郭仕权：“发现超市里的价格都卖得很稳定，没有降价的情况。为什么我们的原料总是往下压？我还是想要走包装这条路，有自己的品牌，打造自己的品牌。”

    2003年的失败给郭仕权留下了非常深刻的印象。当时，造成紫菜价格受制于人的主要原因，就是在销售上太依赖别人，郭仕权决定改变这个局面，打造自己的品牌。

    2005年，郭仕权申请了自己的商标，成为我国首家通过有机食品认证的紫菜企业，产品顺利打入超市。

    郭仕权：“销售价格是和超市签死的，所以紫菜的原料降低，市场力度就更大一点。”

    2007年，郭仕权在紫菜价格走低时，陆续收购了五百多吨紫菜。他与超市签订了稳定的销售价格，这个价格不会随着行情波动而变化。像这样包装的100克紫菜，与超市签订的销售价格是每包十三块八，而成本只有五块多钱。这一年，企业年销售额比前一年增长了六倍多。郭仕权感受到了品牌的威力，他决定让自己的紫菜像大品牌产品一样找个代言人，提高知名度。

[致富经]让老婆来做代言人

    郭仕权：“如果没有人放在包装上，觉得这包东西很死，觉得这个产品很死板，没有活力，有个人托了一包紫菜放在这里，人的面积很大，产品的面积很小。”

    到底该找谁代言呢？郭仕权联系了很多广告公司，可明星开出的价格根本不是郭仕权能够承受得起的。就在郭仕权犯难的时候，他突然想到了一个不花钱就能请来做代言的人。

    郭仕权：“他们找的不都是女的，我家里不还有一个老婆，后来想想把老婆叫过来，化妆拍一下，看看效果怎么样。”

    她，就是郭仕权的老婆陈燕。起初，郭仕权担心老婆拒绝做代言人，就谎称带陈燕去拍婚纱照，把她骗到了影楼。当陈燕知道事情后，反应完全出乎意料。

    郭仕权的老婆陈燕：“当回明星也好。我年轻的时候，走在街上人家都说我像孙悦，现在肯定是不像了，老了呗。所以当时也想看看拍个广告是什么样子，挑战一下自己。”

[致富经]让老婆来做代言人

    就这样，陈燕为老公的企业做了代言人。郭仕权没想到，自己老婆的照片印到产品上，对人们还真有一定的吸引力。

    员工林启信：“有的客户会说，这是不是哪里二流三流的明星？我们都默认，不说是也不说不是。”

    紫菜经销商：“多多少少在我们目前销售是有一点帮助的。参加会展的时候，有代言人的出现，比较吸引消费者的眼球。”

    后来，郭仕权干脆把一对双胞胎女儿的照片也印到了产品上面，没有花一分代言费，企业年销售额就突破了一亿元。如今，霞浦县紫菜种植面积六万多亩，其中有四分之一是通过郭仕权销售出去的。

    紫菜种植户：“原来种了30亩地，一年才收入两三万，现在30亩就收入在12万以上，最低12万。”

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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