［重庆村民刘先国今年种的萝卜又丰收了，可是眼瞅着萝卜越长越大，他的心里是越来越发愁，因为卖不出去。现在天热，要运萝卜，必须先冷冻，可是村里的冻库早满了，根本放不下。90后的雷帅想多建几个冷库，可是银行不给贷款，面对上千万吨的萝卜，他也一筹莫展。究竟该怎么办呢？］

　　今天我们继续关注春耕的话题。在重庆潼南县，现在正是萝卜丰收的季节。今年，那里的收成很不错。收完这一茬萝卜，村民们还得赶紧种上玉米。这样，一年的收成就有了保证了。可是眼下，他们却遇到了一个十分麻烦的事情，萝卜埋在地里挖不出来。来看记者的调查。

　　都是天气惹的祸  重庆潼南上万吨萝卜丰收却卖不出去

　　刚过4月，重庆潼南县双坝村村民刘先国家，长了一冬的萝卜已经成熟了，眼瞅着又是个丰收年。可是看着地里的萝卜，他却一点都高兴不起来。
　　重庆市潼南县双坝村村民刘先国：头一回卖了一亩多萝卜，现在还有两亩多。

　　央视财经《经济半小时》记者：那两亩多意味着大概还有多少斤？

　　刘先国：可能两万多斤，三万斤，接近三万斤

　　山城重庆素以炎热闻名，但今年的夏天来得比往年更早，4月初就已经达到了35度。因此最近一段时间萝卜长得特别快。

　　记者：温度越高萝卜就长得越快？

　　刘先国：越快些。

　　记者：那你估计萝卜每天能长多少

　　刘先国：现在一天一晚上将近，一个萝卜快点长个五钱到一两，就这个节奏。

　　炙热的阳光下，刘先国似乎能感受到土里的萝卜正在疯长，这让他心里更是发愁，因为萝卜越大越不好卖。刘先国说，两斤以内的萝卜水份甜度刚刚好，也最好卖，每斤的收购价能有两毛七八。但现在地里将近三万斤萝卜还没有找到卖家。如果这个时候卖不出去，再长大就更没人要了。

　　记者：没法卖了怎么办呢？

　　刘先国：再过段时间没有人就只能砍在土地做肥料。

　　双坝村所在的潼南县是重庆最大的蔬菜基地。村里有耕地6836亩，其中有5000亩地都种萝卜。一年两季，每季每亩的产量都在半吨以上，这意味着光是这一季，全村萝卜的产量就超过了两千五百万吨。前几年因为种萝卜效益不错，村民们热情高涨。在河滩又开垦了四五百亩的荒地种萝卜，有的还到外地包了数万亩的地种萝卜。但突如其来的炎热天气，让萝卜大批提前成熟，这让村民们一下子找不到了销路。

　　潼南县双坝村有耕地6836亩，其中5000亩都种植了萝卜 仅这一季 萝卜的产量就超过了25000吨

　　村民：怎么办今年？

　　刘先国：晒萝卜干自己也吃不完。

　　村民：总要把销路找到。

　　刘先国家里将近四亩地，好歹还卖出去一亩多的萝卜，这已经让很多村民羡慕不已。

　　村民：我还多得很，一点都没卖。这样怎么能行？

　　村民：我和他两个人都（一点）没卖。

　　村民们虽然没有记帐的习惯，但自家地里的那点事，他们心里的算盘都是打得啪啪响。一季萝卜的投入，包括地膜、种子、化肥、农药，算上人工和包地的费用，成本最少也要2000多元，按每亩地平均12000斤的产量计算，每斤萝卜的成本都在1角8分左右，再加上收萝卜时每斤8分的洗工费用，萝卜至少卖到2角6分钱，他们才能勉强保本。

　　村民们给记者算了一笔账

　　村民：说良心话，卖得到五六角算我们老百姓好运，卖个五六分该我们造孽。造起孽来没有底。

　　不过现在，刘先国和种植萝卜的村民们，根本就没有心思计较价钱，因为如果不及时处理掉地里的萝卜，误了下一季种玉米的农时，损失就会更大。刘先国思来想去，他打算先去找上一季收购过他家萝卜的经纪人碰碰运气。

　　重庆市潼南县双坝村村民刘先国：老板，抽烟。

　　重庆市潼南县双坝村村民萧健：卖点萝卜还发烟。

　　刘先国找的这位经纪人叫萧健，他可是村里的能人，不光自己是萝卜种植大户，往年他都会替大家往外卖萝卜。

　　刘先国：天气热萝卜卖不掉，只有找你给我代收。

　　萧健：有什么办法，卖不动，这么热。

　　刘先国：管它几分钱一斤你给我弄走

　　萧健：不得行，没得法。只有烂到土里，哪个敢装，这么热的天气。

　　刘先国还没来得及说更多，萧健这位大能人居然也吐起了苦水。他说，以前自己最多的时候还曾帮着大伙儿卖出去上千吨萝卜，可是今年他自己家里十多亩地的萝卜，到现在只卖出去个零头，更不用说帮别人卖。

　　萧健：摆在地里都没人买，其他地方都不敢要。

　　记者：太热了？

　　萧健：要烂，而且也卖不起价。

　　记者：几分钱？

　　萧健：几分钱，我们这儿卖几分钱。除掉工人的工资，卖家还没有人家工人的工资高，人家都还要挣七八分钱一斤，我们都挣得到两三分钱，三四分钱一斤，你说这个哪个还有什么心情。

　　往年曾帮村民卖出去上千吨萝卜的萧健 今年自家10亩地的萝卜才卖出去个零头

　　萧健说，自己家里的萝卜现在正好差不多都在两斤以内，这种品相的萝卜销路最好，外面也有很多人愿意要萝卜，但是这个市场现在对他来说是可望不可及。因为自己想找个冻库保存萝卜都找不到。

　　萧健：只有那么多冻库，只冻得了那么多货，一多了冻到哪儿去。

　　看来，通过萧健这里，他的萝卜也卖不出去。在失望中，刘先国突然想到，自己的第一批萝卜是通过村里一家有冻库的小企业卖出去的。现在那家企业的冻库是不是能再收下自己的萝卜呢？

　　刘先国：雷三，我的萝卜帮我处理一下。

　　重庆市雷氏蔬菜保鲜经营部负责人雷帅：要得要得。

　　到了这家企业，刘先国发现，来的不止他一个人。雷帅手里有冻库，这也就意味着他能把萝卜保存住，再卖到更远更大的市场。

　　村民：我这个萝卜一天要长好大，过两天又说大了，又不要了。

　　雷帅：要要要。

　　村民：小萝卜找你你又不要。

　　雷帅：今天你看我想了好多办法。万州不来的，我打电话喊来了。

　　雷帅的这家小企业是2012年成立的，当初就是看到萝卜不好卖，他觉得这是个商机，于是投资了两个冻库。不过，他的两个冻库规模有限，一次只能冻40吨萝卜。眼下村里产出了两万五千多吨萝卜，远远超出了他的库容量。面对络绛不绝找上门的乡亲，雷帅觉得非常为难。

　　雷帅：你看冻库太小了，一个冻库才20吨，争取尽量给你们排在最前面。

　　村民：前面，我说了几天了，说了半个月了。

　　雷帅：尽量，尽量处理。

　　村民：排队我也该排在前面。

　　雷帅：我也有困难，不光是你们有困难，我也有困难，你看冻库现在实在太小了。

　　其实，雷帅手里的两个冻库，自从进入萝卜收购旺季以来，一直是在夜以继日地连轴转。运走一批萝卜，马上就会有新的萝卜装满。

　　雷帅：现在目前出货出了一半了，那个冻库还没出。

　　央视财经《经济半小时》记者：这个冻库里面能装多少萝卜？

　　雷帅：20吨。两个库40吨。

　　记者：但我看这个冻库中间是空的。

　　雷帅：这里的萝卜已经出货了，到车上去了，还没入，马上要进，马上出了就装进来。

　　雷帅告诉记者 他家的冻库总共能够存40吨萝卜 但是对于村子里两万多吨的产量还是杯水车薪

　　雷帅：这些打包的马上准备入库，入库冻了，冻到明天循环着。

　　村主任李勇告诉我们，现在全村有12家从事蔬菜经纪的小微企业，其中有5家是建了冻库的。但是容量还是远远满足不了村民们集中出货的需求。李勇自己去年10月也建起了两个冻库，容量50吨，和雷帅一样，现在也是在夜以继日地满负荷运转。

　　李勇：严格地说要冻够12个小时，那现在我们尽量在8到9个小时，把时间缩短一点。保证老百姓这些萝卜及时地运出去。

　　李勇说，因为天气热，这一季萝卜熟地特别快，但没有冷库，这个收成被打上了一个巨大的问号。别说挣钱了，弄不好还得考虑会亏多少。其实，他们这里一年种两季萝卜，上一季萝卜因为是在寒冬腊月上市，所以市场销路特别好，价格高，还根本不愁卖。

　　李勇：天气好的情况下，凉快情况下，冷情况下是七角到八角。

　　刘先国：最好的在今年的前段时间到腊月，那两天萝卜都比较好卖，腊月冬月那时候卖过8角（一斤）。

　　在随机的走访中记者发现，已经有村民意识到两季萝卜的风险，他们现在每年只种一季萝卜，然后就改种别的蔬菜。

　　记者：你这是在种什么？

　　村民：黄瓜。

　　记者：你这一季没种萝卜吗？

　　村民：没有，这一季不好卖，热季。像这个开了春的萝卜，北方都几乎去不了，好像都比较便宜。如果论经济价值，种一季当然划算。

　　因为没有冻库，农民们特别着急。谁也不愿意眼睁睁地看着萝卜不断变老，最后失去价值，可是，眼下村里的冻库太少，客观上是应付不了这么多同时成熟的萝卜的。村民们该怎么办呢？来看记者接下来的调查。

　　“棒棒伙”连轴转 帮助村民收萝卜

　　在雷帅的洗场里，和冻库一样连轴转的，还有这些村民，他们组成了一个30人左右的劳动小组，也叫“棒棒伙”，每天都在帮着村民拔萝卜、运萝卜、洗萝卜、装萝卜，从地里到洗场忙得不可开交。但既便是这样，也还是忙不过来。棒棒伙里的成员虽然每天送走一车又一车，但他们自己家地里，也照样有没卖完的萝卜。

　　在雷帅的洗场里 有一个叫“棒棒伙”的劳动小组 专门负责拔萝卜 运萝卜 洗萝卜

　　记者：你们自己家里的（萝卜）卖完没有？

　　村民：这要看老板，看上哪家买哪家。

　　记者：你们自己家的（萝卜）都还没卖完？

　　村民：没有没有。

　　村民：我的萝卜都长得大得很了，现在都还没卖，萝卜大了别人不要。

　　记者：不好卖？

　　村民：五分钱一斤。

　　记者：卖不掉怎么办？

　　村民：砍了，卖不掉就只有砍在土里。

　　眼下，棒棒伙们忙得也没功夫发愁自己家的萝卜。毕竟不管怎么说，大家还是庆幸在这样的行情下，能在这个企业打一份工，这样多少能弥补一下地里的损失。

　　村民：这两天辛苦得很，四点钟都起来，现在都还没忙完。

　　记者：忙到几点？

　　村民：活多就要忙到九点加班。

　　村民：晚上十一点有时候。

　　龚小林也是这个棒棒伙的成员之一，主要负责把萝卜从地里运到洗场。三轮车是他最重要的工具，但是这天还没拉上几趟，三轮车就坏在萝卜地里了，这让他很是窝火。

　　龚小林：没转。

　　村民：解决得了不，转车转车。

　　龚小林：今天一天算人工算油钱所有的，找个车来拉。

　　村民：别把（萝卜）水气晒干了，我说有两斤水都来都来。

　　棒棒伙们的工钱都是按萝卜的斤数计算，三轮车在这个时候坏掉，无疑影响效率和收入。大家很快决定，把龚小林满载着萝卜的车从土里推到路上，让其它车拉回洗场。

　　村民：不得行，推不上去。

　　村民：雄起雄起。

　　村民：要推得上去我才不相信。

　　村民：你不使劲当然推不上去，车来拉你也得先抽上去，你不想下萝卜你就只有推车。

　　村民：起。

　　龚小林的三轮车坏在了地里 为了不影响效率和收入 大家决定把车推到路上

　　十几个人费了九牛二虎之力才把车推上了水泥路。很快，接应的车来了，拖着龚小林和他的一车萝卜回到了洗场。

　　记者：要拉去修么？

　　龚小林：当然要拉去修。

　　记者：要多少钱？

　　龚小林：不知道，要几百吧，损失大了，今天白干了。

　　龚小林匆匆赶回家，把自己家里以前一辆淘汰的三轮车开了出来临时顶班。高温之下，他明显有些烦燥。

　　龚小林：莫拍了。

　　记者：你是去把车修了是吧？

　　龚小林：没有，哪里得空时间去找，我去接工人，没得法，这个是烂车，哪里是车。

　　龚小林的烦燥来自于巨大的经济压力，天天马不停蹄地往返在萝卜地和洗场，开车，装御、清洗，就几乎没有他不干的活。他明白，自家地里的萝卜基本没指望了，得全靠着帮这家企业拉萝卜挣钱。虽然这辆旧车实在难骑，他的脚都被磨破了，但龚小林丝毫不打算停下来。

　　龚小林：（被车）打伤的。

　　记者：那是不是你家房子，我看是不是在装修。

　　龚小林：在搞装修，大落（雨）大漏（水），细落（雨）细漏（水），没得法。

　　记者：要多少钱？

　　龚小林：要几万元钱。

　　记者：现在停下来没有？

　　龚小林：还在做，还在做。走。

　　龚小林总是这样行色匆匆，似乎觉得自己停下来的每分钟都是浪费，因为多拉一趟货就能多收入30元钱。这对自己家正在翻修的房子来说，也许就能多添几块砖，几片瓦。

　　龚小林总是行色匆匆 因为对他而言 每多拉一趟货就能多收入30元钱

　　龚小林的母亲：漏得很，上面再加一层等于漏得很，借钱来修。

　　龚小林的妈妈告诉我们，为了修房子，家里还借了七八万元的外债，原本指望着萝卜能卖个好价钱，没想到碰上今年的高温，一说起这个话题，老人家马上就犯了愁。

　　龚小林的母亲：着急得不得了，拔出来的萝卜让人看，叫了很多人看，卖不掉。我孙子还在读大学，供个大学生

　　记者：孙子还在读大学，学费多少？

　　龚小林的母亲：学费一年都是上万，搞得不好生活都成困难。

　　冻库不够，丰收不再是喜悦，却成了一件特别堵心的事。更让村民焦虑的是，随着种植和产量的不断扩大，这样的情况这两年越来越严重了。那么究竟有什么好办法来从根本上解决萝卜的销路问题呢？ 90后的雷帅经营了一个冻库，成为解决这个问题的一个关键，但作为一个小微企业，他的经营规模与需求之间的巨大落差，让他感到心有余而力不足。

　　冻库产量不对等  想要扩充没有钱  小微企业该何去何从？

　　这天一大早，雷帅又发走了四车货。紧张的装车结束以后，他又带着老板来到地里转悠，准备订明天的货。

　　雷帅：这家人跟我说了好久了，就是天气太热了。

　　萝卜收购商：不是很好，要多少钱一斤？

　　雷帅：他没说，就是说现在反正价格便宜，帮个忙处理了。天气太热了。

　　每年的收购季一到，就会有来自全国各地的老板陆续住到雷帅家来。陪着他们到地里挑货是雷帅每天的例行工作。这位负责广州市场的老板在雷帅家一住就是两个月。

　　每年收购季节一到 雷帅就要陪着全国各地前来收购萝卜的老板在地里转悠 陪他们挑货

　　萝卜收购商：我就是跟你讲量大不怕，只要货好，只要货好就装，一天一百吨都行，货好就行。

　　广州老板的话让雷帅很无奈。自己每天都路过乡亲们的萝卜地，看着叶子从小长大，颜色由浅变深，这意味着地里萝卜在慢慢长大，长老，也就越来越没人要。但因为自己的企业冻库太少，他无能为力。

　　萝卜收购商：开花了，不行了，空了心了。

　　因为雷帅的冻库一次只能冷冻40吨，所以这位广东老板每天最多只能从他这儿订40吨的货，相当于6亩多地的产量。对于种了萝卜的村民来说，能够被选中的只能是少数幸运儿。

　　雷帅：确定了吧，那我好跟主人家打电话，王三嬢，你的萝卜被看上了，明天早上我一早喊棒棒伙来拔。价格说好了，两角，可以了可以了，现在这个价格。

　　除了陪老板选萝卜，雷帅和妈妈还轮流做饭，变着花样给来收购萝卜的老板好吃好喝招待着。现在萝卜收购已经进入尾声，留在雷帅家的，只有三位老板，分别负责重庆万州、长春和广州的市场。万州和长春的老板，因为运输途中不需要冷冻，机动性更大。雷帅觉得，自己和家人尽心尽力，能把老板多留一天，就意味着能多收一些萝卜。

　　除了陪老板选萝卜 雷帅亲自下厨 好吃好喝地招待前来收购萝卜的老板们 希望他们能够多留几天 收购更多的萝卜

　　雷帅：土里的萝卜去看了没有？

　　萝卜收购商甲：看完了。看合适就帮他处理了，可能卖不及。

　　雷帅：还不行啊？

　　萝卜收购商甲：晚了。

　　给雷帅帮忙的是她身怀六甲的妻子，现在离预产期只有五天了，她必须得为孩子的出生做一些准备。

　　雷帅的妻子蒋忠琴：都是一些娃娃的小裤裤，包的那些，袜子那些。

　　记者：都是你个人收的？

　　蒋忠琴：都是我个人慢慢准备的。

　　按理说，小两口得提前十天就去重庆的医院，所有的东西也都准备停当了，但因为今年的萝卜行情，为了村里的乡亲，他们的行程只好一拖再拖。
　　蒋忠琴：来找他，他肯定也要想怎么帮别人卖出去。因为别人既然信任你，才找你，所以说我觉得他这一点，还是比较辛苦。

　　现在，无论在不在家，雷帅的生活都被萝卜牢牢地占据了。

　　雷帅：（打电话）你看我打冻，只有一天打30吨，卖萝卜的长得很大了，只有往你们榨菜厂拉了。这回要好多量，1000吨。量越多越好，我们这回实在太多了。

　　榨菜厂是雷帅能想到的最后一个销售渠道，因为榨菜厂可以收购大萝卜，而且由于不需要长途运输，也就不需要冷冻，当然萝卜的收购价格被压得很低。

　　雷帅：（打电话）一定要跟你们老总说过来，五分钱一斤，五分钱一斤。

　　雷帅：农民到手的有五分钱一斤。我们都不收钱，帮忙解决和处理掉，我都不能再收取这个费用了。

　　记者：人工呢？

　　雷帅：人工是农民自己去拔，拔出来不用洗，割掉了叶子，就直接卖给江津了。

　　记者：他们也请不起人工了？

　　雷帅：对，江津那边自己知道洗。

　　让雷帅更难受的是，一边是地里的萝卜卖不出去，另一边则是广州市场那边不断有电话来订购，供需两旺，但是都被冻库牢牢卡住了脖子，面对广州老板订货的要求，他只能拒绝。

　　雷帅：（打电话）现在冻库全部老文他们都占着的，每天都是30多吨。你理解一下。不是说不行，理解一下。明年明年，确定明年。

　　实际上，不光是今年，每年在萝卜出货的高峰期，多多少少都会出现冻库紧张的问题。其实雷帅也想多修几个冻库，但是却没有钱。

　　雷帅：（打电话）我现在就是到处筹钱，如果你们老板愿意投点钱那更好了。那我们合作嘛

　　为了筹钱修冷库，雷帅没少花心思。就卖萝卜的空闲，雷帅也想着，看能不能找亲戚先借点钱。

　　雷帅：三嬢，找你有点事。

　　村民：什么事？

　　雷帅：修冻库，缺点钱。

　　村民：但是你看我一天带个人（小孩），土地（萝卜）也没卖到钱，差好多，反正我尽量想办法。

　　三嬢虽然说可以想办法，但是一听到要借的数目就吓了一大跳。

　　村民：差两万元钱，差两万元钱我肯定借不出来，你说差个几千元钱，我还想得到办法，你说差个两万元有点恼火。

　　其实亲戚的这些难处，雷帅不是不知道，刚才老板看的王三嬢那块地里的萝卜只能卖出2000多元，连保本都不够。但要让他们种出来的萝卜能更顺利地卖到市场上，就必须在下一季萝卜成熟之前扩大冻库的容量。雷帅计划是再建两个60吨的冻库。设备加上场地和人工，雷帅合计了一下，自己至少需要准备35万元的资金。

　　雷帅：现在凑来凑去，想尽办法才凑到16万5，自己家里面平均算11万，只有11万元。

　　雷帅说，这16万5是算上了家里所有的积蓄，既便这样，离35万的资金还差上一大截。现在妻子生产在即，这又意味着一笔大的支出。其实为了攒齐冻库的钱，他也没少跑过银行，咨询过政策，但是自己家里的土地、房屋都不能用作抵押，根本无法申请贷款。

　　雷帅：现在办法，就是贷款难，你知道的贷款实在也很困难。

　　不过，这天早上，雷帅刚得到一个好消息，现在，对于像他这样的小微企业可以向重庆市工商部门申请技术设备购置补助。这是重庆去年针对微型企业发展后续扶持的重要举措之一，可按规定向工商部门申请10万元以内，技术设备购置金额的30%的技术设备购置补助。

　　重庆市工商局副局长陈速：首先要在重庆市微型企业的网上创业平台上，要向工商部门提出申请，同时他还要向工商部门提交他购买技术设备的合同以及相关的一些凭据资料，然后由工商部门和我们财政部门联合对这些资料进行审核。同时还必须公示，公示没有异议以后，由财政部门直接将我们的技术设备的补助金，划到我们微型企业的账户上。

　　重庆去年针对微型企业发展后续扶持的重要举措 可按规定向工商部门申请10万元以内技术设备购置金额的30%的技术设备购置补助

　　这个消息让雷帅很是兴奋，30%的补助对他来说，意味着将近10万元的现金，这对冷库来说无疑是雪中送碳。他打算明天去重庆陪妻子待产时，就把购置冻库设备的所有票据带上，尽早把补贴申请下来。

　　雷帅：蒋忠琴，我那个发票你看看抽屉里，我就是找了半天说，别人说是有补助，我还是把发票找到，在不在。你明天的东西准备齐没有。

　　蒋忠琴：准备齐了，老早就准备齐了。我这边也没有。

　　如果申请顺利，雷帅最快将在资料审核后十天内得到这笔技术设备购置补助。实际上，在重庆市相关政策的推动下，包括雷帅在内，越来越多的小微企业有了新的希望。

　　重庆市工商局副局长陈速：最近重庆成立了小微企业融资担保公司，专门为小微企业的融资提供服务，力争用三年时间实现每年提供的小额贷款担保50亿元以上，商业性贷款担保在30亿元以上，那么这个面要覆盖我们微型企业，要不低于6万户以上，从一定意义上讲，能够很大程度的缓解我们小微企业的融资难的压力。

　　望着还在等待买家的萝卜，雷帅说，如果贷款的渠道更畅通，他会再多建几个冻库，把萝卜卖到全国各地。让一年到头辛苦耕作的乡亲们不用再为丰收而发愁。

　　半小时观察：

　　现在，雷帅建设新冻库的资金已经有眉目了，等资金一落实就开工建设。明年，扩建的新冻库将给当地的萝卜销售带来很大的帮助。这样一来，不仅雷帅能做得更多、挣得更多，农民的萝卜也会因为品质有了保障而卖个好价钱，广州等地市场也会因此满足供应。一条长长的产业链，因为雷帅这个小微企业的扩建，而变得高效、畅通。看来，发展好产业链中的一些服务环节，扶持其中的小微企业，将会给经济的健康高效运行，带来意外的收获。2014年11月发布的《国务院关于扶持小型微型企业健康发展的意见》中，要求各级政府和各部门，积极支持和帮助小微企业解决困难，包括融资贷款、税收、人才、社保等十个方面。希望我们各地各级政府部门，能落实好这些意见，更主动地提供服务，创新工作思路，突破条条框框的束缚，让这些小微企业更健康地成长，为自己，也为我们的经济大局，带来更多的收获。