经销商：算是涨得多的，因为一般的食品，大概也就涨幅在10%左右。

　　经销商：因为一个是产品刚出来，还没有大势铺开，你就突然要涨价，销量肯定要下滑，要下滑到什么程度，我心里都没有底。

　　很快，黄崇友就为自己的固执付出了代价。

　　当时，销售量下滑了三分之二。产品不涨价就没有利润，可涨价又卖不出去。就在黄崇友左右为难的时候，他抛出了一个像重磅炸弹一样的决定——不卖花生糖了，但是工厂照常生产。

　　老婆万郁：我觉得糖做出来肯定是要卖，放在公司里做什么，真的觉得不可思议。

　　黄崇友：我说你只要给我两个月时间，不要给我很多，只要两个月就行了。

　　黄崇友究竟要在两个月的时间里做什么呢？

　　停止销售后，陆续有经销商上门来买花生酥，可不管怎么软磨硬泡，等到的就两个字不卖。

　　经销少：回头我们就抱着钱到厂里来，来守着他，那段时间我天天都跑来。

　　黄崇友不卖，经销商只好曲线救国。这个人名叫刘国芳，是黄崇友公司的仓库保管员。有一天，一位经销商找到刘国芳，说愿意以涨价后的价格，每斤23元购买花生酥。刘国芳喜出望外，当即出货，哪成想自己的好心却办了坏事。

　　员工刘国芳：我还是想的一番好意，为公司着想，谁想，回来之后，老板不但没有表扬我，罚我二十元钱。

　　经销商们的反应黄崇友净收眼底，接下来，源源不断的电话，让他的心更有数了。

　　黄崇友：有很多人打电话买糖，我给出的反应就是，价格涨了，原来卖18元一斤我做不出来了，现在要卖23元一斤，他说23元一斤也要买。我就知道这个方式是能成功的。

　　停止销售2个月后，花生酥再次以涨幅30%，每斤23元的售价在超市亮相，但消费者的反应却出现了一百八十度的转弯。

　　消费者：不好吃的东西，送给你你都吃不进去，好吃的东西还是好，不一样。就不太计较价格的多与少。

　　经销商：想吃这个花生酥又买不到，等一下子能够买到了，他就不计较这个价格多与少了。

　　靠着无可替代的口感，黄崇友的花生酥成功涨价30%，而且销量不减反增，2009年销售额突破1000万元。黄崇友，乘胜追击，做出一个在大家看来简直是自不量力的决定——请宋丹丹做代言人。

　　老婆：对于他们来说，就是小菜一碟的企业，像蚂蚁一样不起眼的企业。

　　花生糖经销商徐志明：觉得他请不来，你个乡巴佬，一个乡巴佬去请宋丹丹怎么可能的事情。都笑话他。

　　黄崇友对别人的议论充耳不闻，我行我素的找到了宋丹丹的经纪人。但对方只盘问了几个基本问题，就把黄崇友给拒绝了。

　　黄崇友：当时我们的厂房只有两千多个平方，只有两三亩地，听着这么小，怎么给你代言。

　　遭到拒绝的黄崇友并不着急，他掏出一袋糖，请经纪人带给宋丹丹品尝。果然，好吃的味道再次帮了黄崇友，宋丹丹答应做花生酥的代言人。可是，黄崇友却在代言费面前犯了难。

　　黄崇友：这个是我们的商业机密，反正是很大的一笔钱。当时很多小企业是无法承受的。比我的心里预期差得多，起码差了一半。

　　认准宋丹丹的黄崇友，骨子里那股胆大的劲头又冒了出来，他竟然贷款请了宋丹丹，大家都为黄崇友的这个做法捏了把汗。

　　朋友游勇：他借钱做广告，打品牌，我们行业内没人会这么做，也没听说过，可他就做了。

　　老婆万郁：一旦我们请他不成功的话，产生不到销售额增加，或者品牌价值没有提升，我们将是怎样的一个情况，一年都没有收入。

　　黄崇友：自己看好的东西你一定要去做，不要怕外面的人怎么品论，就算别人是对的，你还是要去做啊，不做，你怎么知道是别人是对的还是自己是对的呢？

　　黄崇友用事实堵住了大家的嘴，宋丹丹代言的花生酥，在全国十多个市场打开了销路，2011年销售额五千多万元。

　　消费者：相同的产品来说，你有明星代言的话，就会比较想要去买。

　　消费者：当然那个明星，如果是正面效应比较多的话，他代言的产品还是会购买。