江西省上饶市广丰县红木工艺品企业董事长张如东：因为当时大家看不到希望，说真的也看不到光明，到底有多少人能够回来，回来的这些人将来企业如何发展，是不是能够在我们本土培育下，能够做大做起来?

　　江西省上饶市广丰县红木根雕企业董事长刘兴丰：让我们回去，他是真的是这个想法，还是帮他撑个场面。我讲得很真实，第一想法就是这样子，那我们回去是真的能够做得起来吗?怀疑的心态是有的。

　　在全国各地游说老乡的同时，余水生也一直在跟广丰县政府争取支持。

　　江西省广丰县人民政府县长邵小亭：余水生先生他态度非常坚决，因为他从事的这个产业有十来年了，他有敏锐的市场眼光，他有在这个产业长期积累的经验，所以他是坚定不移的，他强烈要求我们县委县政府要重视这个产业。

　　其实余水生在寻求政府支持和劝说老乡返乡这两件事之间忙活的时候，他也对红木集散地能否建成没有十足的把握，但他愿意放手一搏。

　　余水生：就很简单，就像是打仗，其实我知道这次去很难成功，但是你不去有什么结果呢?你去打了有可能就胜利了。

[致富经]不被人理解的举动背后的财富

　　2010年10月13日，余水生在已欠下数百万外债的情况下，再次借款八十多万元，在当地大酒店摆下宴席，邀请一些在外地从事红木生意的广丰人参加。他原本想邀请50人，并承诺负担回乡人的往返路费和吃住，可消息一出，让余水生震惊了，活动当天竟然回来了二百多人。这一下在当地引起了轰动，也引起了政府的重视。

　　余水生：人回来越多，就可以造势，就能够把我们县的影响散播出去。

　　江西省广丰县人民政府县长邵小亭：应该说感觉到的是震撼，通过考察我们发现，这么多广丰人在他乡从事红木产业，有着这么大的民间的力量。我们觉得如果把他们全部或者部分请回家乡，我们完全有能力在自己的家乡广丰，建设我们的红木产业。

　　可正是这个当时不被人理解、被骂傻的举动，让余水生最终达成了自己的财富计划。

　　在政府的支持下，广丰县建设了包括红木一条街，红木根雕城在内的红木产业园。现在从外地回到家乡从事红木生意的广丰人，已经达到了二百多人。

　　江西省上饶市广丰县红木根雕企业董事长刘兴丰：木雕城盖起来到现在，很多人都需要一个自己的店面。我先期就买了，现在后来的人想买都已经没有店面了。他们说二期的一定不放过。

[致富经]不被人理解的举动背后的财富

　　把这些同行邀请回来之后，余水生自己的生意不但没有像员工担心的那样被抢了去。反而更是翻了一番，因为余水生制定了红木家具的标准，可以让很多厂家帮自己代加工，他还新增了企业经营的红木产品。

　　江西省上饶市广丰县红木烟斗企业董事长夏锡清：回来后，余总他给我们的定单都做不完，还有以前的老客人多少也做一点，半年过来了，我觉得营业额比在外面反而有点增加。

　　记者：以前的顾虑都打消了?

　　夏总：对，回来还和亲人在一起，在自己的家乡，多好啊。

　　余水生：我利用了别人的技术、别人的资源、别人的创新跟理念去打造自己的品牌，可以延伸产品，这个有什么不对的?这个也是价值啊。但是换作别人是看不到的，但是我自己看很清楚了。

　　2012年，余水生，从单纯的红木家具，发展成了同时经营红木根雕，红木艺术品等多元化的企业，实现了销售额在三年内由上千万到上亿元的突破。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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