胡建文的猜测并没有错。在此之前，县里引进了一家加工企业来发展临武鸭产业，但因为加工技术不过关，投资方扔下一个烂摊子就走了，农民养殖的鸭子卖不出去。这时，县里决定找一个懂得经营的人来接手，时任临武县县长的樊忠达想起了胡建文。

    原临武县县长樊忠达：我觉得只有他来搞这个能搞成，其他的人确实还不是很理想的人选。

    樊忠达认为胡建文此前在县里的两家企业任过职，都做出了不俗的成绩，是接手鸭业公司的最佳人选。但胡建文任乡长不到一年，工作刚有起色，他不是很愿意去。如何才能让胡建文心甘情愿地挑起这份担子呢？樊忠达心生一计，找到了胡建文的老领导何文君，导演了那场饭局。虽然胡建文并不记得那天晚上说了什么，但一向信守承诺的他，既然答应了的事情，他就决定干下去。

    胡建文：我根本不怕任何前面的困难，我就是说丢一块石头可以把天打穿的那种感觉，就是那时候年轻人的豪情还是非常大的。

    就这样，胡建文在一次饭局之后转行了。凭着他的那股闯劲，他很自信地认为，自己有能力让企业起死回生。然而，到公司上班的第一天，眼前的一切却给了他当头一棒。

[致富经]乡长被迫转行之后

    胡建文：第一次进来的时候，给我的感觉是一股凉水泼到我的身上，我看到了整个这里面满地是鸭子，就看到十六个员工只有一个是穿衣服的，那个穿衣服的是一个女会计，其他的人全部都是光着膀子的。

    满院子的鸭子是农户卖不出去硬塞到公司来的。

    第二天，胡建文就赶到了长沙下河街农贸市场，凭借着自己的三寸不烂之舌，将滞销的鸭子硬是卖了出去。

    胡建文：卖了这两车鸭子，我就感觉到印证了我原来的想法，优质的农产品一定有市场，这个企业还是有希望。

    胡建文心里很清楚，卖活鸭只是权宜之计，企业要改变状况，还是要突破加工方面的瓶颈。看到市场上的香辣鸭销售不错，他也跟着加工销售。2000年初，在一次展销会上，他的香辣鸭一天就卖出了五万元。

    胡建文：当这个产品一天能够卖五万的时候，给我感觉到黎明终于露出曙光了。

[致富经]乡长被迫转行之后

    但也就是在这次展销会上，胡建文却发现了一个危及企业生存的严重问题，为此他做出了一系列出人意料的举动，不仅让企业扭亏为盈，还实现了年销售额800万元。

    从展销会回来后，胡建文将赚来的六十多万元花得一干二净。他的这一举动，却让周围的人看不懂。

    公司常务副总周细圣：当时觉得这个企业资金那么紧张，出差都要自己垫差旅费，这个钱丢出去像打水漂一样，会不会没有效果？

    当时，很多人都觉得胡建文花钱净做一些不靠谱的事，他这样做，公司早晚会垮掉。胡建文并不在乎，他不但没有节制，反而变本加厉。那时候，鸭厂一挣到钱，胡建文就一个不留全花光。

    看似乱花钱的举动，给胡建文带来了很大的效益。到2003年，他的公司从破产的边缘突增到年销售额3000万元。那么，胡建文在那次展销会上到底发现了什么？