好，大家都比较相信他，他过来会带动另外一批人，周边包括他的亲戚也很多在从事莲藕，如果他一过来过后，其他的人也会跟着他加入到我们合作社来。

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    重庆市江津区朱杨镇板桥村莲藕种植户蒲家庆：卖藕挺厉害，他有他的特长。你说你这个藕该卖三元钱一斤可以卖五元一斤，还供不应求，脑壳就没有他想象力强。

    蒲嘉庆开始帮忙说服农户加入合作社继续种藕，可陆陆续续的只有一小部分农户加入了合作社，大部分的农户们的态度还是犹豫豫的，张优华有些弄不明白，到底大家在怀疑什么呢？

    重庆市永川区南大街八角寺村莲藕种植户王中有：因为起初的时候不认识他，光是说张总张总，到底你张总在哪里做，你是干什么的有点不信，肯定不相信，无缘无故跑过来跟你说来帮你卖藕。

    重庆市永川区南大街八角寺村莲藕种植户余朝龙：肯定不相信。无缘无故跑过来跟你说来帮你卖藕。

    不久之后，事情却戏剧性地发生了180度的大转弯，原来请都请不来的农户纷纷找上门来，主动要求加入合作社，到底是什么原因呢？

    记者：有人跟你打听这个事？

    张优华的哥哥张优云：有一次也是种藕的，你现在的藕超市怎么跟你定五千万元？

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    张优华发现有谨慎的农户开始暗中调查他，核实他是不是真的有本事把莲藕都卖出去。张优华想到了一个办法，他故意让超市拉莲藕的货车在村里面多转悠，没过几天他的办法就奏效了。

    重庆市永川区南大街八角寺村莲藕种植户余天勇：今天这个师傅来挖藕，我问师傅，你这个藕拉到哪里，他说我拉到超市。

    记者：你怎么知道他交超市的呢？

    重庆市永川区南大街八角寺村莲藕种植户余朝龙：因为我去过。我自己的藕，第一次有点不相信，我跟着他们的车到超市去，这超市一千斤，那超市八百斤，这样我就相信了。

    农户们的谨慎出乎张优华的意料，可调查的结果确让他们吃了定心丸，到2012年，合作社莲藕种植面积就达到6000多亩，有100多个农户加入了莲藕合作社。

    现在，张优华正着手把莲藕种植基地打造成一个荷文化观光区。发展莲花旅游观光、莲子、莲藕产业，实现莲藕附加值的最大化，并吸引更多人关注永川莲藕产业。

    重庆是永川区南大街街道李勇主任：单一地从农业经济，能够发展到这样规模，还有就是这样有眼光，走出了一个从传统的第一产业，做大做强，把它按照现代园区的建设来进行建设和规划，在我们永川地区他还是独树一帜的。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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