经销商:他骑着这个车都亲自到武汉去。
记者:去问价?
经销商:去问价。
经销商:不能说全国的价格他都知道,湖北省的价格他都知道。
但是大部分时间,他坐在家中就能掌控全局。
经销商:打电话给我们这个贩子那个贩子,他就知道了。
而在2011年发生的一件事,让袁善权的精明在这个圈子里出了名。
2011年8月,一位从江西赣州来的经销商来到了袁善权的鱼塘,一张口就要4000斤翘嘴鳜鱼,可是他给出的价格却让袁善权犯了难。
袁善权:他非要38元一斤,但是我要买41。
[致富经]拄着双拐守候12年的财富 |
袁善权心里非常想做成这笔生意,但是如果这次他卖了低价,那么以后就很难把价提高了。就在双方僵持不下的时候,袁善权居然做了一个不可思议的举动。
袁善权:我说有另外一家要买我的鱼,如果你不能接受41,我就要卖给他,我今晚开始放水,明天早上就卖鱼。
当天,袁善权就请来了工人,鳜鱼池塘开始放水,准备第二天起鱼。但是此时,袁善权的心里却比谁都紧张,因为他口中另一个要买他鱼的经销商根本不存在。他是和自己赌了一把。但是在别人眼里,他的这个行为却有些疯狂。因为鳜鱼池塘一旦放水,第二天一早就必须把鱼捞出来,否则太低的水位不仅会让鱼缺氧,也会因为被阳光炙烤而产生死亡。而袁善权之所以敢打这个赌,是因为他相信自己对行情的判断。
袁善权:我知道外面的价格是41,他在想38买了很划算,但是41绝对也可以买。
鳜鱼池的水放了一夜,袁善权的心也悬了一夜。这是一场心理上的较量,谁沉不住气,谁就输了。
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堂弟:当天夜里就开始放水,鱼的背露出来了。那个经销商反过来来探他的商机,这个时候袁善权要是沉不住气,开始灌水就说明没人来买。
第二天,江西的经销商果然同意以每斤41元的价格成交。
经销商:他实在是太精明了。
经销商:说实话,我们比较讨厌他,也比较佩服他。
现在,袁善权在当地办起了一个水产品加工厂,打算年底正式启动。2012年,袁善权的养殖总面积有100亩,销售额达到了120万元,他的大女儿也如愿考上了大学。现在,袁善权觉得是时候说出心中那个埋藏了多年的秘密了。
袁善权:这些话我从来没跟别人说起,我其实还有一个最终的目的,想去读一场书。我今年四十多岁了,经常做梦还梦见自己在课堂上,老师在上面讲课我在下面听课很认真的。我真的要去读书,读老年大学我也要读几年。
编导:郭佳
摄像:程诗雄
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供
CCTV-7《致富经》栏目播出时间:
首播:每周一至周五21:17-21:47
重播:每周一至周五13:42-14:12
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来源:央视网
更新时间:2013年01月08日 23:24
视频简介:本节目主要内容:湖北省的袁善权在小的时候患上了小儿麻痹症只能靠着双拐走路,被别人瞧不起,家里穷也没法满足小女儿的心愿,这些深深刺痛了他。事后,他决定要与正常人一样让别人瞧得起,从此他用了12年的时间去养殖鳜鱼,直到08年他的第一批鳜鱼出售,圆了自己和家人的梦。