记者：像这个镇，这样的加工点有多少个？

      村民张雅萍：多了有8个、9个，

      记者发现，搬迁之后，楼鲁辉的生产成本确实降低了不少，但是今年整个欧洲订单减少了三分之一，为什么他的生意没有受到影响呢？楼鲁辉告诉我们，今年，他们主要靠国内市场，弥补了订单缺口。

      楼总：这个是昨天一个老顾客发展来的讯牌，他要求我照着这个样子，给我发来短信。

      记者：这个工厂外销的生产，新的订单，源源不断的来国内市场。

      楼总：对，马上进入我们的内销市场。这是我们内销客人发的图片，按照这个进行制造。

      楼鲁辉介绍，以前，他们的圣诞用品出口比例高达70%。今年内销的份额达到了50%。目前，虽然外销生产接近尾声，但内销的订单接踵而至。最近，他们正在上马新的生产线，扩大生产量。

      记者：那边生产规模跟现在有什么变化？

      楼总：那边的生产线增加几条。

      记者：增加大概什么比例。

      楼总：三分之一。

      担心生产跟不上，楼鲁辉每天都要和新厂区的厂长沟通一下，安排机器布置和员工培训。

      楼总：那就好。我们生产整个厂房的面积已经结束了吗？

      新厂长：组线都装了，机械到位，一些比例。

      楼总：嗯。组建买好了。

      新厂长：对。

      楼总：这样我们这边的话，一些工厂的一些规章，还有一些基础要求，这一块要跟上去。到时候把工人集中起来培训一下。

      楼鲁辉介绍，他们只是把厂区从义务搬到了劳动力成本更低的衢州，但是把销售中心，产品展示区，以及创意设计团队搬到了义乌创新园区。

      楼总：搬了新厂区以后，我们生产和销售这边可能会进行一种分离，这样的话，人我更加专注于我们的销售，然后呢，生产这边的话，也有专业的人士来打造。

      在义乌市创新园区，扬航工艺品公司的新办公场地，正在进行最后的装修布置。楼上是800平米的产品打样与开发车间。楼下则是展示区和电子商务区。

      楼总：这边是我们的一个摄影棚，一个产品组装以后，在这里进行摄影。这边是产品的陈列室，样品的展示区，然后这边的话，是我们的办公区，我们的一些晚上的淘宝，一些电子商务都在这边。

      为了拓展国内圣诞市场，楼鲁辉准备借助购物网站，打造一个网上销售的电子商务平台，并组建自己的销售团队。楼鲁辉说，组建电子商务平台的想法，是受到一个员工的启发。这个员工之前在公司做销售主管，后来自己下海来做电子商务，也卖一些圣诞产品，一个季度赚了30万。

      楼总：平常的时候卖其他产品，（到）卖圣诞（产品）季节的时候，卖一些圣诞用品，当时我们有合作过，他也到我们这里拿过货，他在那（2010年）一个季，可能卖了30万，一半多的利润。

      为了赶上年末国内圣诞市场的销售，楼鲁辉的电子商务销售团队正在紧急招聘，跟以往招技术工人不同的是，这一次，他们更看重应聘者的热情和对网络的熟悉程度。

      扬航工艺品公司销售经理：大约一分钟（打字）多少，正常的网上客户的沟通，没有问题吧？

      应聘学生：我觉得应该没问题，自己平时挺喜欢上网这样子。

      楼总：我们计划10-15个人之间。专门从事电子商务的开发和销售

      楼总：现在随着国内圣诞业不断持续，我们把国内的市场也争取做起来，这样的话，争取内外持平，这样的一个想法。

      一心打开国内市场的楼鲁辉，并没有放弃国际市场的打算，去年，楼鲁辉夫妇俩去欧洲考察圣诞商品的市场。当他们在欧洲的超市亲眼看到自己生产的产品时，着实吃了一惊。

      楼鲁辉：这是129欧元两米一。

      记者：像这个数您给批发商是多少？

      楼鲁辉：我们走30美金，他们那边就买129欧元。你看还有一款，像这款树一米五的树它能买34.95，等于就是35欧，35欧我们卖给它就才16美金。像这个一米八的，我们今年的订单还算是涨一点，它一米八是44.99，我们是11块5毛，11.5美金。

      这样算来，一棵两米树从出厂价，到欧洲的零售价，中间涨的五六倍都被国外的中间商和零售商赚走了，而中国的企业只能赚到出厂价的百分之十到十五。从欧洲考察回来后，楼鲁辉一直盘算着，在欧洲也开一家自己的圣诞用品商店。楼鲁辉认为，有公司、有展厅在欧洲，利润高了是一个方面，还能源源不断地吸引那里的订单，并且更能把握当地人的消费潮流，指导国内的生产。

      义乌扬航工艺品公司总经理楼鲁辉：在家里就可以有条不紊的来安排每一天的生产进度，和生产计划，这应该是每个企业发展的方向，而不应该坐等订单，这样很辛苦。

      最近，楼鲁辉在德国法兰克福的分公司即将开始运行，已经发过去第一批货物。楼鲁辉对明年春天的欧洲订单充满了期待。

      记者：这个是第一批到德国的货。

      楼总：对，这个从义乌发过来的；当时一辆车周转。

      记者：当时运了多少货过去？

      楼总：当时运了一个柜子。

      刚才的节目中我们看到，同样是面对外需不振和成本压力，有人欢喜有人忧。圣诞礼品行业技术含量低、利润低、产业集中度低、抗风险能力低的劳动密集型行业，如果还按照现在依靠国外订单的方式，将越来越受制于人，越来越被动。诸多圣诞礼品生产企业到底应该如何应对，有多少企业可以绝处逢生？广告之后，继续我们在义务的调查。

      欢迎回来，前面的节目中我们看到，同样是圣诞成绩单，有人欢喜有人忧，如何在困境中摸索成长将是所有外贸企业共同面对的命题。海关总署公布数据显示，1~7月，我国加工贸易出口额出口4856.7亿美元，增长4.4%，外需持续疲软使得当前的进出口压力倍增，三四月份双双下降，7月出口同比增幅仅1%，下周一，海关总署将发布8月份进出口数据，但业内预计，8月数据仍难乐观，出口或现负增长。从目前的外部需求来看，出口下滑恐怕不是一个短期的趋势。众多外贸出口企业，如何应对外需不振和成本上涨带来的双重压力呢？

      义乌生产的圣诞商品遍及世界各地，依靠大量的出口订单，短短几年时间，义乌市的圣诞产品企业从几十家发展到六七百家，形成了一个产业，但是近几年，圣诞商品的利润空间却被越挤越薄。

      陈金林：今年的状况我估计利润，成本会提高到15%到25%，但是不会提高到，价格不会提高到很多，可能在利润上还是会减少一点。

      季成辉：坐在办公室里光等订单，这样是很被动的销售模式，最终是要被淘汰的。我们前几年基本在布局这一块，在南美、欧洲、俄罗斯这一块，我们前几年走得比较成功，所以现在生产的订单量，基本以自己（销售）点上的订单量再生产。

      利润逐年减少，几年来一直处于扩张轨道的圣诞用品企业，也走到了发展的十字路口。

      陈金林义乌市圣诞用品行业协会秘书长：我们很多企业联合在一起可能在包括我在美国开一个大的超市，现在已经我们有几家企业已经到德国去开圣诞用品的大超市去。这个应该是成为未来的一个趋势。

      翁昌景环球市场集团金华区经理：开发新产品，然后提升我们整个制造业品牌的一个影响力，增加我们产品的附加值。还有一个就是我们拓展的模式，拓展的渠道有些变化，避开跟同行恶性的竞争。

      义乌市市委书记黄志平介绍，在义乌市有6万多家商户，当地政府看到了电子商务在推动企业出口中的作用，他们正在投巨资打造国际电子商务城，目标是要让90%的商铺在经营实体店铺的时候，同时可以进行网上销售。

      黄志平：我们“十二五”期间要投1800亿，和这个命题相关联的投资，

      黄志平认为，企业在遇到困难的时候，除了政府的政策扶持以为，也需要企业主动转换经营思路。

      义乌市委书记黄志平：我们企业要转型升级，首先这个企业家的头脑要转型，要充分认识现在这一个阶段的企业经营，用现在这个阶段所必须要确立的理念。然后通过创意设计，通过团队的努力，怎么样通过科技的元素进去，让利润再上来。

      在外贸出口寒流困局中，企业也在努力寻求开发新技术，降低成本的办法。在义乌市的圣诞用品专业市场，樊秋仙所在的企业，用印刷新技术替代过去的手工贴纸技术，加工圣诞彩球，不但节约了大量的人工成本，同时也取得意想不到的市场效果。

      记者：我看您这个，这个叫做什么。

      樊秋仙：这样叫贴纸球。

      记者：看一下。贴纸球，我看两个球的光洁面不一样，有人们一样，您跟我介绍一下。

      樊：他这个球是手工，然后用纸贴上去的，这里有一道道贴痕。

      记者：可以看出来，这个帽子好象不齐，贴的。

      采用新技术加工出来的圣诞球，整个球面显得光洁圆润，解决了画面粗糙的老问题。

      记者：这个采用什么样的工艺？

      樊：我们这个是在球上印刷的，在球上面整球印刷的。

      记者：什么工艺？

      樊：印刷。

      在采用新技术后，用料没有太大的变化，但节约了大量的人工成本。

      记者：用的新工艺可以省多少人工成本？

      樊：基本上60%可以省掉。只剩30%的人工。

      在义务市小商品市场，今年的圣诞产品出现了不少新设计，很受欢迎。

      记者：市场反响怎么样？

      樊：还行，只要寄到国外去的，都有回单。老外很喜欢。

      记者：客户怎么评价？

      樊：都说好。

      “2012年中国对外贸易民营500强企业论坛”会议在义乌召开，各路专家为中国民营外贸企业把脉开方。中国人民大学国际货币研究所副所长向松祚认为，欧美市场的不景气迫使一些外贸出口企业加快转型速度，低质低价赚微薄加工费的年代正逐渐远去。在国际市场需求不振的情况下，改用新技术降低成本，打造商务平台拓宽国内销售渠道的思路都非常可取。

      中国人民大学国际货币研究所副所长向松祚：就是我们的网络现在确实建立起来了，就是长期的客户关系，因为我们的量毕竟这么大了，所以现在有这个比较优势。当然第三个还有一个比较优势，就是中国经济现在虽然体量大了，别人对你的依赖度也提高了，规模优势，这个规模优势你可以把它转化成为一定的技术优势。

      向松祚分析，圣诞订单以往只赚订单不赚钱，这样的现状说明中国的圣诞礼品企业多年来一直处在产业链的末端，一旦外部环境发生变化，几乎没有抵御风险的能力。怎么转型，如何在困境中摸索成长，是所有外贸企业共同面对的命题。

      中国人民大学国际货币研究所副所长向松祚：经济下滑是有一些人叫做什么呢，叫做乱中求变，乱中取胜，危机中寻找生存的法则。这样还可以让企业家也好，政府也好，他比较冷静地思考一些比较长远的问题，赚快钱、赚大钱的日子没有了，那我们想办法怎么赚长远的钱。