专家：打折只是手段 占领市场重在定位

    由于今年外销市场不旺，做出口服装的企业，也逐渐开始扩大国内销售的渠道，这也进一步冲击了服装内销的生意。对消费者来说，服装折扣当然是越多越好，但是厂家和商家却对此忧心忡忡。

    在采访中，一些厂家和商家对记者表示，虽然打折会在短期拉动销售，但是他们最担心的是，随着折扣幅度增加，时间拉长，今后折扣一旦取消，在正常价格销售时就不会得到消费者的认可。

    银泰百货（集团）有限公司总经理助理 吴凌云 女装现在的市场呢越来越趋于个性化，并不是说这个活动力度大我就买这个品牌 而是这个品牌是不是适合我。

    杭州天之女时装有限公司董事长邱惠国 如果光是打折消费者也是不想看到，包括商场也一样，我们要做到包括细分化的运作 ，会在产品研发上（下功夫）。

    对此，有专家表示，打折活动对于厂家来说只能作为一种短期拉动消费的手段，并不能长期运用；企业若想长期占有市场，还需通过提高自身的竞争力，就算是促销，也应该根据企业自身市场定位来制定打折力度，不能盲目跟风。

    浙江理工大学服装学院副教授 姚琛（电话采访 杭州）相对定位比较中低端的它有一个快速打折的手段来产生现金流的导线，相对来讲品牌定位高的对打折有采取慎重态度，这是一个定位的不同。

    外贸服装企业做内销 渠道不同也艰巨

    另外，记者在采访中还遇到不少原先做外贸服装的企业因为国际市场消费不振，转而做内销。这些服装企业通常以“高定价，高折扣”的模式进入市场，以期在国内市场占有一席之地。专家就表示，虽然内销市场非常大，但由于销售渠道不同，并不是每一个擅长外销的服装企业都在短时间内适应内销的市场。

    浙江理工大学服装学院副教授 姚琛从 目前来讲因为毕竟外贸环境导致的生产型和渠道型的企业快速的转向内销市场，这有一个如何占领市场和消费者在价值上如何产生一个共识的一个对应的过程。