员工张黎华：我们就直接在这里采购发回家去，两三个小时批完以后我就知道我一天能赚多少钱了。就没必要花这么大的精力再去投资建市场。

    2004年2月，林国雅和胡平签订了协议，租下四十多个闲置门面开始招租，动员蟹农加入，但结果却让林国雅大失所望。没有蟹农对林国雅的市场感兴趣。当时洪湖老百姓销售螃蟹都是像这样从湖里运出来之后，就在各家各户的门口直接挑拣规格，打包后销售到各地。林国雅劝说市场最大的好处就是信息互通，可对当时的蟹农来说，信息互通根本就是件坏事情。

    螃蟹养殖户舒先典：你发的地方不会告诉我，我发的地方也不会告诉你，这是商业机密。

    螃蟹养殖户李友南：我说给你也是假的，你就不需要问。谈吃饭、喝酒、打牌、玩，就不谈做蟹子生意的事。

    螃蟹养殖户余致睦：市场管理，各个方面是花钱的呀，在家门口我不要门面费了，我不要很多费用。

    林国雅：其实，他所的讲的优势就是他的劣势，但我不能说，说他翻脸了。

[致富经]落魄小伙绝地反击成蟹王

    那边蟹农们在抵触，这边林国雅决定主动出击。

    林国雅：我为自己打气有一个。如果都理解都知道也轮不到林国雅来了，就是不理解，不知道，你来了你就要去做了。

    他叫余致睦，在洪湖养殖螃蟹4000多亩，是当地有名的养殖大户。2004年，余致睦的螃蟹出现了滞销，林国雅主动帮他卖螃蟹，让大家看到自己销售网络和实力。林国雅还提出配套服务，让更多的养殖大户们到市场上试卖。

    螃蟹养殖户余致睦：把自己的朋友带过来以后，拿我们的螃蟹，那个螃蟹的价格是慢慢往上涨，他救了我们一把，就这一点就打动了我们这些人。

    螃蟹养殖户肖华兵：客户的钱有的跑单了，他也负责任。有一些我们差钱，帮我们贷款，这样慢慢搞熟了。

    到2004年10月，市场里的门面基本全都出租完毕。林国雅利用多年经营螃蟹生意积累的销售渠道，动员全国各地的螃蟹经销商到洪湖来看看。

[致富经]落魄小伙绝地反击成蟹王

    林国雅：我一路一家一户的我们座谈了，你们来，货源我绝对相信，过去看你就知道了。

    浙江省螃蟹经销商陈千书：我们都是朋友，所以我们都相信他。

    福建省螃蟹经销商冯青梅：因为洪湖有这个资源，所以我们就过来了。

    2004年11月，林国雅花了十七万元，办一次品蟹宴，让全国各地的经销商们免费品尝，打响洪湖螃蟹的品牌。洪湖的螃蟹主要以大湖养殖为主，因此产出的螃蟹与一般池塘里、浅湖里养殖的螃蟹有所不同。

    林国雅：这个就是我们湖里的蟹，这个就是上面池塘的蟹，这个螃蟹其实很容易分辨，整个颜色都不一样，壳都能分得出来，这个（湖里）螃蟹是很青的，那个（池塘里）怎么样都有点黑。

    另外，洪湖每年螃蟹产量高达4万吨，货源充足，很快就赢得了经销商和消费者的认可。