普洱春茶有点冷
　　来源：央视财经

　　【以往每到普洱春茶上市的时候，都是茶商云集，有的茶商甚至自己带着帐篷看着茶树等着采摘。可如今，普洱茶圣地的老班章村甚至都能感受到市场上的阵阵寒意。价格骤降，少有问津已经是不争的事实。茶农们有茶卖不出去，茶商们迟迟不敢出手。今年的行情究竟如何呢？】

　　待到春风二三月，石炉敲火试新茶。清明之前的茶，被称为明前茶，茶香清雅，市场热度一直很高。每年这个时节，采茶的人，收茶的人都会云集在茶山上，有些买茶的人甚至会自己带上帐篷就守在老茶树下等着收茶。去年央视财经《经济半小时》记者在云南采访，就亲眼目睹了市场是如何疯抢古树茶的。云南省勐海县号称“中国普洱茶第一县”。这其中，勐海县老班章村的普洱茶最为著名。今年，这里的新茶行情怎么样呢？央视财经《经济半小时》记者又一次赶到老班章村进行了调查。

　　春茶行情平静   卖茶人 买茶人全都在观望

　　戈大，是云南（省）勐海县老班章村的一位哈尼族茶农，最近几天，他们全家的头等大事就是采春茶。太阳一出山，戈大夫妻俩和来帮忙的亲戚就在茶园里忙碌了起来。

　　天刚亮 云南省勐海县老班章村茶农戈大夫妻俩就和亲戚一起在茶园里忙碌了起来

　　记者：这一片茶园都是您家的？

　　云南省勐海县老班章村茶农戈大：是我家的。

　　记者：这些茶树有多少年了？

　　戈大：这个多少年我不知道，我（小时候）它就这么大了。

　　记者：您小时候它就这么大？

　　戈大：是。

　　戈大家的茶园有30多亩，这些茶树大都是有年头的古树，戈大自己也说不准这些茶树的年龄。最近几年，这些世代传下来的古茶树，给戈大带来了意想不到的财富。

　　云南省勐海县老班章村茶农戈大：2008年开始，一年比一年贵起来了。

　　戈大所在的老班章村地处偏远的深山，村里的茶树大都分布在森林里，由于生态环境好、树龄老，最近几年，这样的名山名茶受到市场的追捧，价格一路上涨。2008年，一公斤老班章春茶鲜叶的价格还在200元左右，到现在价格已经翻了近4倍。

　　云南省勐海县老班章村茶农戈大：2013年500元，2014年750元。2014年一下就涨了250元。

　　2014年，一公斤春茶鲜叶的价格就比2013年上涨了250元，老班章村家家户户的收入也是水涨船高。

　　记者：家里去年的话，茶叶收入能有多少钱？

　　戈大：150万元。

　　眼下正是春茶采摘的黄金时间，淳朴的戈大告诉我们，虽然这些天从早到晚忙，但全家人都是干劲实足。因为去年的行情很好，他盼望今年也能有个好价钱。

　　临近中午，其他人还在茶园里忙活，戈大却挎起背篓回家了。他要负责给家人和来帮忙的亲戚准备午饭。

　　云南省勐海县老班章村茶农戈大：3月1日开始采茶（以后），（做饭）就由我负责。炒茶叶、煮饭，还要喂鸡、喂猪。孙子也要背。

　　刚到家，正赶上快满周岁的孙子睡醒了。戈大熟练地背上孙子，一边哄孩子，一边准备午饭。戈大说，虽然每年采春茶是最累的时节，但近几年一路飙升的茶叶价格，让全家人心气儿很高。为了收好今年的茶，一开春，他就开始给收茶时节做起了准备。

 

　　中午戈大回家 一边哄孩子 一边准备午饭 他直言虽然每年采春茶是他们一年中最累的时节 但近几年一路飙升的茶叶价格让全家人心气儿都很高

　　云南省勐海县老班章村茶农戈大：牛是我自己宰的。

　　记者：什么时候宰的？

　　戈大：我们开始采茶的时候宰的。

　　记者：鱼呢？

　　戈大：鱼是底下买过来的。

　　记者：买的。猪肉呢？

　　戈大：猪肉不是买的，自己宰的。

　　为了做好后勤（工作），让春茶有个好收成，戈大可是下了血本，特意宰了牛，杀了猪。那么今年老班章的毛茶行情到底如何呢？在收茶的这些天，茶农们发现，与前几年比起来，今年的行情似乎平静了很多。

　　云南省勐海县老班章村茶农戈大：去年一级（茶）就750元，今年还是750元。

　　记者：一级（茶）的价钱没有变？

　　戈大：没有变，二级（茶）就500元。

　　老班章村的茶农告诉我们，今年老班章的茶叶没有出现前几年的步步飙升的行情，一级茶的价格原地不动，二级茶的价格还出现了大幅度下降。

　　记者：今年（价格）没涨，有没有觉得不高兴？

　　云南省勐海县老班章村茶农戈大：肯定不高兴。不涨还是高兴，（因为）去年涨得多。

　　直率的戈大告诉我们，今年没涨价肯定会有些失落，但最近几年，每年上百万（元）的收入，已经让家里发生了翻天覆地的变化。

　　戈大：现在盖的是我家的（房子）。

　　记者：多少平（米）？

　　戈大：一层就600多平方（米）。

　　记者：您打算盖几层？

　　戈大：两层。

　　记者：盖这房子得花多少钱？

　　戈大：我估计差不多要150万（元）左右。

 

　　戈大说从08年开始老班章茶叶价格年年上涨 家里积蓄增加了很多 所以现在有能力花150万元左右盖一个两层高的新房子

　　戈大告诉我们，从08年开始老班章（茶叶）的价格年年都会上涨，家里的茶叶基本上不分等级会被抢购一空，家里的积蓄一下子多了起来，他才有底气花上百万（元）盖新房，在08年之前，盖房、买车，是他想都不敢想的事情。面对突如其来的财富，过去几年，他和村里的大多数人一样很欣喜。但今年的行情，让他们开始有了些许担忧。

　　云南省勐海县老班章村茶农戈大：一年就涨上去（那么多），那（要是）跌下来了（得多严重）。

　　记者：您怕那种暴跌？

　　戈大：是的。

 

　　戈大直言因为害怕价格暴涨之后可能出现价格暴跌 所以自己更希望茶叶价格慢慢地涨

　　2008年陈升茶厂在老班章村建立了基地，和村民签订了收购协议。戈大和大部分老班章的茶农都会把采来的鲜叶直接送到这里。

　　勐海陈升茶叶有限公司副总经理唐海滨：这个阶段正好是春茶产量最大的时候。像有时候我们收购的茶叶的鲜叶三吨、三吨多，都有。像我们制作的话，一般有时候要做到晚上两、三点钟，有时候要通宵。然后早上一大早六、七点钟都要起来，晒茶叶。

　　唐海滨告诉我们，今年他们的收购价并没有上涨，但是茶农送来的茶叶却比往年多，工人们得加班加点地杀青、晾晒。为什么今年送的茶叶多了呢？

　　勐海陈升茶叶有限公司副总经理唐海滨：以前应该说价格好的时候，农民自己也会出售一点。但是今年，因为价格，行情跌一点，农民会比较集中地交售到我们这里来。所以我们量相对会大一点。老班章今年根据这个行情调整。所以我们对产品也进行了分级收购。对一些品相好的，品质高的，实行的价格就会高一点，对另外一些就会实行低一个层次、档次的收购。

 

　　唐海滨说面对今年茶叶行情下跌的情况 老班章调整行情 对茶农产品进行分级收购

　　老班章的价格基本平稳，对于像戈大这样的茶农来说，只要能保证品质，今年的收入还是非常可观的。但在离老班章村50公里外的勐海县格朗和帕沙村，茶农们显然没有这么幸运。

　　云南省勐海县帕沙村茶农爬路：今年这个市场好像不怎么好。

　　记者：你为什么觉得不怎么好？

　　爬路：因为价钱没有出来。去年1月多就出来了，今年快到3月底了还没出来。

　　记者：那你着急吗？

　　爬路：有点吧。

　　二二和爬路是一对80后的哈尼族小夫妻，家里有50亩茶园，他们告诉央视财经《经济半小时》记者，帕沙村的茶园大部分也是古树，行情好的时候，不仅价钱会很早定出来，茶叶也早早就有了买家。但今年却迟迟找不到买家。

　　记者：采回来有多少吨了？

　　云南省勐海县帕沙村茶农爬路：现在有400公斤。

　　记者：400公斤，都有下家了吗？

　　爬路：还没有。

　　三二是帕沙村的老茶农，每年茶叶的收入要占全家收入的90%，过去几年，他都是做好茶后，等着客商上门来收购，但今年等到现在也没有等来一个客商。

　　记者：有没有客户上来问您呢？

　　云南省勐海县帕沙村茶农三二：没有。

　　记者：您在挑什么东西呢？

　　三二：黄片。

　　记者：为什么要把它挑出去呢？

　　三二：今年价钱比原来低，价钱低，这个不拣，茶叶不好，人家都不想要。（行情）越不好越要拣。

　　南糯山也是勐海县的古茶山之一，在石头老寨，若三已经制作出了200公斤毛茶，每天还会采几百公斤鲜叶进行加工，虽然收成不错，但销售的情况却并不理想。
　　云南省勐海县石头老寨茶农若三：也来了一些零零散散的客户，但是比去年，相对来说还是少一点。可能少10%到20%。大家还不敢下这个决心，因为到目前，价格上好像不是很稳定。因为去年这个时间基本上就稳定了，今年相对来说可能不是那么稳定。所以大家多少都带着一点观望的心态。

　　很明显，除了高品级的茶价格还比较稳定之外，其它大部分茶，都感受到了今年市场的寒意。辛苦了一年，茶农都盼着有了好收益。但眼下的行情却让茶农们有些心神不宁。那么普洱茶的行情究竟如何呢？前面我们看到茶山上已经没有了前几年的热闹（景象）。很多茶农甚至还没找到茶叶的销路。那么今年普洱茶的销路究竟如何呢，央视财经《经济半小时》记者认识了一位当地卖茶的能人。

　　春茶遇冷 往年一公斤1200元很抢手 今年800元没人要

　　四二是格朗和哈尼族乡帕沙村数一数二的能人，不仅打理着家里将近100亩的茶园。全村300多户茶农90%的茶叶每年也都是他负责收购，再卖给县城的经销商。
　　记者：今年您家里收了多少茶了？

　　云南省勐海县帕沙村茶叶代理人四二：现在还不多，今年收了差不多七百公斤左右。

　　记者：像去年的话呢？

　　四二：去年这时候差不多四、五十吨了。

　　记者：四、五十吨，差别好大。

　　四二：是，差别很大。

　　四二说，去年这个时候，帕沙村的茶叶已经基本销售完了，但今年却是冰火两重天。将近4月份了，市场的价格走势还不是很明朗。在茶叶市场摸爬滚打了二十多年的四二，也不敢贸然从茶农手中大量收茶。

　　云南省勐海县帕沙村茶叶代理人四二：我不敢出手。

　　帕沙村的村民都是哈尼族，祖祖辈辈生活在这个山寨里，村里的茶农每年卖茶都要靠四二，今年价格迟迟定不下来，客商也少了，村里人把所有的希望都寄托在了四二身上。

　　云南省勐海县帕沙村茶农三二：好不好我的茶叶？

　　云南省勐海县帕沙村茶叶代理人四二：还可以。

　　三二：什么时候收？

　　四二：茶叶的事你不要着急，我看今年市场还不好。价格比去年肯定会跌点。

 

　　茶叶收购商四二面对茶农的期待 坦言今年茶叶市场不如以往好 让他们做好心理准备

　　三二：要靠你买了。

　　一边是扑朔迷离的行情，一边是乡亲们热切的期望，四二决定到县城去打探一下行情，主动找找客户。

　　四二首先来到了露天的茶叶市场，这里是当地最大的茶叶批发市场，有不少茶农在卖茶，四二想看看，他们今年的情况怎么样？

　　云南省勐海县帕沙村茶叶代理人四二：这是什么茶？

　　茶农：这是野生红茶。

　　四二：这是红茶，这个多少钱？

　　茶农：360元一公斤，野生的。

　　四二：去年的？

　　茶农：今年的，刚出来的。

　　四二：去年多少钱？

　　茶农：去年500多元。

　　四二：还是跌了一点。

　　茶农：还是跌了。

　　四二：现在好不好卖？

　　茶农：一般一般。

　　四二：这个呢，多少钱？

　　茶农：100元一公斤。

　　四二：去年这个价位多少？

　　茶农：270元、280元，现在只是100元了，降了一半了。

　　四二：降了一半了，好卖吗现在？

　　茶农：也就一般吧。

　　记者：您刚才问了一圈，行情怎么样？

　　四二：行情是跌的。

　　街头摆摊的茶农都告诉四二，今年行情不好做。但四二觉得，自己村里的茶树大都是古茶树，品质更好，因此他决定找几家经销商碰碰运气。进城这天，央视财经《经济半小时》记者发现，他穿上了西装、皮鞋也擦得铮亮。

　　云南省勐海县帕沙村茶叶代理人四二：在山里面出来跟外面是不一样的，这是两码事。家里面穿普通的，出来你不穿好的，人家看不过去，这些人他们看不过去。

　　记者：您是为了让客户有一个好的印象，对您的茶叶也有一个好的印象？

　　四二：是。

　　四二虽然没读过多少书，但却是村里头脑最灵活、口才最好的。走在勐海的茶叶一条街上，他开始挨家挨户推销起帕沙村的茶叶。

　　四二：老板娘，今年生意怎么样？

　　云南省勐海县茶叶经销商甲：差不多。

　　四二：看一下我们的帕沙茶，能不能要，今年的新茶。

　　就在老板娘泡四二带来的样品时，四二发现了一旁坐着一位从外地来的客商，他马上抓住机会，开始热情地推销起自己的茶叶。

　　四二：我是帕沙的，你是哪里的老板？

　　客商：我是昆明的。

　　四二：你来没来过我们帕沙那里？

　　客商：我没有去过，但是我知道这个茶，是非常不错的。

　　四二：有空的话过来，来看看我们这个茶叶。

　　客商：好，帕沙茶很有名。

　　四二：所以如果你们爱茶的话，过去看一下，欣赏欣赏。

　　就在四二向这位来自昆明的客商推销茶叶时，老板娘也已经品尝了他带来的样品。

　　四二：老板娘觉得怎么样？

　　云南省勐海县茶叶经销商甲：差不多，香气挺正的。

　　四二：我们价格跟往年比，我不想攀高，去年这个茶是1200元的，我今年才收900元。

　　云南省勐海县茶叶经销商甲：过几天去你们山上看下。喝一下，再定价位。

　　这家店的老板娘品尝了样品，但是却没有问价格，四二只好主动留了自己的联系方式，又要了老板的电话。

　　四二：他们好像不着急买茶叶。现在价格不敢出。我说900元钱，她一句话都不说。他们的名片我拿了，我过几天再打电话。

 

　　茶叶行情不明 商客虽然对茶叶满意 却也不敢贸然开价

　　四二：老板娘，去年是一千多块钱。今年低价一点。

　　云南省勐海县茶叶经销商乙：今年八百块钱。

　　四二：今年价低一点，跟往年不一样。九百块钱行不行？

　　云南省勐海县茶叶经销商乙：高了一点，低点。今年我们出到八百（元），就是高的了。茶叶是好，但是价格不行，今年价格偏低一些，你考虑一下。行，我们就拿。不行，我们也不敢拿了，买了也卖不出去。

 

　　云南省勐海县茶叶经销商给四二报价 承认茶叶品质好的同时却不开高价 直言怕买了茶叶之后卖不出去

　　这家店的老板娘倒是给四二报价了，但四二没有想到，去年1200一公斤还很抢手的茶叶，却一下被杀了将近400元。四二接受不了，他决定再走走看看。

　　四二：老板娘。

　　云南省勐海县茶叶经销商丙：你好。

　　四二：这是我们的帕沙茶。

　　云南省勐海县茶叶经销商丙：800块钱的话，搞一百公斤过来。

　　四二：850块钱，一回生二回熟。

　　云南省勐海县茶叶经销商丙：现在行情不好，不好做，你也要支持我们。你以为50块钱就那么好做？820块，再加你20块钱，一百公斤。

　　四二：算了，我们不想说那么多，830元，我明天拉过来一百公斤。

　　经过一番讨价还价，最终这位老板娘出价830（元）一公斤，但却只要了100公斤。

　　云南省勐海县茶叶经销商丙：今年行情不怎么景气，还是比较萧条，说实话的，比去年萧条多了。按这个帕沙的古茶来讲，去年差不多到这个时候是1200元，茶叶还供不应求。去年就是1200元提前拿钱来，才能拿到这个货。今年就不一样了，我不是故意要压这个价，就是行情不景气。

　　跑了一个上午，四二只卖出去了100公斤，而每年格朗和的帕沙古茶都要产出五六十吨。四二坚信，帕沙的茶叶品质好，就肯定会有销路，他还是决定再多跑几家，试试运气。

　　就在四二下山推销茶叶的时候，勐海当地的大茶商陈升河也上山了，每当遇到行情不明朗的时候，他都会选择在茶山上走一走，这样心里才更有底。

　　勐海陈升茶叶有限公司陈升河：今年的茶叶，总体来看，整个数量是属于丰收的，茶农的整个制造工艺是一年比一年高一点。在执行不下药这些（政策），也是执行得非常好。这样一个做法，让人家更信任了。

　　茶叶品质不错，但茶农和茶商最关心的价格却一直悬而未决，陈升河做茶叶生意已经40多年了，他分析了其中的原因。

　　勐海陈升茶叶有限公司陈升河：茶店现在面临的压力很大，大部分的茶叶销量也不是很快，比前年要差一点。所以也会库存一点货，导致整个经销商的金额会减少。今年卖茶的可能来订货的会少掉百分之一二十，茶厂也接收到这个信息，所有生产茶商到山上去收购茶叶，他也有一点好像很谨慎，他是怕像2007年一年，进了以后，怕一下子把茶夸得太大了，那就会损失。

 

　　陈升河分析今年茶叶价格悬而未决的原因是茶点面临压力大 大部分茶叶销售不如以往快 库存导致经销商金额减少

　　陈升河告诉我们，2007年云南普洱茶曾经遭遇过一轮暴跌，至今让很多人心有余悸。幸好后来行情一直不错，价格一路看涨，2014年，春茶一下来就有人定价了。不过，今年大部分经销商又开始观望了。

　　勐海陈升茶叶有限公司陈升河：因为2014年升得太快了，2014年的茶价跟2013年最少升高30%，好的到50%。我估计它会回调20%、30%下来。好的茶叶会稍微调低小一点，但是中低端的茶叶可能会便宜得多一点。我感觉春茶这块，应该会调到百分之十几、二十，夏茶我感觉可以调大一点。

　　陈升河的茶厂是勐海县的龙头企业，前几年行情火爆的时候，收茶、卖茶都忙不过来，而今年行情突然出现反转，却是有些让人担心。为了让经销商们更有信心，他们特意组织了经销商到勐海当地的各个名山名茶参观。

　　勐海陈升茶叶有限公司副总经理唐海滨：零售市场相对经销商的压力比较大，所以他们这次来开订货会，让他们来到古茶山走一走，也提高他们对茶叶这样生长环境的一个认识，也使他们身心得到一个释放，所以我们也组织了村民还有员工来欢迎他们，也是提高他们对销售老班章也好，销售其它茶在感情上能更加深厚一点。以前可以说真的是行情特别好的，大家只要有茶就可以卖，所以大家还没有到这个程度。

　　茶叶经销商甲：今年我们把一级茶一芽两叶从80%提到85%。

　　记者：这意味着什么？

　　茶叶经销商甲：这意味着这个比去年的价格稍会总体向下调，品质比去年还提高。

　　经销商乙：我转了一下，今年像台地茶它的价格掉得比较快，但是真正的大树茶、古树茶，像名山名寨的茶现在价格还是比较稳定，稳中有升。好贵好贵，只有好才贵。

　　经销商丙：这种市场情况也很正常，不像前几年大起大落，对什么茶都炒作得一窝蜂似的，狠劲涨，现在我看不会的，应该很平稳的，很理性地去做这件事。

　　经销商丁：我觉得好的东西是不会跌价的，不怕买贵，只怕买错。

 

　　经销商认为好东西不会跌价 并告诉记者自己买茶不怕贵 只怕买错

　　勐海县茶叶种植面积51万亩，2014年成品茶产量将近3万吨，普洱茶工农业总产值占全县地区生产总值的60%；勐海全县有33万人口，从事茶叶种植、加工、销售的人口超过了26万。

　　云南省勐海县副县长何青元：来自于茶叶的农业的产值收入达到2209元，占到了整个农民人均纯收入的1/3。所以它对我们整个勐海县的经济社会发展，还有老百姓脱贫致富（而言）是关乎很大关系的一个大产业。所以我们县委县政府一直以来把茶产业的发展作为龙头第一产业来抓。

 

　　云南省勐海县副县长何青元说 茶叶的农业产值收入占当地农民人均纯收入的1/3 对勐海县的经济社会发展以及老百姓脱贫致富都十分重要 因此政府十分重视茶叶产业

　　靠着卖茶，茶农们过上了以前想都不敢想的生活，然而今年普洱茶的价格突然变得扑朔迷离，茶农们开始有些担心今年的行情。石头老寨的若三、帕沙村的四二、三二、爬路比以往更加用心地做茶，卖茶。这些淳朴的茶农希望通过加倍的努力，能再次换来一个好收成。

　　半小时观察：普洱茶山的春天有点冷

　　在过去的几年里，每到阳春三月，全国茶商便会翻山越岭、慕名赶到普洱茶山抢茶，疯狂的时候，价格不是问题，最关心的是能不能买到。但是今年春天，当央视财经《经济半小时》记者再次来到茶山，曾经道路拥堵、豪车云集、宾客盈门的茶山，突然间风光不再，甚至能够感受到阵阵的冷清。卖茶的人，买茶的人，都开始观望。2007年普洱茶曾因炒作崩盘。近几年，普洱老树茶的价格持续上涨，2014年的涨幅一度高达50%。到2015年春，老树茶的上涨已经持续了七年。但是，市场毕竟是由供需决定的。今年普洱老树茶市场出现观望情绪，应该是意料之中的正常波动，也是市场理性回归的客观反应。它对整个行业和产业的结构调整，将会产生比较大的推动作用。