2004年5月，朱健林不辞而别，翻山越岭，又去了缙云县。在缙云县的大洋镇朱健林打听到一个种茭白的能人，就是这个王军。

　　朱健林的朋友王军：我也和他说实话，碰到我他也是碰到一个好人，我说这个茭白做起来，一年可以种起来，可以顶你十年。

　　王军在当地是种茭白的高手，老朱琢磨着，怎么把王军请到大漈乡来，为此他说了这样一句大话。

　　朱健林：我说你不要小看我，我今天过来也可以代表乡党委政府，农业局委派我过来的，他一听神奇，你那边县党委政府部门重视这个东西？我说你不要小看我们这里，我说你百闻不如一见

　　其实，老朱来请王军，乡党委政府根本就不知道。

　　朱健林：我当时觉得自己装牛，不装一点，人家看不起你了，如果看不起你，我这个事情就做不成了，这一辈子都会后悔、伤心的。

　　更吸引王军的是，当时缙云县田租已经是一千多元一亩，而朱健林说大漈乡田租一亩只有200元。王军跟着朱健林来到了大漈乡，看到这个高山小盆地，王军像发现了新大陆。朱健林先斩后奏，他把王军引荐给了乡政府。

　　大漈乡原乡长陈金荣：我当时跟他讲，这个也是激将法，就是说朱健林，你这个产业好是好，但是要用心去种，要学到技术，否则把这个产业种砸，上有老，下有小，我说你对不起大漈乡的老百姓。

　　把王军请来种茭白，朱健林是有意让王军做他的技术指导，朱健林自己也物色了80亩地，但租地加买苗等前期投入需要五万多元钱，老朱绕过了妻子借钱开始干。

　　朱健林整天忙在地里，只有睡觉才回家，妻子跟他赌气，从不到地里去，转眼半年过去了，这时，老朱的茭白开始上市了，老朱发财的消息也在村里传开了。

　　村民：茭白种出来我们去帮他收茭白，割茭白，到田里，看他的茭白很好，价格也很好，就知道他挣钱了。

　　村民：他每天都雇二十几个人来帮他，弄茭白，那人们就背后说，可能老朱挣大钱了种茭白。

　　村民：因为一斤种起了有多少，他一年下来有多少，就是这样子，把他算一下。

　　只听说丈夫发了财，但妻子却不知道挣了多少，等到茭白收完后，一天中午吃饭，朱健林把一个存折神神秘秘地交到了妻子手中。

　　妻子：6万还是60万，你看不见有几个零，我是心里想，我一生一世都赚不到这么多钱，他一年就赚到了。

　　半年挣了60万，老朱一时间成了大漈乡的传奇人物。

　　朱健林：我们有几个亲戚朋友，都这么夸我，他现在是银行了，基本上轰动了景宁县，知道的人都跑到我这里来看。所以我到2005年就顺利的当选茶林村的村主任了。

　　在2005年村里换届选举时，朱健林被选为村主任。有人叫他主任，也有人叫他老大，乡里成立了茭白合作社，老朱被推选为理事长，大家都想跟老朱一起致富。

　　大漈乡的传统是女人不下田干活，但老朱种茭白发财后，原来不下地干活的女人都开始下田忙活。

　　2005年，就在朱健林种茭白的第二年，全乡茭白种植面积猛增到三千多亩。朱健林和妻子的弟弟彭一东，揽下了大漈乡全部茭白的销售任务。大漈乡的气候地理条件种茭白得天独厚，这里产的茭白特点是又大又白。朱健林以为这样的茭白到哪个市场都会抢手，好卖。

　　然而，朱健林也没想到，这次他高估了自己。

　　2005年9月的一天，在比较了附近十几个批发市场的价格后，朱健林确认了宁波市场的茭白价格最高，一斤2.1元钱。朱健林以1.8元一斤的价格，收购一车茭白。这天傍晚，老朱把茭白拉到了宁波蔬菜批发市场，可一进市场他就傻眼了。

　　朱健林：整个市场一眼看去茭白茭白，不得了。

　　附近地方的茭白批发商都得知这里价格高，蜂拥而来，一会儿价格就开始跳水。

　　朱健林：那小贩子挺厉害的，他们一看货这么多，他们都知道这个东西，运到这里，卸也要卸到这里，你拉出去也没用的。

　　价格直线下滑，老朱不知如何是好。

　　彭一东：我在这边鼓励他，你不要怕这个东西亏就亏了，处理掉，舍不得处理。

　　没有办法，老朱1.8元收购的茭白，0.35元一斤处理掉了。卖完茭白已经快半夜了，一车茭白亏了一万多，老朱辗转难眠，一个人半夜在市场里打转。

　　朱健林：后来大概两点多，老彭打电话过来，他说老大怎么样了，我说货卖完了，我还在市场转，他的第一句话不要转了，好好地睡觉，我说你这个傻子，还睡得了觉，我说元两叠的，一百元两叠漂走了，没钱了，还能睡。

　　彭一东：我就是没看见他，我就知道他那边已经流眼泪了。

　　这是老朱有生以来做得最窝囊的一笔生意。第一车茭白就亏得底朝天，看到乡里漫山遍野地都是茭白，如果继续这么亏下去，几车下来家底就得赔光，老朱开始没日没夜地琢磨。

　　朱健林：我是这么想，欠缺的是什么东西呢，只是说自己，市场没走透，所以才吃这个亏，但是我们地方还有一句话，志倒如山，如果你没有勇气了，没有志气了，还怎么做得成成功的事业。

　　想来想去，老朱不想再出去卖茭白了，因为拉到外地市场，风险都要自己担。他要另辟奚径，此时他已经有了一个主意。

　　两天以后，朱健林又拉了一车茭白去了外面。这次他去了杭州蔬菜批发市场，因为这里的茭白价格不高不低，也不再扎堆，到了市场上，他没有把心思放在卖茭白上，而是盯住一些茭白批发商。

　　朱健林：我看到，这个老板我觉得他有实力，那我马上就跟他交流，我说我那里的货怎么好怎么多，因为老板也不信任我，我说这个东西，你不去的开支都我付给你了，有的老板说，这种话我从来没听过，做事有这么硬的，你不信你过来。我电话号码告诉你，我身份证号码告诉你。

　　在老朱的游说下，第二天就有经销商跟他来到大漈乡一看究竟。其中就有这个叫杜兴富的人，杜兴富是浙江省很有实力的茭白批发商，销售网络遍及江苏和浙江。而面对这样的大客户，朱健林却不动声色。

　　朱健林：他看货的时候，我就关注他的脸色，他关注这个东西，我看已经笑咪咪了，我心里这样想，你肯定想跟我合作。

　　朱健林判断时机成熟，自己掌握主动，两人一拍即合。

　　杜兴富：我就说，如果别人没有人收，整个大漈乡的我都一个人收也没有问题。

　　批发商的引进，大漈乡3000亩茭白的销路问题彻底解决了。到了2011年，已经发展到5000亩，并带动了周边乡镇一万多亩，茭白成了景宁县的特色产业。

　　记者：一亩地能赚多少钱，算过吗？

　　农户：一亩可以赚六七千元吧。

　　农户：现在种茭白，每个家庭有四五万元。

　　农户：家家户户都发财了，高兴了，舒服了。

　　大漈茭白，以又大又白站稳了江浙市场，特别是嘉兴和上海市场，消费者最喜欢又大又白的茭白。但是这时，朱健林发现了一个不好的苗头，这个苗头正愈演愈烈，直接危胁到了大漈乡茭白产业的生存。

　　从2010年起，大漈乡举办的茭白节上，设了一个重头戏——评选茭白王。

　　然而，这个评选，却引起了收购商杜兴富的不满，因为一些种植户开始片面地追求茭白的个头儿、产量，这严重地损害了他的信誉。

　　杜兴富：这是老的，这个再过两天就这样。今天降低也许可以卖得掉，明天降价的话，高等群体销售不了，只能第二级价格去销售，如果再不纠正的话，今天老明天更老，在外地销售成问题，销售不了，这里就不能收购了。

　　杜兴福的不满引起了朱健林的重视，茭白太大，变绿，变老，会毁了大漈茭白的声誉。朱健林决定在源头整治，收购环节把住关口。

　　朱健林：他自己觉得，我是调皮，能多挣一点钱，我说你不是调皮，你这种是笨会砸了整个大漈的牌子，有事不过第三，我跟你讲了，到第三次还出现这个问题，我们也辣手一点，多把它扣掉一点，比如说市场价格是5元一斤，我把你全部的货收过来，或者是1元一斤或者是1.5元一斤。

　　怎么掌握最准确的收割时间，朱健林把从市场上学会了一招辨别方法教给种植户。

　　农户：这种就叫一线白。

　　记者：这里露出来一点茭白。

　　农户：叫一线白，好像这根茭白，今天割刚刚好，到明天就是这样了，它就会变成垃圾了，老掉了，到市场里去，100斤被除掉20斤你也是不划算的。

　　一线白，一招鲜，大漈茭白安然地度过了这次危机。2011年，朱健林带领的合作社销售茭白2400万斤。

　　2012年9月17日，景宁县举办了第三届茭白节，会场里特别设了长龙宴，丰收的农民兴高采烈，人们特别感谢带领他们致富的朱健林。

　　大漈乡党委书记王庆：朱健林对大漈乡老百姓的带动，整个大漈现在是创业创新精神迸发，老百姓通过创业致富，通过创新来找到自己的致富门路，这个我觉得，这些精神都在我们大漈这块土地上涌动。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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